【集萃網(wǎng)觀察】12月11日，中國(guó)紡織創(chuàng)新年會(huì)在北京拉開(kāi)帷幕，會(huì)議的主題定為：新商業(yè)模式和時(shí)尚話語(yǔ)權(quán)。年會(huì)期間還將成立“中國(guó)紡織服裝時(shí)尚聯(lián)盟”。在“創(chuàng)新年會(huì)”舉辦前夕，記者采訪了中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)紡織信息中心主任孫瑞哲和中國(guó)流行色協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)梁勇，就相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行了了解。
不能關(guān)起門(mén)來(lái)吹喇叭
“不能再那樣自說(shuō)自話了；要突破僅在自己產(chǎn)業(yè)內(nèi)部研究的局面，向全世界發(fā)布我們自己的流行趨勢(shì)。”“以前，我們是自己關(guān)起門(mén)來(lái)吹喇叭。自己都快震聾了，別人卻什么也沒(méi)聽(tīng)到。”對(duì)于時(shí)尚話語(yǔ)權(quán)的缺失，孫瑞哲用了一個(gè)形象的比喻。
時(shí)尚話語(yǔ)權(quán)缺失的一個(gè)典型而又令人尷尬的現(xiàn)象就是，在中國(guó)的市場(chǎng)上，有大一批服裝品牌不得不借助“洋身份”去提升自己的吸引力。孫瑞哲不無(wú)遺憾地說(shuō)道，中國(guó)在全球紡織服裝市場(chǎng)占有30%以上的份額，但缺少品牌影響力。
梁勇也介紹說(shuō)，中國(guó)紡織服裝產(chǎn)業(yè)在世界紡織服裝價(jià)值鏈中只有15%的比重，剩下的都被文化、設(shè)計(jì)元素占主導(dǎo)地位的國(guó)際品牌占據(jù)。如果中國(guó)紡織品增加5%的價(jià)值，行業(yè)的利潤(rùn)將有明顯增長(zhǎng)。
“整個(gè)行業(yè)已經(jīng)到了要突破這種格局的時(shí)候。不能再那樣自說(shuō)自話了；要突破僅在自己產(chǎn)業(yè)內(nèi)部研究的局面，向全世界發(fā)布我們自己的流行趨勢(shì)�！痹趯O瑞哲看來(lái)，以前提這個(gè)概念，時(shí)機(jī)尚未成熟,但現(xiàn)在已經(jīng)具備各方面的條件。
數(shù)據(jù)顯示,2003年，銷(xiāo)售額在3億元以上的企業(yè)占全行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)總數(shù)的2%多一點(diǎn)，2008年底，這一比重增加到3%；而銷(xiāo)售額超過(guò)5億元的企業(yè)在2003年占全行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)的0.9%，2008年比重達(dá)1.5%。
孫瑞哲介紹說(shuō)：“現(xiàn)在，我們的外部環(huán)境和內(nèi)在產(chǎn)業(yè)能量已經(jīng)大不相同，品牌企業(yè)成長(zhǎng)很快,產(chǎn)業(yè)集中度越來(lái)越高,各種優(yōu)勢(shì)資源開(kāi)始向優(yōu)勢(shì)企業(yè)集中。從外貿(mào)層面看,經(jīng)過(guò)金融危機(jī)洗禮,中國(guó)紡織服裝企業(yè)優(yōu)勝劣汰后剩下的優(yōu)勢(shì)加工企業(yè)的議價(jià)能力在提高；而在內(nèi)銷(xiāo)層面,渠道的多元化所帶來(lái)的成本降低,使得企業(yè)可以在低成本模式中快速成長(zhǎng)。
事實(shí)上，企業(yè)為突破這種令他們極其困惑的局面，也在做著種種努力。一批已經(jīng)占據(jù)國(guó)內(nèi)二三線市場(chǎng)的品牌，開(kāi)始慢慢向一線城市滲透，紛紛選擇在大城市開(kāi)大店，希望以此獲得都市消費(fèi)者的價(jià)值認(rèn)可。孫瑞哲將這種發(fā)展模式形象的稱(chēng)為“農(nóng)村包圍城市”。
與此同時(shí)，一批優(yōu)秀的企業(yè)與設(shè)計(jì)師也在嘗試著“走出去”的破冰之旅。中國(guó)設(shè)計(jì)師在紐約、倫敦、巴黎、米蘭四大時(shí)裝周上都留下了自己的身影；一批成熟企業(yè)也邁出了國(guó)際化合作的步伐。
盡管企業(yè)以不同的方式進(jìn)行著各種嘗試，但孫瑞哲坦言，單個(gè)企業(yè)的努力畢竟難以改變整體格局。
“其實(shí)每家企業(yè)都非常努力,但僅憑一兩家企業(yè)確實(shí)很難產(chǎn)生真正的影響力�！痹诹河驴磥�(lái),“本土品牌也想做到像西方那樣的話語(yǔ)權(quán),但很難。即使是10家一起企業(yè)都很難�！�
在這樣的背景下，孫瑞哲與梁勇形成了這樣的共識(shí),時(shí)尚話語(yǔ)權(quán)的體現(xiàn)一定要以集成方式,在產(chǎn)業(yè)內(nèi)部上中下游形成互動(dòng)。這也正是在此次“創(chuàng)新年會(huì)”上成立“中國(guó)紡織服裝時(shí)尚聯(lián)盟”的初衷雖在。
流行趨勢(shì)發(fā)布是核心
在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中，我們以前是生產(chǎn)環(huán)節(jié)的對(duì)抗；今后肯定是消費(fèi)層面的對(duì)抗，是時(shí)尚話語(yǔ)權(quán)的對(duì)抗。這一天遲早會(huì)到來(lái)。
所謂以集成方式體現(xiàn)時(shí)尚話語(yǔ)權(quán)，即在“時(shí)尚聯(lián)盟”的基礎(chǔ)上，聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈上、中、下游資源，圍繞展會(huì)平臺(tái)，企業(yè)間形成互動(dòng)，從色彩、紗線、面料、服裝環(huán)節(jié)確立統(tǒng)一流行趨勢(shì)�！傲餍汹厔�(shì)要在產(chǎn)業(yè)鏈垂直體系內(nèi)得到貫穿，這是社會(huì)化大生產(chǎn)的內(nèi)在要求。”孫瑞哲說(shuō)道。
據(jù)孫瑞哲介紹,“中國(guó)紡織服裝時(shí)尚聯(lián)盟”將在三個(gè)層面上展開(kāi)：主體是優(yōu)勢(shì)品牌和企業(yè),同時(shí)吸收商業(yè)和媒體等社會(huì)力量,核心是流行趨勢(shì)發(fā)布。
孫瑞哲特別強(qiáng)調(diào)，流行趨勢(shì)不僅要指導(dǎo)生產(chǎn)，還要引導(dǎo)消費(fèi)。他說(shuō)：“我們要把中國(guó)的時(shí)尚、中國(guó)的品牌要推向消費(fèi)者。只有消費(fèi)者對(duì)品牌價(jià)值認(rèn)可，品牌的發(fā)展才有雄厚的基礎(chǔ)。沒(méi)有消費(fèi)者認(rèn)可，時(shí)尚話語(yǔ)權(quán)無(wú)從談起�！�
為拉近流行趨勢(shì)與消費(fèi)者的距離，孫瑞哲透露，在明年3月份舉行的北京三大專(zhuān)業(yè)展(服裝、面料、紗線)期間,“時(shí)尚聯(lián)盟”除了在展會(huì)上推出流行趨勢(shì)外，還將在大悅城、新光天地、世貿(mào)天階等商業(yè)場(chǎng)所，組織一系列的聯(lián)合時(shí)尚趨勢(shì)發(fā)布。
對(duì)于中國(guó)紡織服裝產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，“時(shí)尚聯(lián)盟”是一次再起步，流行趨勢(shì)是手段，最終落腳點(diǎn)是促進(jìn)品牌發(fā)展壯大。當(dāng)然，孫瑞哲坦言，在執(zhí)行過(guò)程中也存在一定的難度。
首先，這些企業(yè)是否真的能夠志同道合。企業(yè)間有共同的目標(biāo)，也有各自的利益，將它們集合到一起，難度不小。
其次，要把握好“時(shí)尚”與“風(fēng)格”之間的度。時(shí)尚是短暫的，不斷在變化；而風(fēng)格是永存的，品牌要堅(jiān)持。找到共性化的時(shí)尚與個(gè)性化的風(fēng)格之間的契合點(diǎn)，讓二者不悖而行是個(gè)難點(diǎn)。
再有，在產(chǎn)業(yè)與商業(yè)對(duì)接時(shí)，產(chǎn)業(yè)的時(shí)尚話語(yǔ)權(quán)該如何與商業(yè)合作、呼應(yīng)也是難題之一。
據(jù)孫瑞哲透露，針對(duì)這些難點(diǎn)，目前中國(guó)紡織信息中心、中國(guó)服裝協(xié)會(huì)、中國(guó)流行色協(xié)會(huì)等幾個(gè)機(jī)構(gòu)正在進(jìn)行一項(xiàng)重要工作——設(shè)定“時(shí)尚聯(lián)盟”的準(zhǔn)入門(mén)檻。
孫瑞哲表示：“時(shí)尚話語(yǔ)權(quán)是各方面力量結(jié)合的結(jié)果，最后的支撐點(diǎn)是整合上、中、下游產(chǎn)業(yè)鏈中的優(yōu)秀品牌與企業(yè)，使他們達(dá)成合作，最終提升時(shí)尚話語(yǔ)權(quán)�！�
“在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中，我們以前是生產(chǎn)環(huán)節(jié)的對(duì)抗；今后肯定是消費(fèi)層面的對(duì)抗，是時(shí)尚話語(yǔ)權(quán)的對(duì)抗。這一天遲早會(huì)到來(lái)�！睂�(duì)于結(jié)果，孫瑞哲信心十足。
新商業(yè)模式值得關(guān)注
過(guò)去是關(guān)心從無(wú)到有的有形創(chuàng)新，今后則要更加關(guān)注無(wú)形的模式創(chuàng)新。
本次“創(chuàng)新年會(huì)”的另一主題是商業(yè)模式創(chuàng)新。據(jù)介紹，今年的“創(chuàng)新年會(huì)”討論創(chuàng)新將不像以往只針對(duì)戰(zhàn)術(shù)，而更加關(guān)注戰(zhàn)略。
孫瑞哲表示：“過(guò)去，從產(chǎn)業(yè)層面到社會(huì)層面都比較關(guān)注有形的創(chuàng)新，比如質(zhì)量、技術(shù)等。這些雖然仍然是今后的核心環(huán)節(jié)，但隨著形式的變化，僅僅關(guān)注生產(chǎn)方面的變化已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。過(guò)去是關(guān)心從無(wú)到有的有形創(chuàng)新，今后則要更加關(guān)注無(wú)形的模式創(chuàng)新，比如商業(yè)模式創(chuàng)新、供應(yīng)鏈管理創(chuàng)新等�！�
從宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)可以看出，目前內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)呈現(xiàn)出了良性增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。今年8月份以來(lái)，社會(huì)消費(fèi)品零售總額回歸到15%以上，衣著類(lèi)產(chǎn)品達(dá)到20%以上；但另一方面，衣著類(lèi)價(jià)格指數(shù)卻一直走低，出現(xiàn)了量增價(jià)跌的趨勢(shì)。
孫瑞哲分析指出，這種現(xiàn)象的出現(xiàn)有理性消費(fèi)的因素，但更主要的原因是商業(yè)模式改變帶來(lái)的。過(guò)去百貨店的消費(fèi)者現(xiàn)在有一部分轉(zhuǎn)移到了原來(lái)的B2B場(chǎng)所，比如北京的大紅門(mén)批發(fā)市場(chǎng)、動(dòng)物園批發(fā)市場(chǎng)，廣州的白馬商圈等。這些渠道從過(guò)去的專(zhuān)業(yè)批發(fā)轉(zhuǎn)向了批零兼售，而且零售比例達(dá)到60%以上。這種變化顛覆了傳統(tǒng)的商業(yè)模式，大大降低了產(chǎn)品的流通成本，同時(shí)也使消費(fèi)者獲得了實(shí)惠�！八裕轮�(lèi)CPI的走低，其實(shí)是商業(yè)成本降低帶來(lái)的。這給我們一個(gè)啟示，商業(yè)模式既要有利于企業(yè)，也要有利于消費(fèi)者。”孫瑞哲認(rèn)為，商業(yè)模式的創(chuàng)新要注意三個(gè)環(huán)節(jié)：
一是針對(duì)有效需求創(chuàng)新。到10月份為止，國(guó)內(nèi)規(guī)模以上企業(yè)銷(xiāo)售內(nèi)銷(xiāo)比例達(dá)到了80%。這是一個(gè)顛覆性概念，過(guò)去人們說(shuō)紡織服裝產(chǎn)業(yè)是出口導(dǎo)向型產(chǎn)業(yè)，對(duì)出口依賴(lài)很大，但現(xiàn)在不成立了。內(nèi)銷(xiāo)成為整個(gè)行業(yè)的重點(diǎn)，所以如何解決內(nèi)銷(xiāo)的有效需求，是模式創(chuàng)新的關(guān)鍵。
二是從產(chǎn)品到商品、消費(fèi)品的全過(guò)程創(chuàng)新。過(guò)去企業(yè)更多的關(guān)注生產(chǎn)產(chǎn)品，但現(xiàn)在生產(chǎn)產(chǎn)品已經(jīng)不存在困難，而要更多的關(guān)注怎樣把產(chǎn)品變成商品，進(jìn)而把商品變成老百姓喜聞樂(lè)見(jiàn)的消費(fèi)品。這是一個(gè)商業(yè)模式的概念。
三是跨界整合創(chuàng)新。紡織服裝行業(yè)要想實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值，就必須整合、跨界。從行業(yè)內(nèi)部而言，是加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)研結(jié)合；從外部而言，就是產(chǎn)業(yè)與商業(yè)的結(jié)合。
來(lái)源: 中國(guó)服飾報(bào)
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