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【集萃網(wǎng)觀察】2015年是新的一年，也將是傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)力O2O的一年，而這一年對(duì)傳統(tǒng)的渠道商而言，將是其開(kāi)始走向覆滅的一年。

下面探析一下大概的原因。

首先，傳統(tǒng)方式不利于用戶體驗(yàn)。

傳統(tǒng)的商業(yè)模式是建議在以渠道商為紐帶的單一的買賣關(guān)系上。企業(yè)的產(chǎn)品售出之后，便與產(chǎn)品失去了聯(lián)系，即便有信息反饋，經(jīng)過(guò)渠道商的篩選傳播，有效信息變得少之又少。另外，多數(shù)企業(yè)無(wú)法深入的針對(duì)各地的市場(chǎng)情況進(jìn)行市場(chǎng)的宣傳、售后服務(wù)等。用戶體驗(yàn)變得非常糟糕。

第二，傳統(tǒng)渠道上的存在，變相增加了企業(yè)成本。企業(yè)只有降低產(chǎn)品成本，才能獲取用戶的親睞，提升在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。

以服裝為例，國(guó)內(nèi)服裝的流通渠道大多要經(jīng)歷制造商→代理商→百貨店→消費(fèi)者的四個(gè)階段。一般來(lái)講，服裝在進(jìn)入代理商階段后，價(jià)格開(kāi)始大幅飆升。其原因在于，經(jīng)過(guò)代理商的層層加價(jià)，推高了產(chǎn)品價(jià)格，所以，渠道商的成本是企業(yè)最大的成本之一，同時(shí)也是最容易降低的成本。

第三，企業(yè)會(huì)逐漸加強(qiáng)供應(yīng)鏈的管理。

21世紀(jì)是供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)的世紀(jì)，企業(yè)會(huì)紛紛加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)鏈的管理，供應(yīng)鏈條過(guò)多，會(huì)導(dǎo)致信息溝通成本的大幅度上升，所以，剔除不必要的環(huán)節(jié)，會(huì)節(jié)省企業(yè)的成本，有利于信息的溝通。

企業(yè)同時(shí)設(shè)置區(qū)域經(jīng)理加強(qiáng)與終端店鋪的合作和溝通。通過(guò)終端可以加強(qiáng)對(duì)企業(yè)的宣傳、企業(yè)形象的展示、提供咨詢和售后的服務(wù)提升企業(yè)的形象，與終端店鋪合作，企業(yè)可以第一時(shí)間收集到有效的用戶信息和反饋，有利于企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)情況做出快出的調(diào)整，優(yōu)化產(chǎn)品種類和業(yè)務(wù)流程等。

所以渠道商的存在，會(huì)導(dǎo)致企業(yè)和消費(fèi)者溝通信息成本的大幅度增加，無(wú)法與用戶進(jìn)行有效的溝通和互動(dòng)。

第四，品牌定位和信息透明使傳統(tǒng)渠道上喪失話語(yǔ)權(quán)。

現(xiàn)階段產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，各行業(yè)均進(jìn)入紅海市場(chǎng)，企業(yè)步履維艱，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間市場(chǎng)的選擇，現(xiàn)有的市場(chǎng)會(huì)進(jìn)入一個(gè)良性的循環(huán)，進(jìn)入品牌定位的時(shí)代。企業(yè)通過(guò)差異化的定位開(kāi)拓新的市場(chǎng)和領(lǐng)域，企業(yè)會(huì)加強(qiáng)關(guān)于品牌的打造和產(chǎn)品的宣傳，品牌效應(yīng)會(huì)在很大程度上增強(qiáng)企業(yè)的控價(jià)能力，同時(shí)由于信息的透明，渠道商在價(jià)格上將喪失話語(yǔ)權(quán)。

第五，渠道的變革會(huì)徹底顛覆傳統(tǒng)渠道商。

未來(lái)的渠道會(huì)被以O(shè)2O便利店、大型商超和線上商城所代替。便利店為人們?nèi)粘５母黜?xiàng)服務(wù)提供服務(wù)，傳統(tǒng)商超將是為用戶提供一個(gè)休閑娛樂(lè)和企業(yè)產(chǎn)品展示的場(chǎng)所、線上商城則為商家提供一個(gè)在線的銷售平臺(tái)渠道商的存在變的沒(méi)有意義。

另外，企業(yè)在于渠道商的開(kāi)展和溝通上，信息變得更加便捷和透明，只需與O2O便利店、大型商超和線上商城展開(kāi)合作便可實(shí)現(xiàn)。

所以，O2O盛行，渠道商必死。隨著電子商務(wù)和O2O模式對(duì)三四線城市和鄉(xiāng)村的滲透，傳統(tǒng)渠道商會(huì)先從一二線城市消失，再到三四線、縣城、鄉(xiāng)村，直至消亡。

來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)