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　　“陌生面孔多了�！眳⒓蛹彶�會(huì)，參展企業(yè)都是抱著會(huì)會(huì)老客戶、交流信息等為主，再結(jié)識(shí)些新朋友。而本屆紡博會(huì)，參展企業(yè)則明顯感覺到采購商隊(duì)伍中新面孔多。

　　“剛接到了一筆蘇丹客戶的訂單，500套家紡產(chǎn)品做試單。”在紡博會(huì)上，紹興縣蘇裝紡織品有限公司經(jīng)營(yíng)者蘇秀玲滿面笑容地告訴記者：“雖量不大，但這是新客戶，相當(dāng)于開拓新市場(chǎng)，我們格外重視�！�

　　無獨(dú)有偶。來自富盛的“兆豐絨織”兩天時(shí)間就接到來自英國、西班牙等近40萬米的整年訂單，還有50多名意向客戶。“接單情況與春季紡博會(huì)差不多，但這些客源均是全新客戶，所以這次紡博會(huì)收獲頗大的。”該公司總經(jīng)理盧森標(biāo)已多次參加“家門口”的紡博會(huì)，在他看來，結(jié)識(shí)新客戶，尤其是合作意向明確的新客戶，這是意味著新市場(chǎng)的成功開拓，對(duì)參展企業(yè)而言是最大收獲。

　　“贏得新客戶的‘眼球’，關(guān)鍵是我們的產(chǎn)品推陳出新�！北R森標(biāo)深有體會(huì)，“在詢價(jià)過程中，新客戶往往對(duì)新產(chǎn)品尤感興趣。”本屆紡博會(huì)，每米高達(dá)40多元的繡花平絨首次亮相，問詢者頗多，平絨窗簾、床品等色系統(tǒng)一的創(chuàng)新組合，也廣受關(guān)注。

　　產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整轉(zhuǎn)型，獲得新客戶青睞。在紡博會(huì)的“海外買家與紡織企業(yè)對(duì)接洽談活動(dòng)”中得到了佐證。本洽談活動(dòng)中，2/3的國際買家來自歐美高端市場(chǎng)，其中來自美國的婚紗面料采購商Shery女士是第一次來到柯橋參加紡博會(huì)�！癡ery Good！Very Good！”當(dāng)她看到由柯橋良墨鉑真紡織公司提供的繡花面料時(shí)，愛不釋手，通過翻譯告訴記者，柯橋紡織面料在美國服裝生產(chǎn)企業(yè)中越來越有名，尤其是這兩年，柯橋紡織面料注重提高設(shè)計(jì)水平，更加迎合美國消費(fèi)者的時(shí)尚需求，這次來柯橋，不虛此行。

來源：紹興縣報(bào)