【集萃網(wǎng)觀察】對(duì)于很多剛剛進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的傳統(tǒng)服裝品牌來(lái)說(shuō)，借助第三方平臺(tái)的做法是風(fēng)險(xiǎn)最低的。在自己不具備客服、物流等能力的時(shí)候，一定不要盲目觸“網(wǎng)”。傳統(tǒng)服飾企業(yè)在電子商務(wù)（易觀百科：電子商務(wù)）領(lǐng)域能獲得成功的只是鳳毛麟角，其原因主要在于思維方式的問(wèn)題。在電子商務(wù)的實(shí)際應(yīng)用中，傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)該變被動(dòng)為主動(dòng)。
東方證券研究所紡織服裝行業(yè)首席分析師施紅梅表示，傳統(tǒng)品牌服飾企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)的好處顯而易見(jiàn)：能提供更多維的品牌體驗(yàn)、覆蓋更廣的客戶群，從而提升整體市場(chǎng)的占有率；更好地消化庫(kù)存或獲得新的盈利新增長(zhǎng)；更及時(shí)地與市場(chǎng)互動(dòng)，獲得即時(shí)市場(chǎng)信息，進(jìn)而根據(jù)反饋在設(shè)計(jì)生產(chǎn)環(huán)節(jié)對(duì)市場(chǎng)信息做出快速反應(yīng)，更好地滿足客戶需求；規(guī)范網(wǎng)上渠道、維護(hù)品牌和消費(fèi)者利益。此外，通過(guò)建立起極致壓縮中間渠道的營(yíng)銷(xiāo)模式，還能降低渠道成本。
傳統(tǒng)服飾企業(yè)在進(jìn)軍電子商務(wù)也有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，比如良好的品牌知名度有效節(jié)省了“觸網(wǎng)”的前期投入；已有的供應(yīng)鏈體系也為啟動(dòng)電子商務(wù)業(yè)務(wù)奠定了良好基礎(chǔ)；規(guī)模優(yōu)勢(shì)使自身具有更強(qiáng)的上游議價(jià)能力等等。
然而，從目前的發(fā)展情況看，傳統(tǒng)服飾企業(yè)試水電子商務(wù)普遍持謹(jǐn)慎態(tài)度，從某種程度上來(lái)說(shuō)，很多企業(yè)還處于遠(yuǎn)觀階段。首先橫亙?cè)谒麄兠媲暗膯?wèn)題就是前期投入大，短期內(nèi)產(chǎn)出與投入不成正比。因?yàn)榇蛟煲粋�(gè)電子商務(wù)平臺(tái)不僅僅是建立一個(gè)網(wǎng)站，將產(chǎn)品放上去那么簡(jiǎn)單，背后整個(gè)信息系統(tǒng)、客服系統(tǒng)及營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，都是龐大的工程。日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)又使得他們不得不擲下巨資進(jìn)行各種形式的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)如秒殺、促銷(xiāo)、團(tuán)購(gòu)以及鋪天蓋地的廣告。如何以較低的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域，是眾多服飾企業(yè)思考的一個(gè)問(wèn)題。
淘寶網(wǎng)資深總監(jiān)周峻巍指出，有的企業(yè)認(rèn)為只有當(dāng)自己有廣泛的客戶群和品牌影響力，面面俱到之后才可以建立自己的團(tuán)隊(duì)觸“網(wǎng)”。其實(shí)，如果已經(jīng)具備了一定能力，企業(yè)就應(yīng)該抓住機(jī)會(huì)，可以也應(yīng)該去嘗試在淘寶、京東等大型網(wǎng)站開(kāi)官方旗艦店。
這樣不但可以鍛煉企業(yè)不成熟的團(tuán)隊(duì)，還能通過(guò)這些大型平臺(tái)交流和經(jīng)驗(yàn)積累，提高企業(yè)研發(fā)平臺(tái)的技術(shù)和客服物流的水平，為未來(lái)自己獨(dú)立做網(wǎng)站打好基礎(chǔ)。
在周峻巍看來(lái)，對(duì)于很多剛剛進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的傳統(tǒng)服裝品牌來(lái)說(shuō)，這種做法是風(fēng)險(xiǎn)最低的。在自己不具備客服、物流等能力的時(shí)候，一定不要盲目觸“網(wǎng)”。
關(guān)于傳統(tǒng)服飾企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)的途徑選擇，施紅梅也有自己的看法：是借助第三方平臺(tái)的人氣和成熟的系統(tǒng)來(lái)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，還是建設(shè)獨(dú)立的自有平臺(tái)，類(lèi)似于在線下選擇百貨商場(chǎng)模式還是專(zhuān)賣(mài)店模式，各有利弊，具體需要看企業(yè)自身的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)和對(duì)電子商務(wù)的戰(zhàn)略規(guī)劃。
在很多專(zhuān)業(yè)人士看來(lái)，傳統(tǒng)服飾企業(yè)在電子商務(wù)領(lǐng)域能獲得成功的只是鳳毛麟角，其原因主要在于思維方式的問(wèn)題。在該領(lǐng)域，凡客誠(chéng)品、淘寶等掌握著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的服裝外行要比做服裝的內(nèi)行更成功，一方面他們更清楚怎樣用網(wǎng)絡(luò)的語(yǔ)言和方式搭建一個(gè)平臺(tái)，找到目標(biāo)受眾，另一方面他們將所有的精力都集中在打造電子商務(wù)平臺(tái)上。
而服飾企業(yè)首先立足于自己的產(chǎn)品，其思維方式是在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)可以賣(mài)出更多的產(chǎn)品。其結(jié)果常常是，企業(yè)的電子商務(wù)部門(mén)成為了庫(kù)存傾銷(xiāo)部門(mén)，而很難建立起屬于自己的電子商務(wù)品牌。
專(zhuān)家指出，在電子商務(wù)的實(shí)際應(yīng)用中，傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)該變被動(dòng)為主動(dòng)，先研究自己，認(rèn)清自身的優(yōu)勢(shì)和短板，然后根據(jù)自己的實(shí)際情況確定企業(yè)是否可以做平臺(tái)、是否可以要有獨(dú)立域名、是否有必要?jiǎng)?chuàng)辦具有獨(dú)立銷(xiāo)售功能的官網(wǎng)，最終選擇適合自己的形式去展示品牌、店鋪，招商等。企業(yè)還要成為商機(jī)的觸摸者，在觸摸中找到市場(chǎng)的落腳點(diǎn)，然后找出規(guī)律，找出創(chuàng)意點(diǎn)。并利用有效資源，對(duì)多種營(yíng)銷(xiāo)資源的組合，包括平臺(tái)的搭建、品牌的包裝、推廣渠道的多樣化、物流的暢通快捷以及售后的貼心服務(wù)，真正做到把傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)移到電子商務(wù)平臺(tái)。
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