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展會營銷的幾種手段
【集萃網(wǎng)觀察】展會在傳統(tǒng)營銷理論中只是市場推廣的幾種手段之一，隨著其內(nèi)容、功能、形式和內(nèi)涵的不斷發(fā)展，與其它方式相比，展會在企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略中的地位重新得到認(rèn)識，就其功能和作用而言，主要有以下幾方面： 展會是行業(yè)生產(chǎn)商、經(jīng)銷商和貿(mào)易商等進(jìn)行交流、溝通和商業(yè)促.....
2009-09-14 -
展會營銷策劃企業(yè)參展法則
【集萃網(wǎng)觀察】對展會營銷策劃，企業(yè)中一般存在著兩種截然不同的觀點(diǎn)與做法：有的企業(yè)，包括國內(nèi)知名的大型企業(yè)，仍無法脫離粗放式的營銷管理，常常倉促應(yīng)戰(zhàn)，展會營銷工作缺乏針對性目的，策劃組織尚停留在模仿階段，缺乏對自身品牌獨(dú)特風(fēng)格、獨(dú)特銷售方式等的深入研發(fā)與創(chuàng)新；另一.....
2009-09-14 -
組合：讓你的展臺更有魅力
【集萃網(wǎng)觀察】目前，國內(nèi)乃至亞洲的企業(yè)參加展會時，往往不吝花巨資請展覽工程公司度身訂做特裝展臺，以期展示自己的實(shí)力，取得特殊的展示效果。而歐美國家，特別是德國的參展企業(yè)則往往比較重視使用新的循環(huán)展臺材料。系統(tǒng)組件便是這些新材料中比較流行的一種。通過使用這種材料，.....
2009-09-12 -
細(xì)致服務(wù)，展會高人氣的關(guān)鍵
【集萃網(wǎng)觀察】廣義上的會展服務(wù)，既包括發(fā)生在展覽現(xiàn)場的租賃、廣告、保安、清潔、展品運(yùn)輸、倉儲、展位搭建等專業(yè)服務(wù)，也包括餐飲、旅游、住宿、交通、運(yùn)輸?shù)认嚓P(guān)行業(yè)的配套服務(wù)。會展服務(wù)質(zhì)量的高低，直接影響到組展商與參展商的合作關(guān)系。參展商是展覽會的主體，主辦單位的收益.....
2009-09-12 -
成功策展——16%的規(guī)則
【集萃網(wǎng)觀察】16%的規(guī)則——要把你的時間和精力都用在刀刃上，因?yàn)橹挥?6%的參觀者會對展覽會上單一產(chǎn)品的服務(wù)感興趣，以此確定成本效率和潛在的銷售帶頭人數(shù)目。 制訂可衡的目標(biāo) 獲得一定數(shù)量的銷售帶頭人，簽訂一定金額的銷售合同，向新聞界送有關(guān)新產(chǎn)品和服務(wù)的報道，.....
2009-09-12 -
會展主辦方營銷技巧:靈活應(yīng)變
【集萃網(wǎng)觀察】一、會展?fàn)I銷的工作步驟 1.市場調(diào)研與預(yù)測。主辦者需要將市場調(diào)研的重點(diǎn)放在以下四個方面：（1）市場前景分析，如政策可行性，市場規(guī)模及類型等。（2）同類展覽會的競爭能力分析。（3）本次展覽會的優(yōu)勢條件分析。（4）潛在客戶需求調(diào)查。 2.目標(biāo)市場定位。.....
2009-09-12 -
何為好的展示設(shè)計(jì)
【集萃網(wǎng)觀察】1、完整性標(biāo)準(zhǔn) 整合而統(tǒng)一，是展示藝術(shù)的首要標(biāo)準(zhǔn)。形態(tài)統(tǒng)一、色彩統(tǒng)一、工藝統(tǒng)一、格調(diào)統(tǒng)一。總之，好的設(shè)計(jì)在藝術(shù)形式的秩序方面，都是十分明確的。 2、創(chuàng)造性標(biāo)準(zhǔn) 任何藝術(shù)活動的終目的都在于創(chuàng)造。創(chuàng)造是新世紀(jì)的主要特征。展示設(shè)計(jì)的創(chuàng)造性主要表現(xiàn)在創(chuàng)意.....
2009-09-12 -
展臺設(shè)計(jì)與搭建常見問題
【集萃網(wǎng)觀察】好的展臺設(shè)計(jì)和搭建會最大限度地展示產(chǎn)品的品質(zhì)，體現(xiàn)公司的實(shí)力，從而達(dá)到吸引客人注意力，增加客人的信任度的目的，從而有效地促進(jìn)業(yè)務(wù)交往。可以說，參加一次展會，展位搭建和布置的好差對是否能圓滿達(dá)成參展的目的起到非常重要的作用。展臺也是參展主體的載體，高.....
2009-09-12 -
聲勢奪人，成為展會主角
【集萃網(wǎng)觀察】在展會現(xiàn)場招商的功能逐步削弱的今天，要想充分發(fā)揮展會功能，只有一條路——功夫在展外，由在展會上尋找目標(biāo)變?yōu)閷⒁延心繕?biāo)鎖定，將展會由招商大會變?yōu)楹灱s大會。 近幾年服裝市場競爭激烈，一些領(lǐng)先品牌在央視投入了大量的廣告打造知名度，在強(qiáng)大的廣告攻勢下，.....
2009-09-11 -
“成熟的參展商”養(yǎng)成計(jì)劃
【集萃網(wǎng)觀察】根據(jù)企業(yè)參展次數(shù)、參展效果、參展?jié)M意度、參展經(jīng)驗(yàn)、參展展銷策略和方法等研究指標(biāo)將參展商區(qū)分為理智型、感情型、成熟型三類。 一個成熟的參展商是真正懂得欣賞展覽會價值的人，是具備如何與展覽會建立和諧的合作關(guān)系能力的人，知道品牌展覽會的專業(yè)承諾值得信賴，.....
2009-09-11
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