【集萃網(wǎng)觀察】2小時的議程，幾十家廠商與經(jīng)銷商。
8月3日，沈陽國際紡織服裝城項目招商說明會——“ITCC全球招商財富遠航”活動在北京召開。
“這是我們項目到目前為止召開的規(guī)模最小的一次招商說明會�！鄙蜿枃H紡織服裝城招商負責人表示。
小型招商會受客戶認可
“小型招商說明會最大的好處在于，具有很強的針對性，凡是被邀請來出席會議的企業(yè)和投資者，都是對我們項目感興趣，并且投資合作意向比較明確的，在小范圍內(nèi)進行招商宣講，有時候會收到更好的效果。”招商負責人告訴記者。
“我曾經(jīng)參加過各個城市、各個商業(yè)地產(chǎn)項目的招商說明會不下百十幾次，但像沈陽國際紡織服裝城這樣，只有幾十個人參加的招商會還是第一次碰到�！北本┠持b品牌市場部負責人趙曉鵬說：“這樣的招商會，大家坐在一起，像公司內(nèi)部開會一樣，說話很隨意，對項目有問題可以隨時提，隨時進行討論，氣氛非常好�！�
趙曉鵬認為，現(xiàn)在有很多項目或者城市喜歡做大型 ，租用高檔會議室，動輒百十人，甚至幾百人的開會�！斑@樣的會議缺少針對行，客戶和招商者之間沒什么互動，往往是臺上的人唱獨角戲，臺下的人卻不知所云�！�
“這樣的不會不僅冗長，而且基本不會收到什么好的效果，反倒讓人感覺是在燒錢、做秀�！壁w曉鵬說，“其實招商是一個非常有學問的事情，并不是場面越宏大，人來的越多越好，因為招商會不是表演，只有讓客戶們真正了解你的前世今生，看到你未來的發(fā)展勢頭，實實在在感受到你的誠意，愿意把錢和產(chǎn)品投到你的身上，才算成功，至于形式，根本不重要�！�
開發(fā)商的誠意對我們最有吸引力
“雖然會議規(guī)模不大，但正是因為坐得靠近了，大家的情緒放松了，氣氛熱鬧了，所以效果非常的好�！鄙蜿枃H紡織服裝城招商負責人表示，當天的招商會收到了非常好的效果。“除了2家企業(yè)還需要對合作做進一步考慮外，絕大多數(shù)與會者都與我們簽訂了合作意向，可以說是大獲全勝�！�
某國內(nèi)知名運動服裝品牌負責人梁女士告訴記者：“雖然沈陽國際紡織服裝城的這次招商會只進行了兩個小時，但由于此前他們已經(jīng)把企業(yè)的相關詳細信息發(fā)給了我們，所以對這個項目我們還是非常了解的�！�
梁女士同時表示，在這次會議中，給她留下最深印象的就是沈陽國際紡織服裝城相關領導所表現(xiàn)出的誠意�！案酝覅⒓拥钠髽I(yè)招商會不同，這次雙方之間幾乎一直是在溝通，我們有什么問題就提出來，他們（沈陽國際紡織服裝城）現(xiàn)場解答。幾乎沒什么保留，這是我在以前參加的招商會中從來沒遇到過的，所以我們很痛快的與沈陽國際紡織服裝城達成了合作意向。”
因地制宜才能取得招商效果
沈陽國際紡織服裝城招商部廖先生告訴記者，該項目在上海的招商和在北京的招商采取了不同的方式，但收到了相同的效果。
“招商會只是一個集中推介的形式，想讓客戶了解我們，認可我們，將好的產(chǎn)品和大量的資金投給我們，必須在平時下足功夫�！绷蜗壬硎�，他們早在一個月前，就向各地重點招商對象發(fā)放了項目的詳細資料�！凹械恼猩虝嬖谌硕�、環(huán)境復雜，無法與客戶直接溝通等問題，我們事先將自己的資料發(fā)給客戶，可以讓他們對我們的項目有一個非常詳細的了解，并針對自己的資源提出一些問題和要求，在招商會上我們沈陽國際紡織服裝城的招商人員負責回答這些問題，力爭做到讓客戶滿意，這樣的招商會，才能取得成功�！�
“每一個城市，每一個地區(qū)都有自己的特點，所以我們在進行招商之前，首先對目標客戶的心理進行分析。了解了客戶的需求，才能因地制宜，有的放矢的做好招商工作�！鄙蜿枃H紡織服裝城招商負責人劉先生說：“比如上海的客戶，對招商工作很重視，所以我們的招商會辦得一定要有規(guī)模，有氣勢，工作要做得很詳細，這樣他們才覺得你的企業(yè)正規(guī)，有影響力；而北京的客戶大都是一些一級代理公司，或者是最具影響力的生產(chǎn)企業(yè)，他們的負責人大多比較忙，所以我們就把會議時間縮短，把前面的功課做足，說話言簡意賅，既表現(xiàn)出我們的辦事效率，又節(jié)省了客戶的時間，才能最終打動他們�！�
來源：沈陽搜房網(wǎng)
最新文章
點擊排行
手機版印花網(wǎng)
微信號：yinhuashijie
