絲綢一直是浙江的一張金名片，杭州、嘉興、湖州都有絲綢之府的美譽。然而，這些年，以“高貴典雅”著稱的絲綢產(chǎn)品卻不太吃香了。對此，浙江絲綢產(chǎn)業(yè)該如何“破局”？
一大早，在浙江嘉欣金三塔絲綢服飾有限公司里，一場針對2025年秋冬真絲內(nèi)衣新面料開發(fā)的對接會正在進行。
“上次我們是要開發(fā)高彈的一個面料，我們那個師傅也開發(fā)出來了，你要不要看一下整體感覺怎么樣呢？這一塊的彈性在30到40，相當于它整個的包裹性就特別好，就是會有很多想象的空間，我會覺得第一個能做一些貼身的打底的上衣，然后還有一個是內(nèi)褲。確實這塊面料如果能夠研發(fā)出來我們整個的產(chǎn)品還是有幫助的�！�
公司設(shè)計總監(jiān)邢媛媛說，真絲做的內(nèi)衣雖然貼膚透氣，但缺點也很明顯：“痛點在于消費者覺得太松了，因為真絲的材質(zhì)我們之前在做的時候都會比較松，真絲的內(nèi)褲像沒穿一樣，秋冬的時候覺得保暖性就是那個包覆感不夠�！�
類似這樣的研討，在金三塔是常態(tài)。死磕面料痛點的背后，是浙江絲綢產(chǎn)業(yè)正將更多的目光轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場。此前的輝煌時期，嘉興與杭州兩地的絲綢出口量曾占據(jù)全國半壁江山。隨著全球消費需求下降等問題的出現(xiàn)，浙江絲綢出口遇到了瓶頸。對這一點，由當?shù)囟嗉医z綢企業(yè)整合形成的嘉欣絲綢集團總裁徐鴻感受特別明顯：“比方說是我們過去一個單一個款式，下個3000件，后來變成了1500件，現(xiàn)在可能就是1000件甚至幾百件，那么價格它又上不去，生產(chǎn)1000件的這個效率跟生產(chǎn)3000件的效率是不一樣的，等于要求我們成本要往下壓，其實這是現(xiàn)在最大的困難。”
公司三季度報表顯示，營業(yè)總收入為36億元，比去年同期增長10.86%，凈利潤為1.52億元，比去年同期下滑9.76%。銷售額在上升，但利潤卻在下降。
面對國內(nèi)市場，多家知名絲綢企業(yè)受到了面料小弟們的圍追堵截。市場調(diào)查顯示，隨著人們生活節(jié)奏越來越快，難打理、僅適合夏天穿著、彈性不足等問題成為了現(xiàn)在不少人拒絕絲綢的理由。
絲綢企業(yè)的面料突圍戰(zhàn)也就此打響。這些年，金三塔每年針對市場需求開發(fā)兩次新面料，每次推出5種新產(chǎn)品，研發(fā)投入保持在銷售額的5%以上。
然而，翻著新研發(fā)的面料，公司負責(zé)人章潔也有她的煩惱：研發(fā)部門每次拿出的5款新面料創(chuàng)意并不能全部投入生產(chǎn)，因為找不到合適的量產(chǎn)供應(yīng)商：“絲綢行業(yè)其實現(xiàn)在面臨的一個困難是，因為整個行業(yè)規(guī)模就比較小，就會造成高精尖的機器就很少。無論是織機也好，還是橫機，因為這塊市場小了以后，就沒有人再去研發(fā)絲綢生產(chǎn)設(shè)備，有時候小批量制作你能落地的問題不大，大規(guī)模的，要做又有新的問題，這個我們都會把它歸納為研發(fā)路上會碰到的一些具體的困難�！�
對此，嘉興市工業(yè)行業(yè)管理服務(wù)中心科員周晨光說，他們已著手在原有的政策補貼之上加碼資金、人才等方面的支持，希望為有設(shè)備需求的絲綢企業(yè)提供幫助，彌補當?shù)禺a(chǎn)業(yè)鏈上的一環(huán)：“因為嘉興在先進制造業(yè)的配套水平上，其實還是具有一定的優(yōu)勢的。所以我們打算就是從這個角度，來推動這個絲綢產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。今年我們歷史經(jīng)典產(chǎn)業(yè)政策出來之后，除了原有的之外，額外再拿1000萬出來補助，對企業(yè)的技改新建的重點產(chǎn)業(yè)項目配套更多的資源要素�！�
周晨光說的政策，是今年嘉興市《關(guān)于推動歷史經(jīng)典產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量傳承發(fā)展的實施意見》，意見明確提出，“加快推動絲綢、粽子等歷史經(jīng)典產(chǎn)業(yè)邁向價值鏈中高端”。像金三塔就打造了“時尚真絲內(nèi)衣家居服”，今年“雙十一”銷售同比增長40%，創(chuàng)歷史新高；女裝品牌雅瑩也在探索，如何將絲綢、刺繡等元素更好的在現(xiàn)代服裝上呈現(xiàn)。
同樣，在杭州，萬事利也是價值鏈中高端之路的堅定踐行者。
在前不久舉行的浙商大會上，每位企業(yè)家佩戴的紅色圍巾，就是萬事利結(jié)合中國傳統(tǒng)文化元素開發(fā)的產(chǎn)品。他們探索為絲綢注入文化創(chuàng)意與科技時尚的靈魂，每年都會推出包括絲巾、文創(chuàng)、家紡、藝術(shù)品等多產(chǎn)品系列近2000多個新花型設(shè)計，持續(xù)引領(lǐng)國內(nèi)絲綢文化創(chuàng)新潮流。
站在新研制的世界領(lǐng)先的萬事利活性免水洗印染一體機前，一條絲巾經(jīng)過AI設(shè)計馬上就能打印出來。特別是AI設(shè)計，3秒鐘就能出20多款花型，而傳統(tǒng)的設(shè)計師，也許3天才能做出一個花型，這背后就是萬事利首創(chuàng)的AIGC設(shè)計大模型在支撐，它能夠為全球80億人每人定制10萬條絲巾且不重樣。
然而，萬事利集團辦公室常務(wù)副主任樓玉峰說，在研發(fā)過程中，他們也明顯感受到了傳統(tǒng)企業(yè)吸引關(guān)鍵領(lǐng)域創(chuàng)新人才的“魅力不足”：“真正像那種AI或者數(shù)字這方面的人才，不會來選傳統(tǒng)制造型的企業(yè)，傳統(tǒng)企業(yè)意味著就給不了高薪，但是我們有充足的發(fā)展空間。再一個就是我們也是想呼吁社會，包括政府能夠關(guān)注這一塊領(lǐng)域，這個可能就需要一些優(yōu)惠政策來補充，讓他們能夠流入到傳統(tǒng)企業(yè)�！�
人才不足更體現(xiàn)在高端設(shè)計上。對標國際大牌，如何設(shè)計出更“靈動”、讓市場更受歡迎的作品？樓玉峰說，這是他們目前最大的痛點：“國際大牌設(shè)計師設(shè)計的作品就立體感很強。為什么？因為他們設(shè)計師基本上是依靠手繪。我們現(xiàn)在需要的人才是設(shè)計人才、AI人才、藝術(shù)人才，這個也是我們現(xiàn)在人才缺口�！�
眼下，為了彌補“缺口”，萬事利已經(jīng)在法國、意大利建立設(shè)計中心，聘用當?shù)氐脑O(shè)計人才從事研發(fā)；另一方面，公司也組建了AIGC實驗室，引進并培養(yǎng)了一批高素質(zhì)的AI創(chuàng)新人才，專注探索讓傳統(tǒng)文化的表達更現(xiàn)代更時尚。
浙江省經(jīng)信廳消費品與歷史經(jīng)典產(chǎn)業(yè)處處長趙晶坦言，雖然目前浙江省的絲綢產(chǎn)業(yè)年營收超500億元，居全國首位，但全省絲綢產(chǎn)業(yè)依然在面臨“時代洪流”帶來的各種挑戰(zhàn)，如何繼續(xù)坐穩(wěn)“全國第一”的江湖寶座，政府也將積極出臺政策，與絲綢企業(yè)主體共進退：“我們將加大繭絲綢資金支持力度，不斷推動技術(shù)創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新，支持發(fā)展豐富多元的新業(yè)態(tài)、新模式，凝練絲綢文化價值，擴大我省絲綢等歷史經(jīng)典產(chǎn)業(yè)影響力，讓‘經(jīng)典’成為‘永恒‘，促進絲綢產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展、塑造新輝煌。”
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