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　　1.名片上要印上展位號。

　　有些老外是真正的專業(yè)客戶，他在看完我們的展位后，會去幾家別的同行的展位看看，看完幾家后，覺得還是我們的種類多，價格比較有競爭力，或者對我們的某個產(chǎn)品特別感興趣，想再返回我們的展位進行詳細的洽談（實際上這種情況也不少）。一個展會上那么多展館，那么多的廠家……此時名片上的展位號就起了很大的作用。

　　2.會場談判桌上計算器必不可少。

　　習(xí)慣性的包人民幣價，老外要及時的按匯率換算成美元。后來我直接報的美元價，但是老外還是需要計算器來算一下折合他們本國的貨幣的價格。因次，計算器必不可少，最好準備兩個。

　　3.訂書機至少需要一個。

　　在把公司的宣傳冊給老外時最好將自己的名片釘在宣傳冊上，免得名片和宣傳冊對不上號。而且若以后真的有合作的機會，便于及時的聯(lián)系上。

　　4.另外準備一個筆記本。

　　收完老外給的名片，不能隨便往那里一放，這樣以后發(fā)郵件聯(lián)系時就沒有針對性，回復(fù)率不高。應(yīng)該另外單獨準備一個筆記本，一頁釘一張名片，最重要的是通過交談后在空白處寫上他們對我們現(xiàn)有的哪些產(chǎn)品感興趣，又另外需要哪些型號或規(guī)格的產(chǎn)品�；貋砗�，針對他感興趣的產(chǎn)品，發(fā)報價單。他需要但是我們又沒有的產(chǎn)品，請他發(fā)圖片或提要求，并說明我們可以為他定做（提供OEM訂單）。這樣，我們發(fā)郵件的內(nèi)容投其所好，相信回復(fù)率會高一些。

　　5.在與老外洽談時，適時地主動推薦本公司的最新產(chǎn)品，這個時候要講解生動，突出這個產(chǎn)品到底“新”在哪兒，會不會在他們當?shù)厥袌鲇幸粋�好的銷售市場。用這個與其他公司與眾不同的新產(chǎn)品給老外留下深刻的印象。

　　6.老外留下名片時，要大概的看一下。

　　不能連看都不看就放下來，然后把老外送走了。看名片一來表示對別人的尊重，說到這里，要順便說下，看名片時要照著名片上的名字讀出來，自己也不會讀的可以當面問他：How do I spell your name？二來呢，有些老外為了防止收到一些垃圾郵件，故意沒有在名片上留下郵箱，這個時候我們可以及時的問他。

　　7.準備一些小禮品。

　　經(jīng)過洽談要離開的老外，可以送給他一份。當然這個禮品上可以印上自己的logo，以達到宣傳的效果。這里有兩點要注意的：一、這個禮品不能見人就給，只有潛在客戶才會送，這樣會讓老外感覺到這個禮品是為他特別準備的，而不是見人就發(fā)的廉價東西。二、準備的禮品最好有中國特色且實用性強的。

　　8.不能太輕易的相信老外。

　　我在所有會展上發(fā)現(xiàn)的一個最普遍也是最嚴重的現(xiàn)象，即：中國人來了都疑神疑鬼，生怕是同行來竊取機密，對他也不理不睬的。而外國人一來就都蜂擁而上，那么熱情的介紹產(chǎn)品，還邀請老外進來入座洽談。當然我并不是說不應(yīng)該熱情接待老外。只是中國人崇洋媚外的現(xiàn)象越來越嚴重。老外也有壞的啊。特別是對于在會場上索要樣品的客戶，一定要先委婉的問下他是否從事這一產(chǎn)品的銷售，主要客戶群是誰，從事這一行業(yè)多少年了。確認沒問題后再他樣品。有的老外就是愛占小便宜，要樣品就是帶回去自己用。還有的他在本土也是生產(chǎn)廠家，他要樣品是帶回去自己用來研發(fā)的。我就遇到這樣一個印度的老外，把我樣品騙到手后，不經(jīng)意的說出：we make it in our country.

來源：中國安防展覽網(wǎng)