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    【集萃網(wǎng)觀察】一以貫之的展會

　　中國紡織工業(yè)協(xié)會副秘書長、中國針織工業(yè)協(xié)會理事長楊世濱

　　自打2007年首次亮相，針織博覽會就以高端形象示人，在金融危機肆虐的全球經(jīng)濟氣候下，今年的針織博覽會更有了堅持高端的理由。受金融危機影響，國外市場部分萎縮，中國的紡織品內(nèi)需市場，不僅是國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)也是國外品牌商和供應(yīng)商關(guān)注的焦點，因此辦好中國境內(nèi)的展會是當(dāng)務(wù)之急。

　　為了保證展會的質(zhì)量，今年針織博覽會在延續(xù)以往一些好的做法的同時，又推出若干創(chuàng)新舉措。延續(xù)的是對展商層次的把關(guān)，針博會堅持100%定向邀請，不接受散戶報名，目的就是要將業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀的企業(yè)展示給商業(yè)買家；創(chuàng)新的是展會形式及與商業(yè)的對接，除了與紗線企業(yè)聯(lián)動外，今年的針織博覽會還將觸角伸展得更廣，邀請了一些原料及面料企業(yè)參展。

　　今年的針織博覽會上，將突出針織外衣化趨勢，展現(xiàn)針織服飾的時尚性、功能性，突出針織元素。以前人們的視野中更多關(guān)注的是梭織剛性、質(zhì)感的穿著效果，與之相比，針織表現(xiàn)出的是貼合性、舒適性，“休閑性”、“運動性”是其主要的標(biāo)簽，但現(xiàn)在除了這“兩性”之外，它又增添了更多的特性，角色分量也不斷提升。這些發(fā)展動態(tài)，都將在針博會上得以體現(xiàn)。

　　構(gòu)建零售渠道新模式

　　中國貿(mào)促會紡織行業(yè)分會副會長楊兆華

　　現(xiàn)在零售渠道不進行革新，紡織服裝行業(yè)很難取得突破性發(fā)展，擴大內(nèi)需的構(gòu)想也將難以實現(xiàn)，我們試圖通過展會來推進一種新渠道模式的構(gòu)建。以往在邀請商場等買家參會時，他們并沒有真正理解主辦方的用意，今年結(jié)合國家拉動內(nèi)需的政策，主辦方在與商業(yè)對接方面加大了力度，由以往的“名品進名店”延伸為“名品創(chuàng)名店”，就是那些知名的品牌集約式地進駐商場。

　　若想實現(xiàn)這一點，需要把商場的被動變?yōu)橹鲃�，充分調(diào)動他們的積極性。目前商業(yè)零售業(yè)還需要變革，如何創(chuàng)新，可以借助紡織服裝行業(yè)進行調(diào)整的時機，通過協(xié)會的力量優(yōu)先實現(xiàn)。如果靠品牌單打獨斗去實現(xiàn)這種創(chuàng)新很難，而集約式地進入商場，也有助于擴大單個商場的大類產(chǎn)品的銷售額。去年的針織博覽會有150多家終端產(chǎn)品的買家參會，今年貿(mào)促會紡織分會通過直郵、電郵、短信等渠道海量邀請客戶。這樣做并不是嘩眾取寵，而是實實在在地要推動渠道建設(shè)。同時這樣也使得針織博覽會的品牌價值越來越突出，無論對生產(chǎn)企業(yè)，還是對買家，或是對展會，這都是一種共贏的做法。

　　“四新”主題有延伸

　　中國針織工業(yè)協(xié)會名譽理事長及專家技術(shù)委員會主任王智

　　為了區(qū)別于國內(nèi)已有的針織類的展會，在打造中國國際針織博覽會之初，我們就提出了新產(chǎn)品、新技術(shù)、新趨勢、新市場這‘四新’主題。希望將能代表行業(yè)發(fā)展水平的產(chǎn)品提煉出來，引導(dǎo)企業(yè)發(fā)展，引導(dǎo)消費。

　　“新”是一個很寬泛的概念，對于紡織品，尤其是針織產(chǎn)品來說，要想出新需要各道工序的配合，因此，今年的針博會在“四新”的基礎(chǔ)上，又提出了整合產(chǎn)業(yè)鏈的概念，將原料、后整理等也融合到展會中來。就針織產(chǎn)品而言，新的發(fā)展趨勢主要體現(xiàn)在時尚化、功能化方面。時尚化的具體表現(xiàn)就是內(nèi)衣外衣化，內(nèi)外衣的界定越來越模糊。針織行業(yè)的發(fā)展，經(jīng)歷了從純粹生產(chǎn)內(nèi)衣到外衣化的過程。針織在外衣化時，面料如何提升來滿足市場需求，是很關(guān)鍵的因素。另一個重要因素是提高設(shè)計水平，目前針織行業(yè)的設(shè)計能力比較弱，針博會每年都邀請一些國外的設(shè)計師參展，來做理念的宣傳。如果說時尚化關(guān)注的是外表，功能化則注重的是內(nèi)涵，目前針織行業(yè)功能化的主要用武之地就是內(nèi)衣領(lǐng)域。真正呵護皮膚，是功能性針織服裝現(xiàn)在的發(fā)展方向。吸濕快干服裝、抗菌服裝以及目前正在開發(fā)的新一代護膚類服裝，都是這個領(lǐng)域的代表性產(chǎn)品。

　　總而言之，本屆針博會可視作針織行業(yè)當(dāng)前發(fā)展的一個縮影，行業(yè)中的亮點都可以在展會上尋覓。

　　以三個標(biāo)準(zhǔn)選擇品牌

　　中國針織工業(yè)協(xié)會副秘書長瞿靜

　　中國國際針織博覽會以“高端品牌展”的定位在業(yè)內(nèi)樹起了自己的形象，不是說給產(chǎn)品注冊了個名稱就稱得上是品牌了，一個優(yōu)秀的品牌必須具備幾個條件。首先要有一個亮麗的名稱；其次要有品牌內(nèi)涵，有自己獨特的味道；最后要有品牌支撐點，針織博覽會在招展方面就是以這三點為標(biāo)準(zhǔn)來選擇企業(yè)的。

　　本屆博覽會將全面展示各類針織產(chǎn)品，分為文胸、內(nèi)衣、T恤、運動休閑、毛衫、童裝、襪類及面輔料等幾大主題。依舊延續(xù)高端路線，針織行業(yè)各領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)以及代表行業(yè)發(fā)展趨勢的一線品牌悉數(shù)亮相，參展陣容趕超歷屆。據(jù)悉，2009中國國際針織博覽會曼妮芬將繼續(xù)承擔(dān)發(fā)布2009~2010中國內(nèi)衣流行趨勢，內(nèi)衣區(qū)同時參與展示的還有芬狄詩、愛美麗、尚十六及美思等品牌。中國童裝外銷第一品牌東渡以及針織嬰兒裝企業(yè)裘天寶也將亮相展會；同時，以銅牛、雪竹、佐爾姿為代表的內(nèi)衣及無縫內(nèi)衣品牌；以嘉麟杰為代表的戶外運動休閑品牌；以蓋奇、即發(fā)、霞湖世家為代表的T恤品牌；以浪莎、大唐和東北襪業(yè)為代表的襪子品牌，以海天、旭化成、金辰等為代表的新型纖維及各類針織面料等都將會聚展會。此外，海寧、梅李、棗莊等產(chǎn)業(yè)集群的參展，也將彰顯集群發(fā)展的蓬勃生機。

　　深化商貿(mào)對接

　　中國貿(mào)促會紡織行業(yè)分會展覽二部副主任王旭華

　　突出商貿(mào)對接，是今年針織博覽會為企業(yè)服務(wù)的一項重要舉措。去年針織博覽會上，主辦方與中國商業(yè)聯(lián)合會合作，邀請了100多家商場、超市等買家，今年在這個基礎(chǔ)上又進行深化。首先是增加路演，7月份，貿(mào)促會與商業(yè)聯(lián)合會聯(lián)手分別在南京、青島、武漢三地做路演，向當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)買家及媒體推廣展會，取得了不錯的效果。專業(yè)市場及服裝大品牌也成為今年主辦方邀請的重點。

　　邀請買家固然不易，保證買家能與參展企業(yè)對接上，也是件困難的事。以往，買家邀請到展會上后，基本是“放羊”的狀態(tài)，難以達到預(yù)期的效果。今年，主辦方在掌握參展企業(yè)的展品及需求后，為其統(tǒng)籌搭配對口的買家，同時把買家的信息提供給參展商，采取有效的措施保證專業(yè)買家能真正到相應(yīng)的展臺去。這樣做雖然很辛苦，但很有意義，因為我們不僅僅是為展會而辦展會，更有對行業(yè)的服務(wù)、引導(dǎo)與提升。

    來源：中國紡織報