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　　發(fā)現(xiàn)

　　18世紀，英國發(fā)現(xiàn)號探險船完成了包括發(fā)現(xiàn)夏威夷群島、新西蘭乃至確認澳洲大陸存在的功績；19世紀，美國宇航局的發(fā)現(xiàn)號航天飛機開始了外太空的探索支持……“發(fā)現(xiàn)”始終是人類前行的動因；是生存空間開拓與延展的手段；是視野寬度與高度的凝結。

　　中國國際服裝服飾博覽會主辦方將“發(fā)現(xiàn)”定為第十九屆展會系列活動的主題，如同向湖面拋出石塊，立刻泛起漣漪———業(yè)內人士再次回到一個新起點，開始考慮如何踏準鼓點，與時代和諧共舞。

　　發(fā)現(xiàn)

　　換個角度順應形勢

　　2011年是國國民經濟和社會發(fā)展第十二個五年規(guī)劃綱要審議通過的重要年份，并從這一年起著手實施。CHIC2011作為業(yè)內重大活動，在十二五開年定下發(fā)展基調之時，就開始以形式多樣的系列活動探尋十二五重點關注的問題，發(fā)現(xiàn)解決問題的路徑，尤其在價值鏈提升、品牌建設等多個方面，將作出最直接的貢獻。

　　回望危機之時的陰霾，再看如今經濟V型反轉，產業(yè)人一方面躊躇滿志，卻還心有余悸�！皺C遇與挑戰(zhàn)并存”的話講了多年，還一直在講。面對這一關鍵時期，“�！迸c“機”仍勢均力敵。整個一年，從“用工荒”引發(fā)的“工資協(xié)商”，發(fā)現(xiàn)了80、90后農民工新的擇業(yè)觀已經開始影響產業(yè)的分布格局，加上原材料成本上漲，原有比較優(yōu)勢在逐步減弱，產業(yè)調整、轉移迫在眉睫。另一方面，更多國外品牌到國內尋找商機，開拓市場，運作成熟的品牌要“收回代理權”；更多的“快時尚”品牌品牌要開大店搞直營———欲靠分割“中國蛋糕”來走出后危機低迷，競爭激烈前所未有。

　　孫子曰：“兵者，國之大事也。死生之地，存亡之道，不可不察也”。對于一個國家來說，戰(zhàn)爭關乎國家的存亡，是不能不審慎對待的。而對于一個企業(yè)來說，應對危機挑戰(zhàn)與競爭格局則如同帶兵作戰(zhàn)，同樣需要縝密的戰(zhàn)略布局。孫子兵法云：“謀定而后動，知止而有得”，企業(yè)的決策如同作戰(zhàn)用兵，必須做到三思而后行，而“謀定”便是發(fā)現(xiàn)問題與發(fā)現(xiàn)解決之道；“知止”是說并不能一味向前沖，而是要適時的停下來用平常心去發(fā)現(xiàn)轉機，才會有更大的收獲。

　　“機”在哪里?必須用心去發(fā)現(xiàn)———可能僅僅是換個思路、換個角度。

　　比如，深圳一女裝企業(yè)的負責人談到：“人人都說歐元貶值如何如何令人不安，我突然意識到，那進口面料豈不是會相對以前更便宜?何不用這個時機用進口面料將產品來個升級?”另一家企業(yè)在談到勞動力成本上升時這樣考慮：“他們的工資高了，意味著可支配收入提高了，他們用于消費服裝的開支也會加大，那服裝市場豈不是更大?” 　　且不細究個中道理，但是這種思維方式便值得稱道，凡事都有兩面，看你如何發(fā)現(xiàn)。

　　發(fā)現(xiàn)

　　找個機會了解市場

　　隨著國內零售市場空間不斷放大，服裝品牌企業(yè)對內銷市場紛紛看好。前5個月的商品零售額增長20多個百分點再次印證了這一向好預期。

　　加上產業(yè)轉移、西部開發(fā)等新契機，可供品牌企業(yè)發(fā)揮的新天地也日益廣闊。內銷市場的蓬勃堅定了很多服裝人的信心，這種形勢下，很多服裝企業(yè)調整了自身的運營策略，加工型企業(yè)加大內銷份額占比；品牌企業(yè)力拓市場占有率，而且不斷細分市場，并向原有不被重視的西南、西北市場大舉進發(fā)。

　　中國太大，市場太大、需求太多。而滿足需求，培養(yǎng)消費者忠誠是中國紡織工業(yè)協(xié)會會長杜鈺洲在多個場合一直強調的。為什么我們的品牌很多、產品豐富，卻依然能看到鄰家的“快時尚”款臺總是排隊埋單?從別人的火爆，你能否發(fā)現(xiàn)自身的問題?

　　一個廣東的品牌在CHIC2010展會上表示，如果不到CHIC來，見到那些羽絨服企業(yè)的產品，真的想象不到，北方居然需要那么厚的衣服過冬，難怪一直認定是自身強項的棉服產品“遇冷”。

　　而另一個一直以黑白為主色調的品牌，在今年秋冬加入了紅色元素。因為他們發(fā)現(xiàn)，在北方市場，尤其是過年，沒有紅色，進店的人都會少很多，銷售自然受到影響。

　　這兩個例子說明，滿足市場從發(fā)現(xiàn)需求開始。盡管在一些企業(yè)看來這是根本不值一提的“發(fā)現(xiàn)”，對于另一些企業(yè)來說，便是如獲至寶的收獲。

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　　發(fā)現(xiàn)

　　內省后探索新路

　　面對產業(yè)發(fā)展“新十年”的機遇，許多服裝企業(yè)稱自己走在“二次創(chuàng)業(yè)”的路上———外貿向內銷轉型企業(yè)、多品牌戰(zhàn)略、走向國際市場……每個企業(yè)都在重新定位自身的發(fā)展藍圖。

　　因此，置身后危機時代的本土企業(yè)更需要做到“內省”與“探索”。內省是指企業(yè)急需發(fā)現(xiàn)自己的核心競爭力；發(fā)現(xiàn)自己發(fā)展的長板與短板；發(fā)現(xiàn)自己的信心與底蘊。探索是指企業(yè)有魄力去發(fā)現(xiàn)新商機、發(fā)現(xiàn)新通路、發(fā)現(xiàn)新的商業(yè)模式和營銷手段、發(fā)現(xiàn)新效益增長點。

　　愛慕剛剛在獅城新加坡完成了一場華麗大秀，隨即在那里設立輻射東南亞時尚的總部。從簽約鞏俐為代言人到將觸角深入獅城，一系列的國際化戰(zhàn)略開始實施，跳脫內衣產品到大時尚概念；從北京到全國再到國際……

　　而同為內衣品牌，一家功能性內衣品牌Make body突破了以往的銷售模式，建立了以美容院為通路的銷售渠道，連鎖美容機構的會員紛紛被該品牌“同步”，成為了品牌的忠實消費者，企業(yè)增長勢頭迅猛。

　　路，沒有所謂好壞，只有認定了方向，看你如何去發(fā)現(xiàn)適合自己體力行走的那一條，無論是在大路上突圍，還是獨辟蹊徑，都有通向成功的可能。

　　發(fā)現(xiàn)

　　為創(chuàng)富存儲感召力

　　CHIC2010的火爆場面讓人記憶猶新，地球家園、藝術連廊、韓國展團……很多專業(yè)觀眾用“興奮點很多”來形容。在這個業(yè)內重大活動上，我們總能發(fā)現(xiàn)主流的方向、主流的聲音與主流的實踐活動。比如科技要素、比如藝術跨界、比如綠色低碳……這些議題總是和不斷更新的生產方式和生活方式密切相關聯(lián)的。而這一切主流的行為方式都是在幫助產業(yè)和企業(yè)積淀一種“責任形象感召力”。

　　不管是對消費者的爭取，還是企業(yè)的長遠發(fā)展，企業(yè)要為自己存儲一份“負責的印象”，而CHIC則像是一座銀行，他將告訴你哪一種是最理想的“升值方式”，并幫助你“獲利”。

　　記者在采訪中聽到服裝企業(yè)負責人“少宣傳個人，多宣傳企業(yè)”的訴求越來越多。他們不再重視個人的形象是否被光鮮地放大，而是愿意更多的描述企業(yè)有著怎樣健康的運行系統(tǒng)，有怎樣的創(chuàng)新能力，有怎樣的社會責任感……試圖通過樹立一個個性鮮明的企業(yè)形象來感召合作者及消費者，引導他們對企業(yè)進行良性判斷并對其產品有著良好預期。

　　而如今的合作者如代理商和消費者也更愿意了解品牌背后的故事，他們不但關心產品怎樣，還關心產品是如何被制造出來的———比如是不是“血汗”工廠?有沒有排出不可治理的污染物?能不能最大化地進行循環(huán)利用?做沒做過慈善……CHIC恰是一個很好的展示平臺，并且可以使企業(yè)的責任和能量最大限度地被發(fā)現(xiàn)。從這一層面講，誰發(fā)現(xiàn)了CHIC的這一功能并加以利用，就找到到了一條自我增值的捷徑。

　　至2010年，CHIC已經走過了18個年頭，在各界扶植和矚目下完成了她的成人禮。“2011年，一個進入成熟期的展會‘成年之后’應該有些不一樣的思考———是時候去發(fā)現(xiàn)一些新東西了!”主辦方意在告知：透過CHIC2011，你不但會發(fā)現(xiàn)你的發(fā)現(xiàn)；你也有機會發(fā)現(xiàn)別人的發(fā)現(xiàn)；唯有共同發(fā)現(xiàn)，才會豐滿產業(yè)的未來。

　　來源：中國服飾報