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　　一、展會規(guī)模不是全國最大的，影響力也不大，來觀展的客戶、目標(biāo)經(jīng)銷商自然不是很多。

　　二、公司的展位上，雖然產(chǎn)品擺得琳瑯滿目，但進(jìn)入展廳來看產(chǎn)品的人不多，能在展廳中停留超過兩分鐘的人幾乎沒有。

　　三、參展數(shù)天，一個(gè)客戶也沒有談成。

　　自動(dòng)化商在參加行業(yè)展中，也經(jīng)常遭遇到這樣、那樣的尷尬。雖然有不少的企業(yè)在參展過程中是以失利而告終，但是，還是有不少的企業(yè)通過行業(yè)展的參加，使產(chǎn)品快速的鋪設(shè)、銷售到了全國各地，甚至順利的銷往了海外廣闊天地。同時(shí)，也有不少的公司通過參展，吸引并找到了海內(nèi)外OEM的合作伙伴，為公司更多方向的贏利建立了良好的橋梁。

　　大多數(shù)的行業(yè)展會是有利于參展商的。迅速打入該地區(qū)的行業(yè)市場，或是在該行業(yè)的客戶中留下深刻的印象。參展的成功與否，除了看參展商本身產(chǎn)品質(zhì)量、品牌知名度與美譽(yù)度等因素外，在以下七個(gè)方面是否把握好，那么參加行業(yè)展成為公司招商發(fā)展有益的投資。

　　一、合理選擇展會

　　展會的合理、科學(xué)、有效地選擇對參展商來說是一個(gè)很重大的考驗(yàn)。目前，國內(nèi)、國際上，各類型、大小、影響力的展會越來越多。全部參與是不現(xiàn)實(shí)的事情。那么，如何選擇？

　　對于國內(nèi)展會，一般選擇有歷史性的，舉辦有影響力的展覽會，尤其是行業(yè)內(nèi)做得比較出色的展覽會，這樣，觀展中的不少觀展者可能都是從事其行業(yè)產(chǎn)品的代理、經(jīng)銷工作的，對其洽談加盟極有幫助。當(dāng)然，如果想加強(qiáng)外貿(mào)、國外代理的話，可以參加相關(guān)省市有影響力的春交會、秋交會或者相應(yīng)的對外貿(mào)易展覽展示會等。

　　除此以外，也有地區(qū)性比較強(qiáng)、辦得也比較好的展會，如果公司對其區(qū)域市場有擴(kuò)張的計(jì)劃，也可參加。這還取決公司的實(shí)際需求、實(shí)力進(jìn)行。

　　總而言之，對于自動(dòng)化企業(yè)來說，參展一般選擇在行業(yè)內(nèi)有影響力的展會，全國代理商、經(jīng)銷商、加盟商等都有可能來觀展的展會，一年參加一至兩次就行了，不求多，求精。此外，除行業(yè)外的展會，可以根據(jù)企業(yè)的自身需求來確定，一年參加次數(shù)同樣為一至兩次即可。

　　二、打造整體的品牌形象

　　展會！展會！首先展的就是企業(yè)形象、品牌形象、產(chǎn)品形象等，因此，如果希望出現(xiàn)良好的參展效果，首要任務(wù)就是盡最大的力氣和可能，打造出整體的品牌形象，讓觀展者看上一眼就喜歡上了本公司、品牌的形象，從而吸引其極有興趣的了解公司的品牌、產(chǎn)品、招商政策、未來發(fā)展等。那么，打造出整體的品牌形象的標(biāo)準(zhǔn)是什么呢？

　　一般要做到的是：大氣，讓人看得胸懷寬廣、心中舒暢，這樣對品牌的認(rèn)識和感覺完全兩個(gè)樣，觀展者心中會覺得此品牌有實(shí)力和發(fā)展?jié)摿�，從而較好的認(rèn)可本品牌；有獨(dú)特的個(gè)性和獨(dú)特的視覺標(biāo)識感，這是在裝修設(shè)計(jì)方面的強(qiáng)烈表現(xiàn)，易于給觀展者造成一個(gè)深刻地印象，同時(shí)，獨(dú)特的設(shè)計(jì)也將讓觀展者對公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力、求新能力給予中肯的認(rèn)可和較高的評價(jià)，進(jìn)一步相信本公司能做出優(yōu)質(zhì)的、超群的產(chǎn)品來；

　　與品牌核心價(jià)值聯(lián)系起來，在整體品牌形象打造過程中，對其獨(dú)特的設(shè)計(jì)、使用的裝飾材料、整體顏色等等，在突出重點(diǎn)的時(shí)候，即最獨(dú)特的設(shè)計(jì)的時(shí)候，最好此獨(dú)特點(diǎn)能夠與公司的品牌核心價(jià)值相關(guān)聯(lián)，而不單單是一個(gè)與企業(yè)、品牌、產(chǎn)品、服務(wù)等無關(guān)聯(lián)的創(chuàng)意，只是好看，獨(dú)特，吸引人，但并不代表什么，這不是最好選擇，最好的選擇是在獨(dú)特吸引人的基礎(chǔ)上與品牌核心價(jià)值聯(lián)系起來，讓觀展者看了之后，能夠加深對品牌的認(rèn)識和理解，這樣，品牌傳播效果就會更濃烈。

　　當(dāng)然，在全力打造整體的品牌形象，力求完美和實(shí)效的前提下，對裝修的成本也應(yīng)該進(jìn)行嚴(yán)格的控制，而好的創(chuàng)意同樣可以吸引到與會觀眾的眼球。因?yàn)�，好的�?chuàng)意并非難于實(shí)現(xiàn)——用合理的費(fèi)用做到最好，這是創(chuàng)意者、設(shè)計(jì)師、裝修人員應(yīng)該謹(jǐn)記在心的。鋪張浪費(fèi)不可取。

　　三、產(chǎn)品陳列設(shè)計(jì)的把握

　　在展會中，只有產(chǎn)品才是主角。怎么讓觀展者最好的欣賞產(chǎn)品，并且喜歡上產(chǎn)品，這是一門大學(xué)問。很多企業(yè)在參展過程中，對產(chǎn)品的陳列都是比較隨意的，忽視了藝術(shù)的美感，記住，觀展者是來欣賞產(chǎn)品的，同時(shí)，找到自己喜歡的產(chǎn)品和品牌。如果產(chǎn)品都堆放在一起，顯然表示廠家對其產(chǎn)品不重視，沒信心，觀展者自然一瞥而過，不會對其產(chǎn)生興趣。最終，受傷害的還是參展商自身。

　　那么，如何讓產(chǎn)品陳列促進(jìn)展會招商加盟的成功呢？一般而言，單一性，獨(dú)立性，有重點(diǎn)推出之感，易于被觀展者認(rèn)可。理由很簡單，觀展者希望能夠真正看“懂”一個(gè)產(chǎn)品，她的漂亮、好看、耐用、技術(shù)的先進(jìn)、質(zhì)地的好壞，等等。同時(shí)，參展商來參展，也應(yīng)該是來展示精品的，讓精品打動(dòng)目標(biāo)經(jīng)銷對象和消費(fèi)對象，而不是靠數(shù)量來打動(dòng)觀展者的心。只有精品，才代表著可能美好的發(fā)展，才是代理商、經(jīng)銷商、加盟商所希望看到的和最終的選擇。

　　因此，參展產(chǎn)品不宜過多，但每一參展產(chǎn)品，都應(yīng)該將其隆重的推出，方式可以是對每一產(chǎn)品進(jìn)行特別的陳列設(shè)計(jì)、布置，讓其有眾星捧月之感，然后有簡約、特色的介紹，讓觀展者充分了解此產(chǎn)品的外看、性質(zhì)、特點(diǎn)，從而對其有深入的認(rèn)識和良好的認(rèn)同。讓每個(gè)參展產(chǎn)品，都是公司產(chǎn)品中的明星，都是行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品中的明星，做到這一點(diǎn)，成功招商的可能性就大大地增加了。

　　對于具體的產(chǎn)品陳列設(shè)計(jì)，可以根據(jù)不同的產(chǎn)品進(jìn)行，并且可以利用大小、色彩、高低、燈光等輔助內(nèi)容進(jìn)行合理的設(shè)計(jì)和調(diào)整，確定內(nèi)容豐富而不花哨，在表現(xiàn)產(chǎn)品，表達(dá)品牌核心價(jià)值的同時(shí)，讓觀展者得到真正的觀展享受。當(dāng)然，如果在產(chǎn)品陳列設(shè)計(jì)中，能夠根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)或者公司情況或者品牌特點(diǎn)或者社會事件進(jìn)行主題式的設(shè)計(jì)，這樣效果更好，建議多采用，因?yàn)橹黝}式的設(shè)計(jì)難度都不大，但效果一般都會比較好，只要處理得當(dāng)就OK。

　　四、特色的創(chuàng)意設(shè)計(jì)

　　這里說的特色的創(chuàng)意設(shè)計(jì)是指在展會中采用的一些輔助性的設(shè)計(jì)。例如請模特統(tǒng)一著裝在展覽會館各主要出入口處派發(fā)資料或者在近兩至三個(gè)入口處由模特引導(dǎo)觀展者進(jìn)入自己的展廳或者排隊(duì)舉廣告牌宣傳，又如請藝術(shù)家進(jìn)行昔士風(fēng)的演奏，再如請模特進(jìn)行人體彩繪等等。好的特色的創(chuàng)意設(shè)計(jì)是對展會招商是有幫助的，但是，目前很多企業(yè)搞的這一類，都與本品牌形象脫節(jié)得歷害，結(jié)果效果不佳。因此，搞特色的創(chuàng)意設(shè)計(jì)，一定要遵循獨(dú)特、實(shí)效的原則。

　　獨(dú)特，即要求與其它參展商搞的“創(chuàng)意設(shè)計(jì)”有明顯的區(qū)分。這類設(shè)計(jì)，最好與公司的品牌形象、個(gè)性、核心價(jià)值等方面聯(lián)系起來，一同操作，找到良好的關(guān)聯(lián)元素，效果就會好。例如在上海某一次展會上，一公司請一男一女兩模特身穿古羅馬戰(zhàn)士服裝在展館門前的主要通道走動(dòng)，效果就非常好，因?yàn)樗麄兊闹�裝其實(shí)是與公司名字有著密切的關(guān)鍵，結(jié)果很多經(jīng)銷商找到了他們的展位，四天展覽時(shí)間里，吸引了一百多名經(jīng)銷商的成功加盟。可見，獨(dú)特，就應(yīng)該獨(dú)特出個(gè)性出來，獨(dú)特出效果出來。太陽能企業(yè)可以根據(jù)自身企業(yè)、品牌、產(chǎn)品等元素進(jìn)行有效的獨(dú)特創(chuàng)意設(shè)計(jì)，在視覺上吸引觀展者，在效果上征服觀展者。

　　實(shí)效，其意再直白不過了，即要求所采用的特色的創(chuàng)意設(shè)計(jì)一定要讓觀展者喜歡、認(rèn)可、滿意，并且能夠讓目標(biāo)經(jīng)銷商、加盟商等成功加盟。這一點(diǎn)，其實(shí)不難辦，拿目標(biāo)經(jīng)銷商的消費(fèi)者心理，幾乎上就成功了一半。然后，在具體創(chuàng)意設(shè)計(jì)表現(xiàn)方面，盡可能的“取悅”目標(biāo)經(jīng)銷商，實(shí)現(xiàn)共鳴，基本上就成了。當(dāng)然，這一工作對負(fù)責(zé)展會策劃、設(shè)計(jì)者是一個(gè)大挑戰(zhàn)，為了招商效果，絞盡腦汁也應(yīng)該去做。

　　五、有效地信息傳達(dá)

　　有效地信息傳達(dá)顯得非常的重要。因?yàn)橐�讓目�?biāo)經(jīng)銷商成為公司正式的經(jīng)銷合作伙伴，沒有有效地信息傳達(dá)，目標(biāo)經(jīng)銷商們就無法認(rèn)可公司的品牌、產(chǎn)品，也無法洽談合作事宜。顯然，有效地信息傳達(dá)是非常重要的。

　　一般情況而言，有效地信息傳達(dá)主要表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：

　　1、展位品牌視覺的有效傳達(dá)，大氣的、有個(gè)性的品牌自然受到觀展者的喜歡和青睞，其中來觀展的代理商、經(jīng)銷商、加盟商等人群更不例外。所以，整體的品牌形象一定要做出水平和高度，做好第一道傳播的工作。

　　2、產(chǎn)品信息的有效傳播，包括產(chǎn)品有效地陳列和文字性介紹說明，優(yōu)雅而不凌亂，整齊而不呆板，讓觀展者從內(nèi)心中喜歡。

　　3、做好參展宣傳資料，包括品牌手冊、產(chǎn)品手冊、招商手冊、易拉寶、X展架、條幅等等，一定要內(nèi)容簡約、實(shí)用、介紹重點(diǎn)、說出好處、展望與經(jīng)銷商或者加盟商的共同美好的未來。

　　此外，在設(shè)計(jì)上一定要精美，讓人喜歡，甚至覺得可以珍藏。當(dāng)然，在設(shè)計(jì)和印刷方面，合理的考慮成本是非常必要的。過度的奢侈或者節(jié)省都是不可取的，效果也都將不會是最好的，因?yàn)檫@是眾多實(shí)戰(zhàn)的結(jié)晶，值得遵循。

　　4、人員著裝和語言，讓觀展者、問詢者強(qiáng)烈感覺到本公司的存在，而且非常有實(shí)力和發(fā)展?jié)摿Α?/FONT>