【集萃網(wǎng)觀察】說到泉州產(chǎn)業(yè)，紡織服裝是當仁不讓的風向標。說到紡織服裝，又繞不開中國休閑服裝重鎮(zhèn)石獅。在全行業(yè)面臨產(chǎn)能過剩、同質(zhì)化嚴重的當下，石獅服裝行業(yè)對內(nèi)創(chuàng)新設(shè)計，打造獨一無二的品牌DNA；對外變革營銷，線上線下聯(lián)動，感應(yīng)市場需求，在內(nèi)外兼修中砥礪前行。
引領(lǐng)風潮做“不一樣的煙火”
敦煌壁畫的絢麗色彩，與現(xiàn)代時尚服飾能摩擦出怎樣的火花？古老的中華文明，在時尚T臺上又將以何種面目示人？日前，在石獅國際時裝周首秀發(fā)布會現(xiàn)場，金頂設(shè)計師曾鳳飛以“壁藝”為主題，將東情西韻、古風新律的設(shè)計元素注入服飾，現(xiàn)場翻飛的霓裳令人過目難忘。 同日，籌備許久的石獅市設(shè)計師協(xié)會正式成立。以獨一無二的創(chuàng)意設(shè)計，為品牌塑造難以復制的DNA—這是石獅紡織服裝軍團向市場釋放出的耀眼信號。
長期以來，同質(zhì)化問題，是牽絆紡織服裝行業(yè)前行的泥沼。在市場競爭日益嚴酷的當下，個性化、多樣化、定制化、時尚化逐漸成為消費主流。從加工制造向時尚創(chuàng)意蛻變，石獅紡織服裝業(yè)轉(zhuǎn)型升級的步伐行之切切。在不久前的第23屆中國國際服裝服飾博覽會上，愛登堡將英倫經(jīng)典元素重新整合、提升，創(chuàng)造性地將服飾經(jīng)典與藝術(shù)經(jīng)典緊密結(jié)合。如果說這是石獅紡織服裝業(yè)向市場的投石問路，那么兩個月后，石獅市服裝設(shè)計師協(xié)會的正式成立，則吹響了石獅在這條道路上大舉進軍的號角。
目前，全國已有230多名服裝設(shè)計師申請入會。其中既有久負盛名的“中國十佳設(shè)計師”，也有剛剛嶄露頭角的設(shè)計新銳；既有服裝設(shè)計師，又有優(yōu)秀的面輔料設(shè)計師，還有時尚買手、版型師、陳列師等服裝產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)的創(chuàng)意人才，同時還有服飾資訊、設(shè)計培訓的企業(yè)代表。他們中，有不少是從北京、上海、廣州等地慕名而來�？梢灶A見，未來的閩派服飾，將成為點亮國內(nèi)外市場那朵“不一樣的煙火”。
順應(yīng)市場緊握“人、貨、店”信息
打響廣告，快速鋪貨，跑馬圈地式的擴張，這種大批發(fā)模式對泉州紡織服裝企業(yè)而言并不陌生。它一度幫助泉州品牌實現(xiàn)了高速增長，然而，也帶來了市場反應(yīng)遲鈍、供給過剩、庫存積壓等弊端。
在快時尚消費環(huán)境下，如何第一時間感知市場需求動態(tài)，順應(yīng)市場而動？石獅紡織服裝企業(yè)，在銷售模式上做起了文章。自去年下半年起，卡賓公司引入代銷模式，取代過去的經(jīng)銷商模式�！按N模式就是由原本售貨給經(jīng)銷商銷售，變?yōu)閷⒇浳锝唤o經(jīng)銷商代為銷售，這一模式讓存貨的責任由經(jīng)銷商轉(zhuǎn)為公司自己�！痹谄髽I(yè)負責人楊紫明看來，這一模式可以讓管理層了解各地的存貨數(shù)量、銷售情況等，進而全面掌握市場情況，對市場需求作出快速反應(yīng)。據(jù)了解，目前卡賓代銷店鋪已增至272間。
銷售變革不止發(fā)生在實體店鋪，更在“掌上”風生水起�？ㄙe、勁霸等石獅服裝企業(yè)正接軌互聯(lián)網(wǎng)，做著各種移動O2O的嘗試。這些創(chuàng)新舉動，將移動購物終端(APP)與天貓商城、微信微購物等第三方平臺進行對接，最大范圍、最大限度地將線上、線下“人、貨、店”信息實時、集中、準確地反饋到品牌自主APP，讓線上渠道和線下渠道的商品信息、商品庫存、訂單信息、顧客信息和財務(wù)信息等各方數(shù)據(jù)實現(xiàn)融合共通。這一過程，不僅提升了消費者的消費體驗，更為未來的銷售拓展，指出了一條陽光之路。
來源：第一紡織網(wǎng)
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