【集萃網(wǎng)觀(guān)察】從紡紗織布賺“分分錢(qián)”，到銷(xiāo)售床上用品賺“角角錢(qián)”，再到成立專(zhuān)賣(mài)店賺“塊塊錢(qián)”，樂(lè)山裕豐紡織廠(chǎng)憑借“傳統(tǒng)新興”兩個(gè)產(chǎn)業(yè)、“線(xiàn)上線(xiàn)下”兩個(gè)渠道，在紡織行業(yè)中“突圍”而出，挺進(jìn)終端市場(chǎng)。
樂(lè)山裕豐紡織廠(chǎng)于1997年誕生于市中區(qū)土主紡織工業(yè)園區(qū)，是主營(yíng)家紡生產(chǎn)銷(xiāo)售的股份制企業(yè)。近幾年，隨著用工成本增加、原材料價(jià)格波動(dòng)、國(guó)際市場(chǎng)需求萎縮、周邊紡織企業(yè)同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)等因素影響，以初加工為主的土主紡織工業(yè)園受到?jīng)_擊。裕豐紡織廠(chǎng)在行業(yè)走低的背景下，堅(jiān)持“以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶(hù)為中心，以品牌為目標(biāo)，以科技為動(dòng)力”的理念，不斷創(chuàng)新、不斷超越，兩年內(nèi)產(chǎn)值翻番，其自主品牌“雅詩(shī)佳”在川內(nèi)開(kāi)了10家專(zhuān)賣(mài)店，成功挺進(jìn)終端市場(chǎng)。2014年，企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值9000余萬(wàn)元，比2013年增長(zhǎng)25%，其中近七成以上的收入來(lái)自床上用品。
“必須做產(chǎn)品升級(jí)，才能在競(jìng)爭(zhēng)中生存�！弊鳛樵ＸS紡織廠(chǎng)的“掌舵人”，陳文君早在兩年前就開(kāi)始謀劃，成立了工程部、市場(chǎng)部、電商部，分別負(fù)責(zé)賓館醫(yī)院學(xué)校大宗采購(gòu)、地區(qū)代理商、網(wǎng)上銷(xiāo)售。三個(gè)不同渠道，差異化的路子，避免了同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)。
2013年，“雅詩(shī)佳”專(zhuān)賣(mài)店成功進(jìn)入川內(nèi)市場(chǎng)，首家開(kāi)業(yè)的眉山專(zhuān)賣(mài)店以年純利80萬(wàn)元的收益，贏(yíng)得了市場(chǎng)與加盟商的認(rèn)可。不收加盟費(fèi)，達(dá)到一定銷(xiāo)售量后還給予店面設(shè)計(jì)裝修、人員培訓(xùn)等支持，其優(yōu)惠力度吸引不少川內(nèi)三線(xiàn)城市商家的加盟。到目前為止，企業(yè)已發(fā)展了10家加盟店、60家經(jīng)銷(xiāo)商。
在裕豐紡織廠(chǎng)內(nèi)，傳統(tǒng)的紡紗織布車(chē)間內(nèi)，多次設(shè)備革新后的用工成本已降到最低；被套、棉絮、枕套、枕頭加工車(chē)間內(nèi)，采用了新型的設(shè)備，每小時(shí)可滿(mǎn)足1000個(gè)枕頭的生產(chǎn)量，節(jié)約了人工成本�！敖鼉赡�，公司的增量主要來(lái)自床上用品銷(xiāo)售，而原有的紡紗織布已經(jīng)沒(méi)有提升的空間�！标愇木嬖V記者。
在國(guó)內(nèi)，床上用品以上海、江蘇為大，服裝則是集中在廣州、深圳。作為地處西部的紡織企業(yè)，如何在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上突圍而出？裕豐紡織廠(chǎng)以創(chuàng)新力行給出了答案。公司每年底舉辦的“家紡節(jié)”已成為當(dāng)?shù)匾淮蠊?jié)日，來(lái)來(lái)往往的人群把場(chǎng)鎮(zhèn)擠得水泄不通。陳文君說(shuō)，今年公司將著重加強(qiáng)“雅詩(shī)佳”品牌的推廣，在成都設(shè)立辦事處，擴(kuò)大產(chǎn)品在川渝兩地的市場(chǎng)份額。
作為昔日西南最大的紡織基地，土主紡織工業(yè)園區(qū)在競(jìng)爭(zhēng)中已然落后。“升級(jí)才能生存�！庇浾咴诓稍L(fǎng)中發(fā)現(xiàn)，從有梭織機(jī)到劍桿織機(jī)，再到噴汽織機(jī)，紡織行業(yè)在經(jīng)歷一場(chǎng)巨變。在新一輪競(jìng)爭(zhēng)中，越早打開(kāi)市場(chǎng)，挺進(jìn)終端市場(chǎng)的，其抗風(fēng)險(xiǎn)能力越強(qiáng)。
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