【集萃網(wǎng)觀察】前言： 改革開放三十年來，中國發(fā)生了翻天覆地的變化。在改革開放的巨潮推動下，中國各行各業(yè)都迎來了飛速的發(fā)展，絲印印花硅膠行業(yè)當(dāng)然也不例外，發(fā)展勢頭十足。各項硅膠企業(yè)在不斷的轉(zhuǎn)變觀念加強企業(yè)管理、深化體制改革，在競爭激烈的環(huán)境中求生存求發(fā)展，經(jīng)過了三十多年的努力，很多已經(jīng)發(fā)展成為名牌企業(yè)。東莞市滬綸紡織品貿(mào)易有限公司作為行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)，在不斷發(fā)展的十幾年里，經(jīng)歷了怎樣巨大的改革和轉(zhuǎn)變？今天，我們有幸邀請到東莞滬綸的莫總，一起來探討行業(yè)的發(fā)展趨勢和公司的發(fā)展前景。以下就是專訪的全部內(nèi)容：
莫竟成 總經(jīng)理
1、本刊記者：莫總，您好！很高興能夠邀請到您接收集萃印花網(wǎng)/《印花世界》的采訪，一開始，還請您介紹一下東莞市滬綸紡織品貿(mào)易有限公司的發(fā)展歷程。
莫總：東莞滬綸成立于1998年三月，當(dāng)時是與上海申達(dá)股份合作并代理其公司的紗線產(chǎn)品為主，直到2002年才作為道康寧的代理商，十多年來專注于成為有機硅龍頭企業(yè)，是一家以拓展全國市場為主的服務(wù)型對外貿(mào)易公司，并成為了美國道康寧的華南地區(qū)代理商，專注于美國道康寧的全系紡織類有機硅產(chǎn)品，公司擁有廣泛的商品信息網(wǎng)絡(luò)和強有力的執(zhí)行團隊，合作伙伴遍及各行各業(yè)，同時擁有多年的美國道康寧有機硅銷售貿(mào)易經(jīng)驗，因此對美國道康寧的有機硅產(chǎn)品擁有深厚的技術(shù)經(jīng)驗，并能為各大廠家解決使用上的困難，是一家服務(wù)型的貿(mào)易公司。
2、本刊記者：能夠作為美國道康寧的華南地區(qū)代理商，與國內(nèi)的其他行業(yè)企業(yè)相比，貴公司具備哪些得天獨厚的優(yōu)勢呢，主要體現(xiàn)在哪方面？
莫總：優(yōu)勢體現(xiàn)在有4個方面：
①、質(zhì)量優(yōu)勢：道康寧是全球最大的有機硅產(chǎn)品生產(chǎn)商之一，擁有上萬個品種的有機硅產(chǎn)品，而且其質(zhì)量優(yōu)勢更是在有機硅行業(yè)中占據(jù)著龍頭地位。
②、產(chǎn)量優(yōu)勢：道康寧隨著中國張家港的生產(chǎn)基地的投產(chǎn)建設(shè)，更加確保全球最大的有機硅生產(chǎn)商的地位，同時更加注重服務(wù)亞洲區(qū)域，更是把中國市場放在首位。
③成本及品質(zhì)優(yōu)勢：因道康寧使用最新設(shè)備從生產(chǎn)有機硅原材料開始對各個環(huán)節(jié)都要求 “高品質(zhì)、高效率、低成本”的原則，令我們代理商更快更好地服務(wù)客戶。使公司無論是在產(chǎn)品的品質(zhì)上還是效益的創(chuàng)造上都是優(yōu)于行業(yè)企業(yè)的。
④產(chǎn)品應(yīng)用開發(fā)優(yōu)勢：道康寧擁有一大批產(chǎn)品開發(fā)及應(yīng)用方面的優(yōu)質(zhì)人才，這些人才還會隨同代理商的技術(shù)人員共同拜訪客戶，了解客戶需求，提供優(yōu)質(zhì)的技術(shù)支持服務(wù)，免除客戶的后顧之憂，維系公司和客戶之間的良好合作關(guān)系，實現(xiàn)共贏。
3、本刊記者：貴公司代理的美國道康寧的全系紡織類有機硅系列，主要有哪些產(chǎn)品，應(yīng)用于哪些領(lǐng)域，市場反響怎么樣？
莫總：主要有二甲基硅油，硅蠟油，單組份硅膠，雙組份硅膠；這些產(chǎn)品主要應(yīng)用于縫紉線潤滑，紡織布料涂層，織帶涂層，紡織品絲網(wǎng)印花等各方面。市場反響很好，大多數(shù)使用道康寧產(chǎn)品的企業(yè)都是在其產(chǎn)業(yè)內(nèi)的知名企業(yè)或龍頭企業(yè)，有些客戶還是慕名而來，因為道康寧產(chǎn)品在眾多行業(yè)上的使用效果最好的，憑借著優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)獲得了一致贊譽和良好的口碑。使用道康寧產(chǎn)品的企業(yè)基本上是引領(lǐng)潮流，是其他公司學(xué)習(xí)及模仿的對象。
4、本刊記者：貴公司的產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)主要是面向于哪些城市和地區(qū)？作為業(yè)內(nèi)資深人士，您個人認(rèn)為整個行業(yè)的發(fā)展趨勢如何，為什么？
莫總：我公司代理的產(chǎn)品主要面向于華南地區(qū)及有些其他區(qū)域的特殊客戶。原因是要執(zhí)行道康寧公司的區(qū)域代理范圍管理。我個人認(rèn)為發(fā)展前景很好，硅膠是二十年代末發(fā)明的一種新型環(huán)保材料，它在環(huán)保及產(chǎn)品特殊性能方面有著不可代替的作用，而隨著人們環(huán)保意識的逐漸增強，硅膠的發(fā)展空間是十分巨大的。因為現(xiàn)今還有很多客戶不懂得使用甚至不了解硅膠的價值，所以市場并沒有完全普及，但是隨著消費者觀念的轉(zhuǎn)變和技術(shù)的不斷發(fā)展，硅膠的潛在市場一定會進一步被挖掘。
5、本刊記者：東莞市滬綸紡織品貿(mào)易有限公司作為行業(yè)內(nèi)的知名企業(yè)，無論是在行業(yè)內(nèi)，還是消費群體中都擁有著良好的口碑，請問貴公司在從產(chǎn)品的質(zhì)量上和服務(wù)上都做了哪些努力，獲得如此贊譽，您認(rèn)為最主要的原因是什么？
莫總：我公司為了更好地推廣絲印硅膠的應(yīng)用，在道康寧公司的技術(shù)支持下成立了自己的絲印產(chǎn)品實驗室，為了廣大客戶提供從產(chǎn)品打樣，配方配置，到產(chǎn)品檢測等一條龍服務(wù)�，F(xiàn)在我公司還與一個機器生產(chǎn)商合作，專門開發(fā)絲印硅膠應(yīng)用設(shè)備，提高生產(chǎn)效率及產(chǎn)品質(zhì)量，帶動生產(chǎn)轉(zhuǎn)型及升級換代。在服務(wù)方面，我司一直秉承客戶至上的原則，急客戶之所需，以專業(yè)熱忱的服務(wù)態(tài)度努力解決客戶在技術(shù)和生產(chǎn)上的一切問題。我們獲得的這些成功和榮譽是公司每一個員工齊心協(xié)力，共同鑄造的結(jié)果。
6、本刊記者：強大的執(zhí)行團隊是企業(yè)發(fā)展的推動力，所以您對人才培養(yǎng)的這方面是怎么看待的，而貴公司在人才這一塊又做了哪些有效的措施？
莫總：我非常愿意培養(yǎng)各種人才，通過我們公司作為平臺培養(yǎng)人才，不僅僅是員工們自身的能力和修養(yǎng)的提高，更是鞏固公司團隊能力推進公司發(fā)展的動力。我司現(xiàn)今在人才方面還有欠缺，希望社會上有興趣及志愿參與這行業(yè)的人才加入我們公司，我們會不斷為各個員工提供各項技術(shù)培訓(xùn)，使其成長為市場上的優(yōu)秀人才。
7、本刊記者：據(jù)了解貴公司對美國道康寧的有機硅產(chǎn)品擁有深厚的技術(shù)經(jīng)驗，可以有效地為各大廠家解決使用上的困難，這些經(jīng)驗對企業(yè)自身和合作企業(yè)的發(fā)展來說，有什么好處？
莫總：這些經(jīng)驗對企業(yè)自身是一種無形資產(chǎn)，是工廠生產(chǎn)及產(chǎn)品應(yīng)用的核心價值所在，對合作企業(yè)及客戶百利而無一害，它可以為公司和合作企業(yè)提供研發(fā)和生產(chǎn)上的技術(shù)支持，避免了在生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的諸多問題，提高工作效率。我公司愿意無條件與其他合作者及客戶分享、共同研發(fā)應(yīng)用硅膠絲印的新篇章，帶動絲網(wǎng)印花的轉(zhuǎn)型升級。
8、宣傳和推廣是企業(yè)經(jīng)營的必要手段，貴公司的宣傳主要著重于哪方面，網(wǎng)絡(luò)推廣力度怎么樣？
莫總：在網(wǎng)絡(luò)推廣方面我公司還是存在著一定的缺陷的，特別是缺乏這方面的人才。未來我們將會加強在廣告宣傳這方面的推廣力度，加大宣傳的資金投入，以作更好的營銷，謀求更好的發(fā)展。我們公司更希望在這一方面發(fā)展的人才能加入我們公司來，為公司注入新動力，共同開發(fā)我們的美好前景。
9、本刊記者：現(xiàn)在的行業(yè)競爭愈演愈烈，貴公司如何在嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)下拓展出更廣闊的市場空間呢，而您對企業(yè)未來的發(fā)展又有哪些具體的規(guī)劃？
莫總：絲印印花硅膠的市場廣闊，市場空間大，現(xiàn)在主要的瓶頸在于使用技術(shù)上及應(yīng)用上要有熟練的人員，要量產(chǎn)就需要大量的熟練工人，然后隨著人工成本的不斷上漲，所以我們公司對未來的規(guī)劃是開發(fā)應(yīng)用設(shè)備，提高勞動生產(chǎn)率及品質(zhì)，帶動這個行業(yè)的發(fā)展，為環(huán)保為人類生活更美好作出貢獻。
編后語： 一家企業(yè)的發(fā)展的道路是任重而道遠(yuǎn)的，需要經(jīng)過淬煉和挑戰(zhàn)才能夠不斷地發(fā)展壯大。從莫總言語中我們感受到滬綸發(fā)展腳步之堅定有力，未來，東莞滬綸將繼續(xù)迎難直上，致力于不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，不斷尋求新的市場突破，占據(jù)下一個至高點。我們也相信，莞市滬綸一定會再次書寫新的輝煌篇章。
來源：集萃印花網(wǎng)
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