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【集萃網(wǎng)觀察】

3月10日，Zara母公司Inditex集團(tuán)公布了2020財(cái)年的業(yè)績(jī)報(bào)告。據(jù)報(bào)告顯示，Inditex集團(tuán)2020年銷售額下降25%至204歐元，凈利潤(rùn)則由2019年的36億歐元下降到11億歐元，下降率達(dá)69.4%。此外，該集團(tuán)股價(jià)也在2020年下跌約20%。與此同時(shí)，優(yōu)衣庫(kù)母公司迅銷集團(tuán)的股價(jià)上漲，總市值超過Inditex集團(tuán)，一躍成為全球服裝行業(yè)的第一。

據(jù)悉，優(yōu)衣庫(kù)為母公司業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)超過80%，可以說，迅銷集團(tuán)在2020年的成功少不了優(yōu)衣庫(kù)的功績(jī)。

2020年，全球籠罩在疫情陰影下，服裝市場(chǎng)相應(yīng)地受到了影響。同樣作為快時(shí)尚品牌，面對(duì)疫情沖擊，優(yōu)衣庫(kù)與Zara的市場(chǎng)情況卻呈現(xiàn)出明顯不同的態(tài)勢(shì)。Zara在中國(guó)的門店陸續(xù)關(guān)閉，一派頹勢(shì)。優(yōu)衣庫(kù)卻在中國(guó)多個(gè)城市增開了不少門店。據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅在2020年8月14日一天，就有19家新店同時(shí)開張營(yíng)業(yè)，其擴(kuò)張速度可見一斑。

現(xiàn)在看來，優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)市場(chǎng)正是風(fēng)生水起，而Zara只能悄然隱退，這背后的原因值得深究。

不同于7成門店開在歐美的Zara，優(yōu)衣庫(kù)一直將亞洲作為主要市場(chǎng)，中國(guó)市場(chǎng)是其布局重點(diǎn)。2002年，優(yōu)衣庫(kù)進(jìn)入中國(guó)，很快就在消費(fèi)者心中建立起了良好的品牌形象。以“服適人生”為理念的優(yōu)衣庫(kù)，不盲目跟從快時(shí)尚趨勢(shì)，倡導(dǎo)簡(jiǎn)約、舒適與品質(zhì)。

面對(duì)偌大的中國(guó)市場(chǎng)，優(yōu)衣庫(kù)專注于二三十歲的中青年人士，提供與他們消費(fèi)理念相符的產(chǎn)品和服務(wù)。作為消費(fèi)主力，這一群體有一定的消費(fèi)能力，對(duì)品質(zhì)有較高要求，且趨于選擇簡(jiǎn)約百搭舒適的服飾。無疑，優(yōu)衣庫(kù)“簡(jiǎn)約舒適”的品牌調(diào)性正符合他們的消費(fèi)理念。

在選擇倪妮、井柏然作為代言人后，優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)品牌影響力不斷加大，文藝清新知性的代言人為優(yōu)衣庫(kù)的品牌理念作了完美賦形。倪妮和井柏然都是中國(guó)比較知名的氣質(zhì)型明星，除了讓人如沐春風(fēng)的外形，兩人還具有出眾的衣品，穿搭頗具功力。代言人與品牌相得益彰，優(yōu)衣庫(kù)的品牌形象更加具體化。

優(yōu)衣庫(kù)的產(chǎn)品更是完美彰顯了品牌理念，u系列產(chǎn)品，兼具設(shè)計(jì)美感與功能實(shí)用，色系簡(jiǎn)單雅潔，款式百搭基礎(chǔ)，質(zhì)量可靠，定價(jià)合理。僅憑這些性價(jià)比高的基本款，優(yōu)衣庫(kù)收獲了良好的口碑和銷量，力挫其他快時(shí)尚品牌。

疫情后，人們的消費(fèi)理念發(fā)生了一定轉(zhuǎn)變，“l(fā)ess is more”“斷舍離”“極簡(jiǎn)”概念越來越火，優(yōu)衣庫(kù)更是備受推崇。再回過頭看Zara，作為快時(shí)尚中的一員，對(duì)于廣大消費(fèi)者而言，本身并沒有留下太多印象，或許“沒有一件Zara衣服能活著走出洗衣機(jī)”更有記憶點(diǎn)。當(dāng)然了，品牌同質(zhì)化太強(qiáng)這也是其他快時(shí)尚品牌的通病。

優(yōu)衣庫(kù)的成功值得分析處還有很多，快時(shí)尚品牌Zara的敗走也為其他快時(shí)尚品牌敲響了警鐘，或許在品牌影響力等方面，快時(shí)尚品牌是該反思了。

來源：中服網(wǎng)