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每天我們都會對以前的預(yù)測進(jìn)行回顧，有時(shí)我們常常開玩笑說預(yù)測往往比真實(shí)數(shù)據(jù)還要多。在預(yù)測過程中有個(gè)術(shù)語常常讓我們感到困惑，那就是“共識預(yù)測（consensus forecast）”。共識預(yù)測說的是有人將所有可以找到的預(yù)測都集中到一起，并把它們進(jìn)行平均分配，如果一個(gè)預(yù)測中的內(nèi)容能與其它預(yù)測達(dá)成一定的共識，那么這個(gè)預(yù)測就不必放在第一位。而如果一份預(yù)測中含有某些特別重要的信息，那么誰會愿意與其它糟糕的預(yù)測平分這些有價(jià)值的內(nèi)容呢？沒有人能用發(fā)霉的肉和腐爛的蔬菜烹制出美味可口的佳肴。

從統(tǒng)計(jì)學(xué)的角度來說，預(yù)測就是用歷史數(shù)據(jù)來估算出將來的數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)只是一些人們在特定的時(shí)間點(diǎn)從商業(yè)行為中得出的數(shù)字。當(dāng)時(shí)的環(huán)境和條件也許與將來的情況有很大的不同。雖然所有的發(fā)展趨勢都有自己的歷史起源，但如果只將過去的趨勢簡單地延伸到將來，那似乎就有些過于草率了。這種預(yù)測方式忽略了“市場從長遠(yuǎn)角度來看一直是發(fā)展變化”的這個(gè)因素。

企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者往往很難從日常的企業(yè)競爭中解脫出來。有些管理者甚至習(xí)慣于把自己聽到的最后一件事情看作是正確的、并會對自己的企業(yè)產(chǎn)生重大影響的事情。

　　正因?yàn)槿绱�，我們才建議管理者把統(tǒng)計(jì)學(xué)預(yù)測融入到自己的企業(yè)或市場中，只有這樣，才能制定出良好的生產(chǎn)和商業(yè)計(jì)劃。

　　PrintForecast.com網(wǎng)站就會人們列出了三種不同類型的行業(yè)出貨量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。一種是直線型，一種是季節(jié)性模式，還有一種是針對于某一組數(shù)據(jù)的指數(shù)曲線方程。無論它們看起來有多么復(fù)雜，實(shí)際上就是一些數(shù)學(xué)運(yùn)算而已。

通過不斷回顧市場需求和市場動態(tài)，比如說直接營銷技術(shù)、出版、廣告、平面設(shè)計(jì)、攝影、電信、廣播和其他領(lǐng)域都發(fā)生了哪些變化，人們就大概能夠了解我們印刷業(yè)的最新情況以及影響這個(gè)行業(yè)未來發(fā)展的重要因素。新技術(shù)和新的營銷手段的出現(xiàn)能夠?qū)︻A(yù)測者的決策產(chǎn)生影響，此外，在預(yù)測過程中使用基本的統(tǒng)計(jì)學(xué)方法也能讓人們更好地理解問題。

準(zhǔn)確的預(yù)測需要使用到很多方法，但是有些人在有些時(shí)候孤注一擲。

我對2007年的預(yù)測模式有三種。我們可以做個(gè)比較，美國去年的出貨量為914億美元（扣除物價(jià)上漲因素）。模式1預(yù)測2007 年的出貨量將達(dá)到929億美元，模式2和模式3預(yù)測的數(shù)值分別為927億美元和823億美元。我們可以肯定地說，這三種模式的預(yù)測結(jié)果都是錯(cuò)誤的。但這只是第一步。

　　模式1和模式2過分依賴于去年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，而沒有從歷史的長遠(yuǎn)角度來考慮問題，這就像企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者經(jīng)常把最后聽到的事情當(dāng)作是正確的事情一樣。模式3考慮的是較長一段時(shí)期內(nèi)的發(fā)展趨勢，結(jié)合了過去五年，而是過去五個(gè)月的出貨紀(jì)錄，因此預(yù)測出的數(shù)字比較悲觀——大約比其它兩種模式的預(yù)測結(jié)果低11%。這個(gè)預(yù)測的共識結(jié)果為886億美元，這個(gè)數(shù)字聽起來也更加合理一些。

那么人們應(yīng)該使用哪種預(yù)測結(jié)果呢？914億？927億？823億？還是886億？所有這些數(shù)據(jù)都是一個(gè)企業(yè)在自己進(jìn)行市場預(yù)測時(shí)所需要的。人們一旦知道模式3的預(yù)測結(jié)果比其它結(jié)果要低11%，那么就會提出和解決一些比較困難的問題。

　　我們還應(yīng)該記住，在2000年公布的行業(yè)預(yù)測中，沒有一個(gè)預(yù)測出了行業(yè)出貨量將逐漸下降，但這種情況真的出現(xiàn)了。任何一項(xiàng)計(jì)劃都應(yīng)該考慮到所有可能出現(xiàn)的情況。有時(shí)人們稱其為“災(zāi)難計(jì)劃”，但是它其實(shí)只是計(jì)劃過程中的不部分，而不僅僅是針對災(zāi)難。

那么PrintForecast.com網(wǎng)站對2007年美國印刷出貨量的真實(shí)預(yù)測又是多少呢？是890億美元。雖然它與共識預(yù)測的數(shù)值非常相近，但這真的只是一種巧合。