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中國紡織品印花行業(yè)必須加快轉(zhuǎn)型 確立轉(zhuǎn)型方向已成為當(dāng)務(wù)之急

坐以待斃，不如殺出重圍，另辟蹊徑，走發(fā)達(dá)國家成功的道路。

鑒于以上對于產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀的論述，冬眠等春天已經(jīng)不解決問題，遷徙成為唯一出路，產(chǎn)業(yè)需要重新尋找一片能夠滋養(yǎng)我們的新土地，但是大漠茫茫，何處是方向，到底有沒有綠洲。

機(jī)會其實是有的，就要看誰能早修慧眼了，發(fā)達(dá)國家都看到過，做過，成功了，只是他們不會輕易把這些經(jīng)驗教給我們。讓我們通過以下的講述，大家自己來領(lǐng)悟吧。

我們的行業(yè)精英們也多次討論過我們的將來，大多從改變我們的生產(chǎn)工藝，提高我們的效率，創(chuàng)造專利技術(shù)等提高競爭力的方法在考慮問題，我認(rèn)為這個是一種好的方法，但是不是我們現(xiàn)在要采取的主要方法。因為，這是我們被逼絕路時的無奈之舉，大路受到阻礙行不通，大家若都去開辟小路，各走各的，甚至狹路相逢，我們的大路就會永久消失，產(chǎn)業(yè)主體優(yōu)勢就會消亡，生存天地會越來越狹隘。

提倡高新技術(shù)救國，我們認(rèn)為可行，但是世界不這么認(rèn)為，這個是受到技術(shù)，時間，資金，人才，研發(fā)能力很多因素的影響的，即使開發(fā)出來了，也未必有訂單。高新技術(shù)產(chǎn)品，售價高，成本對銷售的影響較小，加上技術(shù)上的限制，中國從事世界高新產(chǎn)品大批量生產(chǎn)的可能性不大。目前各發(fā)達(dá)國家的高端產(chǎn)品回到各自國家“本土生產(chǎn)”的重現(xiàn)，如美國，臺灣的紡織行業(yè)就可以說明問題。我不主張全國各個層次的企業(yè)，特別是中小企業(yè)都去搞高新技術(shù)，大多數(shù)人都沒有這個條件。

但是，不搞技術(shù)，又說要生存就要轉(zhuǎn)型，但談何容易，到底該何去何從？$$分頁$$

我認(rèn)為，目前的困境，是中國在從位于“國際產(chǎn)業(yè)鏈最低端被動加工”的地位向“主動研發(fā)，市場營銷，開發(fā)中國，走向世界，提升產(chǎn)業(yè)鏈地位”發(fā)展的必經(jīng)之路，目前也是絕佳的時機(jī)，對中國產(chǎn)業(yè)整體能力的考研和機(jī)會。在這個意義上，我對中國目前的產(chǎn)業(yè)形勢衰退的變化持樂觀態(tài)度，衰退的表象并非真正是衰退的本質(zhì)，因為中國人富強(qiáng)了才不愿意做奴隸被動加工，匯率，原材料，人工才使得中國不能適應(yīng)作為生產(chǎn)國的要求，國家的政策其實充分反映了這一點(diǎn)，國家富強(qiáng)了，我們要提升各行業(yè)的國際產(chǎn)業(yè)地位，就要有取舍，這是下一輪中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新起點(diǎn)。塞翁失馬，焉知非福，發(fā)達(dá)國家的塞翁也失去過馬，才會努力發(fā)明了汽車。讀者朋友們，你的企業(yè)做好了取舍的準(zhǔn)備嗎？

中國的紡織行業(yè)也許會夕陽西下，而紡織品印花行業(yè)不會消亡，反而會蒸蒸日上。就看轉(zhuǎn)型是否正確和及時了。

我們現(xiàn)在的紡織生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)情況，我個人的觀點(diǎn)，3-5年后，中國的紡織行業(yè)會消退到只剩30%的企業(yè)，傳統(tǒng)訂單不再進(jìn)入中國，訂單將會是產(chǎn)孟加拉國等后進(jìn)國家不能對應(yīng)生產(chǎn)的產(chǎn)品，如功能性面料產(chǎn)品等，在技術(shù)上取勝。還有為中國周邊的發(fā)達(dá)國家提供快速生產(chǎn)對應(yīng)，在時間上取勝。另外，就是作為中國本土的品牌，在充分開發(fā)了國內(nèi)市場的基礎(chǔ)上，自己走出國門，參與世界市場銷售競爭，在包括價格在內(nèi)的綜合實力上取勝，中國人沒有理由不能自己去外市場上，用10美金賣同樣一件海外價格15美金的T恤呢？世界市場的份額會有中國的，目前幾乎沒有，中國遲早可以做到，海爾（haier）就是一個先鋒例子。

以上的幾個方面也同樣可以作為中國的紡織印花行業(yè)的轉(zhuǎn)型方向。必須結(jié)合目前的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀和資源，快速做好在思路，硬件，技術(shù)和管理上的準(zhǔn)備。時不待人，把握機(jī)會。

我的觀點(diǎn)是：目前中國的印花行業(yè)可以吸取國外的成功經(jīng)驗，結(jié)合中國長年積累的產(chǎn)業(yè)和市場優(yōu)勢，轉(zhuǎn)型發(fā)展國際成衣及成品印花的產(chǎn)業(yè)理念和模式。隨著該模式在中國確立的同時，積極參與到包括國際銷售在內(nèi)的新一輪成衣及成品印花國際合作中去，努力提升產(chǎn)業(yè)鏈地位，實現(xiàn)更高印花企業(yè)價值和利潤。

國際成衣及成品印花產(chǎn)業(yè)模式：現(xiàn)貨供應(yīng)商大量供應(yīng)半成品空白服裝（如T恤）或成品（如編織袋），根據(jù)市場的款式，顏色，尺寸，數(shù)量，工藝等各種個性需求，使用客戶挑選的滿意的現(xiàn)貨產(chǎn)品和客戶提供的個性印花圖案，加上快速優(yōu)質(zhì)的個性印花等加工服務(wù)，為廣告，禮品，團(tuán)隊活動，制服，零售商品提供相應(yīng)檔次的產(chǎn)品快速解決方案。

成衣及成品印花產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢：

1.大量現(xiàn)貨供應(yīng)，客戶可以先看貨，再訂單，貨源穩(wěn)定。

2.現(xiàn)貨供應(yīng)不需要最小起定量（MOQ），可以對應(yīng)小批量印花訂單的需求。

3.供貨速度快，交貨周期一般在1周以內(nèi)，，不需要2個月的生產(chǎn)周期。

4.品質(zhì)保障，不同批次間的產(chǎn)品差異極小，發(fā)現(xiàn)次品允許退換。

5.比工廠下單生產(chǎn)風(fēng)險小得多和沒有生產(chǎn)預(yù)付款，沒有資金壓力。

6.更能解決多批次，少數(shù)量的個性市場需求。

7.適合廣告禮品或服裝企業(yè)店鋪對穩(wěn)定貨源的需求。隨時可以對應(yīng)各種數(shù)量（如：1件-50萬件）的需求，市場潛在需求極大。

8.國際同類產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，可供應(yīng)的產(chǎn)品極其多樣，適合各種層次對款式和品質(zhì)的需求，部分進(jìn)口產(chǎn)品的性價比極高。

9.經(jīng)銷商可以實現(xiàn)0庫存，0資金銷售，不用錢做大生意。

10.現(xiàn)貨產(chǎn)品的價格由于大批量的生產(chǎn)帶來的規(guī)模效應(yīng)，產(chǎn)品的價格與下單生產(chǎn)價格幾乎持平，特別在小批量的對應(yīng)上可以做到更有價格優(yōu)勢。

11.產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿�巨大，在美國，日本等發(fā)達(dá)國家，已經(jīng)成為服裝生產(chǎn)的主流模式。全球成衣印花的年銷售量保守估計30億件。

12.適合國際競爭的需求，成衣及成品模式在中國的發(fā)展，會促使中國快速成為全球成衣及成品印花的中心。$$分頁$$

美國 日本為首的世界紡織品印花產(chǎn)業(yè)的經(jīng)驗之談

世界輕中國，中國更當(dāng)重世界。師夷長技以制夷。

美國的紡織品印花行業(yè)在30年前同樣經(jīng)歷的我們今天的困難局面，全美國的生產(chǎn)背景在全球成本競爭中變得弱不禁風(fēng)，最終垮臺。幾乎所有的大型生產(chǎn)背景都移向墨西哥和中美洲的低成本國家，印花行業(yè)都面臨了我們今天的印花行業(yè)面臨的同樣問題，沒有采購訂單，材料設(shè)備賣不出去，市場蕭條。

世界成衣T恤模式的創(chuàng)始企業(yè)，加拿大Gildan公司在美國的出現(xiàn)，帶動了大量的印花商走上了一條個性成衣成品印花的道路，經(jīng)過多年，美國的印花商通過借助Gildan，F(xiàn)ruit of the loom等外界空白T恤貨源，主動發(fā)展自身的創(chuàng)意和營銷，在北美建立了一套“空白T恤+個性設(shè)計+快速印花加工對應(yīng)”的產(chǎn)業(yè)模式。僅T恤產(chǎn)品一項，通過該模式在美國的全年銷售量超過10億件。反應(yīng)快的印花廠，通過研發(fā)圖案設(shè)計，款式，功能性面料，印花解決方案，積極市場推廣和營銷等措施，使他們非但沒有受到紡織行業(yè)在美國消亡的影響，反而成為了主動引導(dǎo)美國服裝行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)力量。美國的印花廠在30年后的今天，活的好好的，只做被動加工的企業(yè)被淘汰了，會主動改革的印花企業(yè)活下來的，而且每年銷售的盈利以數(shù)億美金計。

日本同樣是這樣，15年前的日本，隨著中國生產(chǎn)的開始，日本的紡織生產(chǎn)企業(yè)幾乎全部消失，而日本的印花企業(yè)隨著Gildan，F(xiàn)ruit of the loom，Hanes，Jerzees，Anvil等歐美空白T恤品牌，以及日本本土的United Athle（俗稱UA），Truss，Crossrunner，Printstar等可印花T恤品牌的崛起，得到了長足的發(fā)展，出現(xiàn)了許多中小規(guī)模的印花企業(yè)，利用空白成衣，主動開發(fā)市場，研究工藝，對應(yīng)當(dāng)?shù)乜蛻舻母黝愋枨蟆Ｄ壳�，他們的眾多包括百年印花企業(yè)在內(nèi)的印花企業(yè)仍舊具有很強(qiáng)的盈利能力。$$分頁$$

世界各發(fā)達(dá)國家地區(qū)的印花行業(yè)，如澳大利亞，臺灣，新加坡，英國，法國等，都經(jīng)歷了美國，日本同樣的時期，紡織行業(yè)衰退，印花行業(yè)卻得到了迅速的發(fā)張和壯大，使得中小印花企業(yè)發(fā)展成為能夠主動開發(fā)產(chǎn)品，市場營銷的綜合性企業(yè)。實現(xiàn)了最困難時期的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。

發(fā)達(dá)國家的轉(zhuǎn)型期經(jīng)歷的時間都不長，一般為3-5年，快的國家在經(jīng)歷了1-2年后，模式能就確立了。拿世界空白T恤供應(yīng)商巨頭Gildan公司在世界36個國家地區(qū)的銷售經(jīng)驗為例，Gildan公司的歷史不過19年，由于首先在加拿大開發(fā)了“成衣+印花”的銷售模式，在短短的幾年里迅速成為加拿大最大的針織企業(yè)，隨后殺入美國，更在不到10年的時間里，從0件銷售的無名公司發(fā)展到了年銷量6億件，超越美國當(dāng)?shù)厝魏蔚陌倌瓯就疗放疲�成為北美最大的T恤供應(yīng)商。其經(jīng)銷商和配套印花企業(yè)也隨著成衣印花模式的確立，逐步成為目前北美服裝行業(yè)的第一主導(dǎo)力量。

成衣及成品印花產(chǎn)業(yè)所到之處，經(jīng)銷商們無一例外身價暴增百倍千倍。Gildan的經(jīng)銷商們在加拿大，美國，日本，歐盟各國，澳大利亞，新西蘭，臺灣，香港，新加坡等亞太發(fā)達(dá)國家地區(qū)的經(jīng)銷商們都是相繼從0經(jīng)驗開始，在短短的2-3年的時間里成為了當(dāng)?shù)氐腡恤銷售巨頭。筆者作為首任Gildan公司亞太區(qū)銷售總監(jiān)，全程參與并引導(dǎo)了Gildan品牌在亞太各地區(qū)的市場發(fā)展。日本，只用了2年銷售就超過300萬件，數(shù)量逼近當(dāng)?shù)氐牡诙�位。臺灣，一個傳統(tǒng)的印花企業(yè)，從0經(jīng)驗開始代理+加工+營銷，第一年銷量就超過30萬件，3年就做到年銷量超過100萬件，位列臺灣之首。澳大利亞，從3個人小公司開始，3年突破年銷售300萬件，目前用了7年時間成為澳大利亞當(dāng)?shù)啬赇N量達(dá)到600萬件的巨頭公司。巨大成功的案例在36個國家地區(qū)舉不勝舉，目前還沒有在哪個國家看到過失敗的案例。也正式由于這些經(jīng)銷商們在當(dāng)?shù)氐霓D(zhuǎn)型改變了當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)模式和結(jié)構(gòu)，為當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型創(chuàng)造了良好的模式，帶動了當(dāng)?shù)卣�體產(chǎn)業(yè)的形成和發(fā)展，也解決了該國整個產(chǎn)業(yè)的裁片印花生產(chǎn)訂單減少（和中國目前面情況一樣）的最大問題，順利實現(xiàn)紡織品印花行業(yè)的模式轉(zhuǎn)軌。其中，許多經(jīng)銷商都是印花企業(yè)出生，他們變被動加工為主動營銷，在惡劣的生產(chǎn)衰退的環(huán)境下，非但沒有被淘汰，而是成為了帶動當(dāng)?shù)胤�裝+印花產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)，搞活了當(dāng)?shù)氐氖袌觯�建立的新的商業(yè)模式和市場渠道，也帶來了極其豐厚的利潤。

現(xiàn)在輪到中國了。。。。。。

國際成衣及成品印花產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展現(xiàn)狀

國際成衣及成品行業(yè)的現(xiàn)狀十分發(fā)達(dá)，主要有以下知名的主流公司和品牌。這些企業(yè)的盈利能力極強(qiáng)，品牌的國際認(rèn)知度很高，許多國際印花廠，經(jīng)銷商都通過區(qū)域獨(dú)家代理的方式實現(xiàn)了巨大的發(fā)展。

T恤品牌：

北美品牌：

*Fruit of the loom——鮮果生活，俗稱水果牌

美國品牌，世界最大針織企業(yè)，以T恤，內(nèi)衣為主，世界印花T恤的發(fā)明者。全球年銷售量17億件，股神巴菲特的公司。是同集團(tuán)下屬企業(yè)全球沃爾瑪?shù)淖畲髢?nèi)衣供應(yīng)商，同品牌內(nèi)衣在中國沃爾瑪銷售多年，有一定的知名度。

*Jerzees——吉吉士（音譯）

美國品牌，北美第三大T恤品牌企業(yè)，現(xiàn)從屬于鮮果生活公司旗下，主要崇尚美國休閑概念，北美年銷量1.5億件

*Hanes——恒適

美國品牌，北美第二大T恤，內(nèi)衣品牌企業(yè)，同品牌內(nèi)衣早在10多年前就進(jìn)入中國，籃球明星麥克喬丹代言。在中國有一定的知名度。

*Gildan——杰丹

加拿大品牌，世界最大的T恤品牌企業(yè)，4年前就進(jìn)入中國，全球T恤年銷售量近7億件。在中國低端T恤批發(fā)市場有一定的知名度。

*Anvil——安維爾（音譯）

美國品牌，北美第五大T恤品牌企業(yè)，現(xiàn)從屬于杰丹公司旗下，主要崇尚追求環(huán)保類高品質(zhì)產(chǎn)品。$$分頁$$

以上品牌的T恤總體銷量超過10億件，占到北美市場的9成左右。還有其他的幾十個例如American Apparel等，都有優(yōu)秀表現(xiàn)。美國的產(chǎn)業(yè)成熟，經(jīng)銷商多為印花廠，自主研發(fā)圖案，工藝，加工，市場營銷，甚至零售。產(chǎn)業(yè)模式明確，市場分工成熟，行業(yè)配套完善，全球的成衣及成品產(chǎn)業(yè)模式都拷貝了北美。

日系品牌：

*United Athle——俗稱UA

日本第二大空白T恤批發(fā)商品牌，產(chǎn)品時尚型高，以品質(zhì)見長。由于高仿產(chǎn)品和二等品尾貨在中國批發(fā)市場的流出，在國內(nèi)已經(jīng)有較高的知名度。

*Truss——托拉斯，俗稱三角牌

日本第三大空白T恤品牌商Felic公司旗下品牌，為日本第四品牌

*Crossrunner——克勞斯人，俗稱CR

日本最大材料及面料研發(fā)商東麗（Toray）集團(tuán)公司下屬獨(dú)資蝶理公司原創(chuàng)T恤品牌，該公司面料全球聞名，日本第一，優(yōu)衣庫的保暖內(nèi)衣Heat Tech就是他們獨(dú)家的面料專利技術(shù)。產(chǎn)品以面料品質(zhì)著稱，正在大力發(fā)展亞太區(qū)成衣印花項目，并開發(fā)各類T恤產(chǎn)品。目前位列日本成衣T恤行業(yè)第五。

*Bommax——本馬克思（音譯）

日本第三大空白T恤品牌

*Printstar——普林托斯達(dá)（音譯）

日本第一的空白T恤批發(fā)商品牌

*Markless Style

日本最大禮品供應(yīng)商

此外還有Crossstitch，Beam，Rucca，Canvas等等，著名的日本空白產(chǎn)品品牌。

E.U. brands：

*Poly Concept——寶禮行

世界最大的禮品供應(yīng)商

*Sol’s——壽爾司（音譯）

歐洲第一大空白成衣品牌。

*XD design——新島

歐洲領(lǐng)先空白禮品品牌。主要以空白商務(wù)禮品為中心。

世界產(chǎn)業(yè)模式之成熟，品牌之多，令人驚訝，國人真正需要好好研究一下了。

Graniph印花T恤成功案例：

加拿大，美國，日本等發(fā)達(dá)國家的T恤經(jīng)銷商們都經(jīng)歷了轉(zhuǎn)型，發(fā)展和成功的歷程。

批發(fā)方面：比如說，就空白T恤發(fā)祥地的加拿大本土企業(yè)而言，SanMar已經(jīng)成為世界數(shù)一數(shù)二的T恤經(jīng)銷商，他們經(jīng)銷T恤的方法在北美成為了一種新的產(chǎn)業(yè)模式，后來被各國相繼效仿，各國的成功案例也層出不窮。

網(wǎng)絡(luò)零售（個性定制）方面：美國的Threadless.com網(wǎng)站，在空白T恤產(chǎn)業(yè)在美國成熟的同時，他們創(chuàng)造了“空白T恤現(xiàn)貨+個性設(shè)計+快速定制+網(wǎng)站銷售”的模式，迅速成為了北美主要的T恤供應(yīng)網(wǎng)站平臺。

實體零售方面：日本的Graniph印花T恤品牌，在日本，臺灣，香港等地都有專賣店零售，他們原來是做圖案設(shè)計的公司，就是從0做起，在空白T恤產(chǎn)業(yè)在日本轉(zhuǎn)型的同時，摸索采取的“空白T恤現(xiàn)貨+自主設(shè)計+快速印花+自主零售”的方式，將各個環(huán)節(jié)最完善的產(chǎn)品和服務(wù)結(jié)合在一起，形成了極具競爭力的零售品牌，在日本的T恤行業(yè)傳為佳話，每年銷量上千萬件。

經(jīng)銷商們：臺灣的印樂網(wǎng)（http：//www.myif.net），香港的T-shirt.com.hk也都是非常成功的案例。

設(shè)計公司：日本設(shè)計公司Nobby Company等都早在20年前就參與了日本產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)軌，目前已經(jīng)成為了超越優(yōu)衣庫的一流的圖案設(shè)計公司，并自主開發(fā)各類印花T恤投放零售市場。

印花廠+材料商：日本百年老企業(yè)印花廠---森印花，網(wǎng)版供應(yīng)商---都網(wǎng)印花等，都在成衣和成品印花的產(chǎn)業(yè)模式的合作中獲得了大量的訂單。$$分頁$$

國際成衣及成品印花產(chǎn)業(yè)模式在中國的發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢

中國看世界，是為了世界重新看中國。發(fā)展中國特色的成衣及成品印花行業(yè)。

歷史已經(jīng)驗證，各國的行業(yè)發(fā)展歷史總體上幾乎是一致的，中國目前的國際國內(nèi)環(huán)境與這些國家當(dāng)年的情況相似，我認(rèn)為，中國的發(fā)展趨勢也不會例外。借鑒發(fā)達(dá)國家的模式轉(zhuǎn)軌的理念和方法，必然對我們中國的印花行業(yè)給予巨大的指導(dǎo)和幫助，中國通過同樣的成功產(chǎn)業(yè)模式轉(zhuǎn)型，也會同這些發(fā)達(dá)國家一樣將中國的印花產(chǎn)業(yè)提升到一個新的產(chǎn)業(yè)層面，實現(xiàn)更高的產(chǎn)業(yè)鏈地位和更高的利潤。

我認(rèn)為，在中國發(fā)展成衣及成品印花產(chǎn)業(yè)模式，已經(jīng)成為我們的最佳且可行的轉(zhuǎn)型發(fā)展目標(biāo)。中國的空白成衣及成品印花產(chǎn)業(yè)落后世界平均水平15年左右，需要借鑒國際的先進(jìn)經(jīng)驗，迅速發(fā)展中國的巨大潛力市場，快速縮短我們與發(fā)達(dá)國家之間的差距，這個時間可以在5年左右。我們可以采取國際上銷售量最大的成衣空白T恤產(chǎn)品作為啟動產(chǎn)品，成熟后，可將這個模式衍生到空白包，帽子，杯子等等其他可印花產(chǎn)品上去。在國外，這個產(chǎn)業(yè)被稱為“可印花產(chǎn)業(yè)�！�

國內(nèi)市場的成衣及成品印花的發(fā)展，是有一定的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的。早在10年前中國國內(nèi)就有出現(xiàn)本土的可印花成衣產(chǎn)品，主要以T恤為主，比如現(xiàn)在仍然在低端個性定制中被大量使用的SUN（俗稱F牌），但是品牌濫用，品質(zhì)低下，價格惡性競爭使得該產(chǎn)業(yè)始終沒有真正成型。在4年前Gildan進(jìn)入中國本土后，中國才有了新一輪的國內(nèi)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

然而，中國本土的成衣及成品印花市場處于非常落后的現(xiàn)狀。主要表現(xiàn)在：

1.成衣及成品產(chǎn)業(yè)的營銷渠道主要以批發(fā)市場批發(fā)為主，供貨商比較原始，在資金，貨量，品質(zhì)，速度，服務(wù)，管理等方面非常薄弱，產(chǎn)業(yè)鏈配合不完善，各項資源不足，銷售方法單一，銷售網(wǎng)不成熟，客戶不穩(wěn)定，甚至有個別不擇手段，急功近利的商家。

2.貨物品質(zhì)普遍不穩(wěn)定，常常出現(xiàn)顏色，縫制和尺寸等各種產(chǎn)品質(zhì)量問題。產(chǎn)品品質(zhì)得不到保障，常常在印花以后發(fā)覺問題，影響最終客戶的交付使用。

3.常常斷貨，客戶要貨的時候，供貨方?jīng)]有現(xiàn)貨的情況多。供貨商補(bǔ)貨不及時。

4.經(jīng)銷商模式很幼稚，客戶雖然要求性價比，但在貨物品質(zhì)同樣較低下的現(xiàn)狀下，批發(fā)商們就轉(zhuǎn)為以價格戰(zhàn)為主。大多數(shù)經(jīng)銷商不講正常利潤，只講以數(shù)量沖市場，惡性競爭導(dǎo)致單價利潤低至幾毛錢，投資大，利潤低，產(chǎn)業(yè)掙錢難，誰做誰虧錢。

5.服務(wù)不到位，發(fā)錯貨物等現(xiàn)象時有發(fā)生。

6.產(chǎn)品款式單一，可選擇性小，針對客戶的不同要求時的提案能力差，低端活動用服，中端個性定制，高端零售幾乎一律用現(xiàn)有僅有的幾個中低端產(chǎn)品，沒有可以選擇的余地，，難以對應(yīng)低中高端客戶的各種需求。

7.產(chǎn)品自主開發(fā)能力差，抄襲仿冒國外產(chǎn)品的情況較多，惡性抄襲價格戰(zhàn)激烈。

8.制服，禮品，活動用服市場有部分基礎(chǔ)，成衣印花零售市場幾乎沒有成型，配套產(chǎn)業(yè)對應(yīng)嚴(yán)重缺乏。

9.全國的銷售網(wǎng)絡(luò)只有批發(fā)市場，沒有真正經(jīng)銷商模式，印花商沒有帶領(lǐng)整個行業(yè)的運(yùn)作。

10.零售商們過分積壓庫存，價格競爭，以往國內(nèi)的大零售商們大多以工廠下單，生產(chǎn)，備貨，零售為主，沒有空白成衣+快速印花的國際成熟營銷模式。

11.利用“空白成衣及成品+快速印花“模式的快速出口幾乎為零，原因是國內(nèi)以往沒有國際上認(rèn)可的空白成衣或成品產(chǎn)品現(xiàn)貨，更沒有中國成衣印花的成熟產(chǎn)業(yè)配套。

12.中國是生產(chǎn)國家，生產(chǎn)國家的現(xiàn)貨供應(yīng)先對沒有優(yōu)勢，資金占用量大，經(jīng)銷商利潤薄弱。

世易時移，中國目前的紡織及印花行業(yè)情況變化巨大，正是在這個變化當(dāng)中，以前的優(yōu)勢就會消失，以前的不可能就會變成可能。成衣及成品現(xiàn)貨國際品牌的進(jìn)入，會迅速提升整個產(chǎn)業(yè)的整體水準(zhǔn)，解決以上在中國行業(yè)里存在多年的問題，讓成衣和成品印花模式在濕潤的國際氣候影響下，在全國各地開花結(jié)果。

怎么樣在中國發(fā)展國際成衣及成品印花產(chǎn)業(yè)模式

中國的市場，是世界最難做的市場，只有中國人才能真正了解中國的市場，才能找到真正適合中國的產(chǎn)業(yè)模式。

鑒于上述中國成衣及成品印花市場的落后現(xiàn)狀，積極利用國際國內(nèi)資源，努力改變產(chǎn)業(yè)格局，，調(diào)整運(yùn)作模式和市場布局，將會是中國在今后的3-5年里需要努力的重點(diǎn)。中國作為紡織品生產(chǎn)的世界工廠的歷史給中國的紡織印花行業(yè)積累了強(qiáng)大的底子，產(chǎn)業(yè)鏈配套，設(shè)備，原材料，技術(shù)，人才，加工能力，管理經(jīng)驗，國際倉儲，物流，外貿(mào)能力，品質(zhì)控制能力，世界眼光等等，都將會在我們下一輪的產(chǎn)業(yè)國際崛起中發(fā)揮重要的作用。

然而，在紡織行業(yè)衰退的同時，目前的這些原本強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)背景或許都已成了累贅，設(shè)備，廠房，員工都在等待中消耗。在國際市場眼睛里，只要在中國有了國際需要的空白成衣及成品的現(xiàn)貨，這些的消耗中的資源將會被重新打量利用，讓中國的印花行業(yè)進(jìn)入到更高層次的國際產(chǎn)業(yè)合作中去。

中國要發(fā)展印花產(chǎn)業(yè)模式，就要重新定位中國正在國際產(chǎn)業(yè)鏈中的作用。以往我們是在產(chǎn)業(yè)鏈的最底層做被動加工，今后我們可以在發(fā)揮我們的產(chǎn)業(yè)的資源成本等各項優(yōu)勢中，獲取國際成衣及成品印花訂單，世界每年有30億件產(chǎn)品需求量，今后都會從發(fā)達(dá)國家加工變成中國加工的。我們的印花成本，國內(nèi)工資再怎么高，也可以和世界競爭。

世界發(fā)達(dá)國家在做紡織生產(chǎn)的時候，他們賺取的是生產(chǎn)利潤，那時我們還沒有發(fā)展國際合作。

當(dāng)15年前我們開始發(fā)展紡織業(yè)的時候，發(fā)達(dá)國家的生產(chǎn)被我們?nèi)〈�，他們就開始做成衣印花營銷模式，通過成衣及印花盈利。

15年后，當(dāng)孟加拉國開始取代中國的紡織生產(chǎn)業(yè)時，我們就應(yīng)該開始做成衣印花模式，來取代發(fā)達(dá)國家。

具體的方法來看，我們可以從國際市場和國內(nèi)市場兩個方面在中國發(fā)展這個模式。

國際市場方面，日本，美國等發(fā)達(dá)國家的成衣印花行業(yè)及市場是十分發(fā)達(dá)的，只是從來沒有與中國印花行業(yè)有過任何交流合作，我們目前可以充分獲取這個尚未開發(fā)的巨大國際市場的部分印花訂單份額。目前發(fā)達(dá)國家的成衣及成品行業(yè)的巨頭公司們，都在本國備有大量現(xiàn)貨，與當(dāng)?shù)氐挠』ㄉ毯献�，快速加工銷售。由于當(dāng)?shù)氐挠』▋r格成本極高，特別在小數(shù)量多批次的訂單上，他們的加工劣勢非常明顯，常常有一件T恤印花成本做到50元人民幣的，而中國10元的印花成本都可以做國際品牌的加工了。孟加拉國雖然能夠做T恤，但是他們的印花水準(zhǔn)與中國的幾十年積累是沒有辦法比的。所以，中國的印花行業(yè)在世界上仍舊有巨大的地位和競爭力。$$分頁$$

這么大的國際市場，中國卻沒有參與國。許多發(fā)達(dá)國家還沒有在中國做成衣印花的理由很簡單，中國至今沒有國際上認(rèn)可的品質(zhì)T恤品牌和現(xiàn)貨，從外國把成衣運(yùn)到中國加工，顯然不合適；中國的成衣印花水準(zhǔn)還太低，設(shè)備和產(chǎn)能跟不上需求。然而，目前隨著前述各大國際空白T恤品牌紛紛進(jìn)入亞洲和中國市場的同時，中國的備貨量從今年起將會逐年上升，“中國倉儲加工，大或小批量對對應(yīng)國際市場”的模式將會啟動，好的國際產(chǎn)品的進(jìn)口將會帶動國際合作的新格局。換句話說哦，我們往后可以接到周邊國家的成衣加工訂單了，30億件的全球銷量將來都可以變成中國印花。

國內(nèi)市場可以積極開發(fā)“成衣成品現(xiàn)貨產(chǎn)品+快速印花”的新模式，運(yùn)用好上述的成衣及成品印花產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢，特別為零售品牌商們解決他們目前對于“降低庫存”“減少備貨資金壓力”，“快速生產(chǎn)”，“接受工廠提案產(chǎn)品”的新要求，印花商們可以變“被動加工”為“主動營銷”，積極開發(fā)產(chǎn)品印花工藝，設(shè)計，快速成衣印花對應(yīng)方法，實現(xiàn)“0風(fēng)險，多訂單，創(chuàng)品牌，拓營銷”的產(chǎn)業(yè)模式。個性定制市場在中國的崛起也是不可忽略的一個方面，越來越多的企業(yè)，團(tuán)體愿意穿著統(tǒng)一的制服，團(tuán)隊服，中國的成衣印花市場有進(jìn)一步提升的巨大空間。

紡織品印花企業(yè)該做怎樣的轉(zhuǎn)變準(zhǔn)備

跑得早好過跑得快。中國的經(jīng)驗告訴我們，領(lǐng)跑的企業(yè)常盈利，跟跑的企業(yè)常艱苦�？礈�(zhǔn)時機(jī)，趕緊行動。

各位印花行業(yè)的讀者們，請趕快思考成衣及成品印花模式在自身地區(qū)，企業(yè)，合作伙伴中的機(jī)會和盈利模式。大量高品質(zhì)的國際空白T恤現(xiàn)貨和自己閑置的工廠，加上國際的訂單潛力和國內(nèi)日益崛起的零售及定制市場需求，可以創(chuàng)造10多年前紡織行業(yè)在中國有過的同等輝煌，中國的印花行業(yè)還可以興盛至少20年。

目前要做的準(zhǔn)備，就是了解成衣印花模式，積極探索成衣在自己印花工廠背景下的運(yùn)用。及時調(diào)整公司的市場對應(yīng)能力。具體內(nèi)容是：

1.印花設(shè)備的改進(jìn)，做到可以對應(yīng)國際國內(nèi)大小多少各種批量的成衣印花訂單需求；

2.提升印花加工品質(zhì)，實現(xiàn)印花水平的國際化（許多工廠已經(jīng)可以做到），配套國際出口；

3.研發(fā)國際流行的加工新工藝，特殊工藝，實現(xiàn)國產(chǎn)化，提升國際印花競爭能力；

4.利用空白T恤等資源積極開發(fā)印花T恤市場，甚至自有品牌，自主營銷，創(chuàng)造非加工型的更高的營銷利潤；

有條件的印花商朋友也可以自行開發(fā)印花圖案，開設(shè)網(wǎng)店實體店，成為空白或印花品牌產(chǎn)品的區(qū)域總代理，加工出口貿(mào)易，或者為用國際品牌空白產(chǎn)品為國內(nèi)主要品牌進(jìn)行快速印花供貨。

人工成本的提高，今后中國會像發(fā)達(dá)國家一樣需要大量的機(jī)械印花，可以積極開發(fā)機(jī)械設(shè)備操作，技術(shù)方面的背景。

國際市場對品質(zhì)和穩(wěn)定性的要求，可以在國內(nèi)積極推行國際流行的“印前工藝”的思路，由行業(yè)技術(shù)精英統(tǒng)一指導(dǎo)，管理中國的出口品質(zhì)。

組織中國的成衣及成品印花行業(yè)團(tuán)體。中國的印花行業(yè)要重新整合，抱成團(tuán)，形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模效應(yīng)，沖出世界，那會訂單。團(tuán)體由技術(shù)研發(fā)，生產(chǎn)加工，品質(zhì)控管，市場推廣，國際貿(mào)易，國際營銷等方面的一批中國精英人才帶領(lǐng)，積極參與到亞太區(qū)印花聯(lián)盟中去，團(tuán)結(jié)力量，做到讓世界認(rèn)可，成為世界第一成衣成品印花出口國。

中國紡織品印花行業(yè)在世界產(chǎn)業(yè)鏈地位的展望

中國將成為世界成衣及成品印花的加工中心，帶動新一輪的世界產(chǎn)業(yè)鏈合作。

“充分突出中國的印花產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢資源，搶占世界成熟市場，成為世界的成衣及成品印花中心”將是我們中國紡織印花也在世界產(chǎn)業(yè)鏈中的重新定位。

中國獨(dú)特的優(yōu)勢特點(diǎn)：中國如果實現(xiàn)了這個成衣及成品印花模式，在取得了國際同等質(zhì)量的空白產(chǎn)品，并加上現(xiàn)有的印花背景的優(yōu)勢，可以用產(chǎn)能和價格優(yōu)勢占領(lǐng)世界現(xiàn)成的30億件市場份額。而目前這個市場的印花都在國外當(dāng)?shù)赜鞋F(xiàn)貨成品的國家自己做。

中國的產(chǎn)業(yè)鏈將從最底層的生產(chǎn)加工向國際成衣加工，國際市場開發(fā)，中國原創(chuàng)品牌，世界范圍營銷的高產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)移。根據(jù)筆者在亞太區(qū)對市場現(xiàn)狀的研究和分析，中國將在今后的5年內(nèi)成為世界最大的成衣及成品加工中心，中國的印花商們將具備國際成衣加工競爭能力，吸引亞太乃至世界各國的成衣印花訂單進(jìn)入中國。

關(guān)于這個部分的論述，將會在今后為讀者們詳細(xì)闡述其原因和方法。$$分頁$$

關(guān)于作者：

錢江：旅日華人；日本橫濱國立大學(xué)MBA碩士，主攻消費(fèi)者行為研究；在多個國際頂級服裝生產(chǎn)企業(yè)任職多年，有豐富的亞太區(qū)生產(chǎn)營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗；亞太區(qū)及中國區(qū)國際品牌空白T恤營銷模式創(chuàng)導(dǎo)人；亞太區(qū)及中國區(qū)現(xiàn)代成品印花產(chǎn)業(yè)模式首席專家；亞太區(qū)JESPA國際商會創(chuàng)立人；亞太區(qū)多國集團(tuán)貿(mào)易新模式創(chuàng)始人；亞太區(qū)成衣及成品印花產(chǎn)業(yè)資源整合第一人；亞太區(qū)服裝印花聯(lián)盟-“亞太服裝印花俱樂部”發(fā)起人；亞太區(qū)服裝設(shè)計，圖案開發(fā)，生產(chǎn)管理，品質(zhì)控制，國際貿(mào)易，品牌及版權(quán)管理權(quán)威國際專家；中國T恤快銷品牌0庫存快速生產(chǎn)模式研究第一人。

現(xiàn)任：

*香港東聯(lián)衣業(yè)集團(tuán)（亞洲）有限公司董事長/總經(jīng)理

*上海虹翼國際貿(mào)易有限公司董事長/總經(jīng)理

*香港JESPA國際商會會長

*上海國際商會（SICC）執(zhí)行主席

*慧聰網(wǎng)亞太網(wǎng)印俱樂部副主任（海外部主任）

歷任：

*日本トムス株式會社（TOMS Co., LTD.）東京總部 貿(mào)易生產(chǎn)MD

*日本優(yōu)衣庫株式會社（Uniqlo Co., LTD.）東京本部生產(chǎn)管理MD

*加拿大杰丹（上海）貿(mào)易有限公司（Gildan Activewear INC.）亞太區(qū)市場發(fā)展總監(jiān)

*凡客（Vancl）品牌印花T恤VT零售項目發(fā)起人

*純色大王（Blank King）空白T恤品牌首任高級顧問

關(guān)于作者所在公司：

香港東聯(lián)衣業(yè)集團(tuán)（亞洲）有限公司，上海虹翼國際貿(mào)易有限公司（亞太和中國最大的國際T恤品牌代理公司），在亞太區(qū)代理如下品牌：

國內(nèi)公司聯(lián)系方法：

地　　址：上海市嘉定區(qū)鶴旋路26弄22號江橋萬達(dá)廣場4號寫字樓612-615室201803

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