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　　從正面看，一個(gè)企業(yè)展會(huì)做得好，似乎也沒多做什么事情。所以，這個(gè)事情我們可以倒著來思考：沒有成功的企業(yè)缺少哪些功課？

　　第一個(gè)，展會(huì)失敗的企業(yè)，往往參展的動(dòng)機(jī)不明確，甚至是把展會(huì)當(dāng)作雞肋。大多數(shù)企業(yè)參展帶有從眾心理，反正認(rèn)為大家都做的事情自己去做應(yīng)該沒有問題。豈不知，很多行業(yè)里，行業(yè)的排頭兵已經(jīng)不參展了。

　　其次，對(duì)參展沒有明確的規(guī)劃，導(dǎo)致人力、物力、財(cái)力分配不均衡。很多企業(yè)參展，我們只要看看展會(huì)布展就知道企業(yè)的心態(tài)了：人員安排不足、參展物品不能按時(shí)到達(dá)、安裝現(xiàn)場(chǎng)缺東少西，這明顯是沒有做好前期工作。甚至有的企業(yè)，展會(huì)都已經(jīng)開幕了，展廳還沒有布置好。這樣的組織能力，這樣的心態(tài)，這樣的規(guī)劃，能夠成功么？

　　此外，很多企業(yè)甚至連參不參展都猶豫再三，以至于展位位置懸而不決，等到?jīng)Q定參展了，好位置已經(jīng)是別人的了。自己只好給其他企業(yè)當(dāng)陪襯。

　　更為麻煩的，沒有制定針對(duì)展會(huì)的激勵(lì)政策和人事安排。展會(huì)是典型的“非對(duì)稱戰(zhàn)爭(zhēng)”，時(shí)間短，強(qiáng)度大，客戶密度高，需要?jiǎng)訂T公司的最強(qiáng)干力量來組織、安排和處理后續(xù)事項(xiàng)。沒有對(duì)應(yīng)的激勵(lì)政策和對(duì)應(yīng)的最高負(fù)責(zé)人，很多事情都馬馬虎虎，導(dǎo)致每件事情效果降低10%，累計(jì)起來幾乎就是沒有效果。

　　最后，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)控制也是一團(tuán)糟。很多企業(yè)到了展會(huì)開始的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)這個(gè)沒有那個(gè)沒帶，在現(xiàn)場(chǎng)甚至還搞辦公室政治。這樣的參展?fàn)顟B(tài)根本無法達(dá)成企業(yè)目標(biāo)。

　　《過秦論》，里面說“滅六國(guó)者六國(guó)也，非秦也”。展會(huì)不成功，其根源在于企業(yè)自身的思路、組織與動(dòng)員能力不足。并非外在的市場(chǎng)形勢(shì)，因?yàn)槭袌?chǎng)再差，總有現(xiàn)實(shí)的銷量在那里。與其抱怨經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，不如練好內(nèi)功。

    來源：全球品牌網(wǎng)