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在展會(huì)，洽談簽訂合同是展覽的最終目的
【集萃網(wǎng)觀察】在一次參展活動(dòng)中，展會(huì)上的展出只是企業(yè)營(yíng)銷工作的開(kāi)始，在展出之后，往往有更多的工作需要做，這些工作對(duì)于參展而言，可以稱作”后續(xù)工作”。 展覽后續(xù)工作的主要內(nèi)容是鞏固，發(fā)展客戶關(guān)系，推銷產(chǎn)品和服務(wù)，洽談貿(mào)易，簽訂成交合同。如果說(shuō)，展覽相當(dāng)于”播種”，.....
2010-11-16 -
靈活應(yīng)變組合策略是會(huì)展?fàn)I銷的關(guān)鍵
【集萃網(wǎng)觀察】會(huì)展公司在經(jīng)營(yíng)會(huì)展項(xiàng)目的時(shí)候，營(yíng)銷是個(gè)普遍關(guān)注的問(wèn)題。如果組展企業(yè)對(duì)某個(gè)展覽會(huì)的銷售額不滿意，一般會(huì)首先想到以下措施： 1.加大廣告宣傳力度，使更多的參展商對(duì)展覽會(huì)產(chǎn)生興趣，以擴(kuò)大潛在市場(chǎng)的規(guī)模； 2.通過(guò)嚴(yán)格控制成本和開(kāi)展規(guī)模經(jīng)營(yíng)，降低展覽會(huì)的報(bào).....
2010-11-16 -
聚攏人氣，是最有效的動(dòng)態(tài)陳列設(shè)計(jì)
【集萃網(wǎng)觀察】參展，對(duì)于任何一家企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)非是要實(shí)現(xiàn)最佳效果的宣傳。但是，目前全球經(jīng)濟(jì)低迷的大環(huán)境下，中國(guó)的紡織服裝產(chǎn)業(yè)也自然不能免于遭遇沖擊。在專業(yè)展會(huì)中選擇中小展位正在進(jìn)入務(wù)實(shí)企業(yè)的視線。 大展位因其展示面大、視覺(jué)沖擊點(diǎn)多，固然可以吸引大量參觀者，但這并不意.....
2010-11-16 -
成功參展須注意的26項(xiàng)要素
【集萃網(wǎng)觀察】根據(jù)展會(huì)調(diào)查中心報(bào)道：39%的參觀者在展覽會(huì)上逗留不足8小時(shí)，能否在盡量短的時(shí)間內(nèi)獲取盡量多的有效信息，決定著參觀展覽的效果。而以下一些技巧也許能助您更有效地參觀展覽。 1. 弄清楚參觀的目的。 2. 列出你準(zhǔn)備參觀的廠商的清單，并將他們分成兩個(gè)部分，一.....
2010-11-16 -
參展目的決定設(shè)計(jì)思路
【集萃網(wǎng)觀察】如何讓小展位發(fā)揮大效應(yīng)出彩，成為參展上的新焦點(diǎn)。為此，我們從展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建、展會(huì)營(yíng)銷、展會(huì)陳列等多方面與業(yè)內(nèi)專家對(duì)話溝通，從本期起推出“小展位如何出大彩”系列報(bào)道，以期助力參展企業(yè)在展會(huì)中得到最具“性價(jià)比”的參展成效。 展位是品牌的“門(mén)面”，一個(gè)設(shè)計(jì).....
2010-11-16 -
參加展會(huì)后及時(shí)與客戶溝通聯(lián)系
【集萃網(wǎng)觀察】參加完各種展會(huì)后，外貿(mào)人員應(yīng)根據(jù)參展獲得的相關(guān)資料，及時(shí)與客戶溝通聯(lián)系，這樣，才能保證訂單到手…… 對(duì)于展會(huì)的客人，一般歸為以下幾類： 1、 已簽合同的客戶。 這些回來(lái)后一般都是按照他的要求給他詳細(xì)的資料， 接著便要求他開(kāi)證， 或匯訂金過(guò)來(lái)。不.....
2010-11-16 -
四種錯(cuò)誤的參展選擇觀念
【集萃網(wǎng)觀察】在展覽選擇中，需要注意避免一些錯(cuò)誤的選擇觀念和方法。不考慮自身的需要，不考慮市場(chǎng)條件，不對(duì)展覽會(huì)做調(diào)研、選擇工作，僅出于 某一孤立的原因，或出于某一單方面的考慮而做出的展覽選擇往往是錯(cuò)誤的。常見(jiàn)的選擇錯(cuò)誤有不少，下面特舉例說(shuō)明： �。�1）因?yàn)檠?qǐng)而選擇.....
2010-11-16 -
小企業(yè)展會(huì)“撈單”指南!
【集萃網(wǎng)觀察】現(xiàn)在的專業(yè)展會(huì)越來(lái)越多，作為工廠也需要跨出門(mén)去宣傳自己的產(chǎn)品，尋找客戶。但在眾多的同行中間，面對(duì)已對(duì)所展產(chǎn)品已了如指掌的買家，怎樣才能在短時(shí)間內(nèi)給其留下深刻的印象，以使在展會(huì)后能與你繼續(xù)作溝通？而不是面對(duì)你的傳真或郵件不知道你是誰(shuí)？首先必須考慮你的整個(gè).....
2010-11-12 -
簡(jiǎn)述展會(huì)的功能!
【集萃網(wǎng)觀察】本文根據(jù)目前國(guó)內(nèi)外的有關(guān)資料結(jié)合大美國(guó)際資訊多年來(lái)辦展的一些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行綜合分析研究，側(cè)重對(duì)展會(huì)在市場(chǎng)營(yíng)銷中的功能作用及參展、辦展策略談一些看法和建議。 一、展會(huì)的功能作用 它具有一般營(yíng)銷溝通工具的共性：廣告、促銷、直銷、公共關(guān)系等。 它.....
2010-11-12 -
展品關(guān)稅問(wèn)題!
【集萃網(wǎng)觀察】展品運(yùn)輸報(bào)關(guān)工作是舉辦國(guó)際性展會(huì)項(xiàng)目的重要組成部分，境外企業(yè)參展是一項(xiàng)有關(guān)成本收益的決策行為，過(guò)高的關(guān)稅會(huì)加大參展成本，從而間接抑制企業(yè)的參展需求。因此，展品關(guān)稅政策對(duì)于會(huì)展行業(yè)的國(guó)際化起著一定的制約作用。 在1997年海關(guān)總署頒布的《中華人民共和國(guó)海.....
2010-11-12
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