今年以來，我國繭絲綢行業(yè)內(nèi)銷呈現(xiàn)逐步復(fù)蘇態(tài)勢(shì)，但囿于外需疲弱、貿(mào)易環(huán)境復(fù)雜、生產(chǎn)成本高企等原因，今年上半年，我國繭絲綢行業(yè)生產(chǎn)、效益、投資等主要運(yùn)行指標(biāo)均面臨壓力。
面對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，我國絲綢企業(yè)通過加大新產(chǎn)品開發(fā)，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和供應(yīng)鏈布局，推動(dòng)自動(dòng)化和數(shù)字化建設(shè)等措施，競(jìng)爭(zhēng)力不斷提升。
據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，今年1-6月，繭絲綢行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)主要產(chǎn)品產(chǎn)量較上年同期出現(xiàn)不同程度的下降，蠶絲產(chǎn)量同比下降1.13%，綢緞產(chǎn)量同比下降18.26%，蠶絲被產(chǎn)量同比下降38.1%。規(guī)模以上絲綢企業(yè)營業(yè)收入同比增長3.5%。其中，繅絲加工營業(yè)收入同比下降0.52%，絲織加工營業(yè)收入同比增長10.34%，絲印染營業(yè)收入同比下降6.16%，利潤同比增長2.95%�？壗z加工利潤同比下降31.75%，絲織加工利潤同比增長83.59%，絲印染加工利潤同比下降58.63%。
8月下旬以來，我國繭絲綢上市公司半年報(bào)密集披露。多家公司表現(xiàn)亮眼，業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)了高增長，個(gè)別上市公司業(yè)績(jī)雖小幅下滑，但從年報(bào)預(yù)期分析看，盈利能力將在下半年得到釋放。
蘇州太湖雪絲綢股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“太湖雪”）披露的半年報(bào)顯示，2023年上半年，太湖雪營業(yè)收入2.3億元，同比增長75.76%；歸屬于上市公司股東的凈利潤1571.97萬元，同比增長12.55%；歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤1097.81萬元，同比增長29.09%；基本每股收益0.2957元，同比增長12.56%。報(bào)告期內(nèi)，太湖雪線下渠道主營業(yè)務(wù)收入同比實(shí)現(xiàn)57.38%的增長，線上渠道主營業(yè)務(wù)收入同比實(shí)現(xiàn)98.28%的增長，接近翻倍。
同太湖雪一樣有不俗表現(xiàn)的還有江蘇華佳絲綢股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“華佳絲綢”）和萬事利集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“萬事利”）。近日發(fā)布的2023年半年報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)華佳絲綢實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1.81億元，同比增加21.89%。報(bào)告期內(nèi)，萬事利實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入3.21億元，同比增加17.62%；歸屬于上市公司股東的凈利潤1557.4萬元，同比增加151.71%。
近年來，消費(fèi)者購買力和信心受到較大影響，全球市場(chǎng)復(fù)蘇緩慢。為應(yīng)對(duì)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，不少絲綢企業(yè)重點(diǎn)在品牌建設(shè)和運(yùn)營上發(fā)力，通過加強(qiáng)線上線下營銷、加大技術(shù)研發(fā)、投建新項(xiàng)目等舉措，不斷拓展市場(chǎng)。
華佳絲綢面對(duì)今年以來歐美地區(qū)購買力下降的情況，積極應(yīng)對(duì)，針對(duì)不同市場(chǎng)進(jìn)行設(shè)計(jì)，同時(shí)研發(fā)一些戶外防水的功能性產(chǎn)品，讓出口量保持增長�！敖衲昝媪虾统梢碌某隹诹慷加胁煌潭鹊脑鲩L，出口量總體增長25％左右�！比A佳絲綢銷售總監(jiān)王永瑜說：“國外消費(fèi)者對(duì)面料環(huán)保的要求越來越高，絲綢本身就非常環(huán)保，非常契合他們的需求。近年來，我們還自主研發(fā)了古法植物染色技術(shù)，整個(gè)染色過程無任何化工、添加劑處理，絲綢生產(chǎn)加工的全流程更加環(huán)保健康，這是我們將優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化成勝勢(shì)的具體體現(xiàn)�！�
線上銷售近幾年成為絲綢企業(yè)增長的一大亮點(diǎn)。今年以來，太湖雪線上渠道天貓、京東通過產(chǎn)品擴(kuò)品及加大品牌投放，營收增長幅度分別為221.71%、58.17%。抖音渠道在直播帶貨方面采用“達(dá)播”+“品牌自播”雙輪驅(qū)動(dòng)的營銷策略，一方面通過“達(dá)播”擴(kuò)展在公域流量的品牌知名度及銷售轉(zhuǎn)化；一方面通過“品牌自播”構(gòu)建品牌私域流量池，強(qiáng)化“蠶絲被就選太湖雪”這一品牌定位，抖音渠道主營業(yè)務(wù)收入同比增長315.28%。
今年以來，萬事利也在緊鑼密鼓地布局抖音、天貓、京東、小紅書、唯品會(huì)等平臺(tái)，以線上店鋪掌握線上主動(dòng)權(quán)。上半年，萬事利絲綢主業(yè)銷售總體向好，線上業(yè)績(jī)表現(xiàn)亮眼。
中國絲綢協(xié)會(huì)近日發(fā)布的2023年二季度全國繭絲綢行業(yè)景氣調(diào)查分析報(bào)告顯示，樣本企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中主要遇到國內(nèi)外市場(chǎng)需求不足，勞動(dòng)力成本上漲、招工難，原料價(jià)格波動(dòng)大，產(chǎn)品銷售不暢，融資困難，匯率波動(dòng)等問題。如何克服這些困難，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展？不少絲綢頭部企業(yè)有針對(duì)性地制定了全面升級(jí)的行動(dòng)計(jì)劃，以求持續(xù)提升自身優(yōu)勢(shì)，鞏固市場(chǎng)份額。
中國紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)絲綢專業(yè)委員會(huì)會(huì)長王江波建議，絲綢企業(yè)要抓住國內(nèi)消費(fèi)升級(jí)的契機(jī)�！耙灾睜I店、專賣店、連鎖店等，形成商品的無間斷和無邊界的效應(yīng)，推動(dòng)線上和線下融合營銷模式，開發(fā)個(gè)性化的渠道，提供差異化優(yōu)質(zhì)化的服務(wù)，持續(xù)優(yōu)化客戶體驗(yàn)，提升品牌創(chuàng)新能力和溢價(jià)能力�！�
“絲綢企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)新思路，打造傳統(tǒng)種養(yǎng)、有機(jī)經(jīng)典、適合高端品質(zhì)和工廠養(yǎng)蠶、高效經(jīng)濟(jì)、適中產(chǎn)品兩條產(chǎn)業(yè)鏈，圍繞兩條產(chǎn)業(yè)鏈形成差異化生態(tài)圈，拓展國內(nèi)外市場(chǎng)，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展�！闭憬〗z綢協(xié)會(huì)會(huì)長吳金根說。
“接下來，在增強(qiáng)線上銷售力度的同時(shí)，我們將繼續(xù)布局線下門店。我們?cè)?019年就確定了門店增設(shè)計(jì)劃。如今，重點(diǎn)城市核心商場(chǎng)的店租處于歷史低位，正是我們布局的好時(shí)機(jī)。去年，我們已著手實(shí)體店零售人才的培訓(xùn)與儲(chǔ)備�！� 萬事利集團(tuán)董事長屠紅燕說。
除了銷售端，研發(fā)和技術(shù)也是萬事利的發(fā)展重點(diǎn)。屠紅燕介紹，接下來，萬事利將在業(yè)內(nèi)大力推廣整合萬事利獨(dú)家技術(shù)的設(shè)備，在幫助行業(yè)綠色轉(zhuǎn)型、解決庫存痛點(diǎn)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)萬事利從產(chǎn)品服務(wù)到技術(shù)輸出的跨越，以探索新的細(xì)分市場(chǎng)來推動(dòng)企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L。
江蘇華佳絲綢股份有限公司董事長俞金鍵表示，“我們將繼續(xù)實(shí)行多品牌戰(zhàn)略，推動(dòng)旗下的桑羅SANGLUO、庫外COULDWE、本末BOMBOS、迎春花等多個(gè)品牌的發(fā)展，做集研發(fā)創(chuàng)意設(shè)計(jì)、時(shí)尚美學(xué)、絲綢文化、消費(fèi)體驗(yàn)為一體的絲綢產(chǎn)業(yè)，同時(shí)加大在綠色時(shí)尚產(chǎn)業(yè)上的投入，繼續(xù)踐行全產(chǎn)業(yè)鏈低碳環(huán)保的準(zhǔn)則，積極履行可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)責(zé)任�！�
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