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    【集萃網(wǎng)觀察】2012年3月28-30日，第十八屆中國(guó)國(guó)際紡織面料及輔料（春夏）博覽會(huì)（以下稱面輔料展）在北京中國(guó)國(guó)際展覽中心舉行。來(lái)自16個(gè)國(guó)家和地區(qū)的1309家參展商攜帶最新產(chǎn)品參展，展會(huì)規(guī)模空前，其中，國(guó)內(nèi)參展商為975家，比去年增加52家；海外參展商334家，較去年增加63家。

　　市場(chǎng)不明朗，展會(huì)人氣不減反增

　　“3月的北京春夏面料展看的是新一年的動(dòng)向�！币患叶啻螀⒓用媪险沟钠髽I(yè)如是說(shuō)。在原材料漲價(jià)、國(guó)外訂單不足、用工成本增加、資金緊張等各種難題伴隨的紡織產(chǎn)業(yè)背景下，面對(duì)2012開年的第一個(gè)大型行業(yè)聚會(huì)，國(guó)內(nèi)面料企業(yè)都精心準(zhǔn)備，希望迎來(lái)新年的開門紅，這使得面料展的人氣不減反增。

　　有業(yè)內(nèi)人士分析，國(guó)際市場(chǎng)不景氣是導(dǎo)致企業(yè)參展增加的原因之一。一家來(lái)自上海的面料企業(yè)是第一次參加北京的面輔料展。該公司業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人告訴記者，面料出口一直以來(lái)是該公司的主要業(yè)務(wù)，現(xiàn)在外貿(mào)出口不像前幾年那么好做了，訂單不好拿，所以開始考慮國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。這次參展的主要目的是想結(jié)識(shí)更多的國(guó)內(nèi)外客戶，期望在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)方面有所突破。事實(shí)上，通過(guò)展會(huì)也確實(shí)達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo)。由于企業(yè)之前做外單的基礎(chǔ)，面料在花色功能創(chuàng)新和質(zhì)量上有突出優(yōu)勢(shì)，因此，來(lái)展位咨詢的人絡(luò)繹不絕。

　　除新增參展商外，多家國(guó)內(nèi)大型紡織企業(yè)均表達(dá)了類似的計(jì)劃。由于市場(chǎng)緊縮，都積極奔走于各大行業(yè)展會(huì)，以爭(zhēng)取獲得更多的市場(chǎng)資源。

　　崔先生是北京一家服裝公司的面料采購(gòu)經(jīng)理，從事面料采購(gòu)工作七八年了，每年的春季和秋季的面料展是他必到的展會(huì)�！耙环矫嫱ㄟ^(guò)展會(huì)了解產(chǎn)品的最新變化及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)；另外，也會(huì)根據(jù)公司當(dāng)前的訂單情況，選幾家供應(yīng)商�！贝尴壬�談到參展感受，“但從去年以來(lái)，公司的外貿(mào)訂單明顯減少，這次展會(huì)就是來(lái)看看，并沒有實(shí)際采購(gòu)的需求。外貿(mào)出口競(jìng)爭(zhēng)加劇，國(guó)外客戶也更加挑剔，我們要掌握盡可能的面料新品和市場(chǎng)變化的信息，以便公司對(duì)客戶快速做出反應(yīng)�！�

　　訂單量少，展商收獲各不同

　　眾多企業(yè)認(rèn)為，展覽會(huì)這個(gè)展示的平臺(tái)，就像是紡織行業(yè)的一個(gè)盛大聚會(huì)，把各企業(yè)聚到一起，在展示企業(yè)最新的產(chǎn)品及面貌的同時(shí)，也能增進(jìn)感情交流。通過(guò)展會(huì)上的展示和交流，為實(shí)質(zhì)性的業(yè)務(wù)往來(lái)打好基礎(chǔ)。

　　洛陽(yáng)白馬集團(tuán)有限責(zé)任公司是一家大型紡織企業(yè)，是面料展的�？汀�據(jù)公司商企處徐兆祥處長(zhǎng)介紹，當(dāng)前紡織行業(yè)市場(chǎng)行情不好，企業(yè)感受到壓力。通過(guò)參展，主要目的是和老客戶見見面，增進(jìn)交流，同時(shí)結(jié)交新朋友，并展示企業(yè)形象和新的產(chǎn)品。談到如何應(yīng)對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)，白馬公司的主要策略是多研發(fā)新產(chǎn)品，增加利潤(rùn)點(diǎn)，開源節(jié)流上做好工作。

　　石家莊常山紡織股份有限公司第五分公司，是一家以外銷為主的企業(yè)，銷售處崔先生介紹，受到歐債危機(jī)影響，外貿(mào)需求減少，當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不是很好，公司的出口感覺到壓力。希望通過(guò)展會(huì)能找到意向合作的客戶，這次展會(huì)的收獲還是比較滿意的，已達(dá)成一些意向性的簽單，達(dá)到了預(yù)期效果。

　　湖南明星麻業(yè)總經(jīng)理李明先生則表示，今年展會(huì)來(lái)展位上詢單的客戶明顯不如去年多，外銷形式不好讓他們也深感壓力。

　　應(yīng)對(duì)市場(chǎng)，各紡企自有招數(shù)

　　面對(duì)當(dāng)前不太景氣的紡織行業(yè)市場(chǎng)，各紡織企業(yè)打起百倍精神，想盡辦法來(lái)擴(kuò)展市場(chǎng)，尋求發(fā)展。

　　以外貿(mào)為主的石家莊常山紡織股份有限公司表示，在開拓市場(chǎng)方面，將來(lái)會(huì)繼續(xù)關(guān)注行業(yè)展會(huì)，盡可能多的參與進(jìn)來(lái)，以擴(kuò)大企業(yè)知名度。

　　昆山旭榮紡織企業(yè)有限公司的業(yè)務(wù)是內(nèi)銷和外銷各占半壁江山。經(jīng)理孫立偉先生介紹，國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不太好，全球經(jīng)濟(jì)消費(fèi)能力下降，感覺紡織市場(chǎng)處于下滑的狀態(tài)。公司會(huì)在產(chǎn)品創(chuàng)新上下功夫，研發(fā)新的產(chǎn)品，以此作為拓展市場(chǎng)的籌碼，同時(shí)，增加產(chǎn)品附加值，以彌補(bǔ)業(yè)務(wù)量減少的損失。此次展會(huì)的收獲，有些意向客戶，還需要會(huì)后跟進(jìn)。同時(shí)，不管是否有簽單，展會(huì)帶來(lái)正面的效果肯定很多，我們也非常重視參展，下半年的上海的面料展也有預(yù)定，感覺那個(gè)展會(huì)的規(guī)模更大，范圍更廣。 做好現(xiàn)有客戶的服務(wù)也是不少面料企業(yè)應(yīng)對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)的措施。盛虹面料同時(shí)開拓內(nèi)外貿(mào)市場(chǎng)。外貿(mào)上專門成立的外貿(mào)組與客戶相溝通，針對(duì)客戶提出的要求，提供更快更好的服務(wù)；內(nèi)貿(mào)方面采取與品牌相對(duì)接的形式合作。

　　來(lái)源：中國(guó)纖檢（E04）