【集萃網(wǎng)觀察】創(chuàng)新技術(shù)的存亡從來(lái)都不是它自己的事情，決定其命運(yùn)的只有市場(chǎng)。橢圓型印花機(jī)誕生之初就注定了它要與該行業(yè)的統(tǒng)治者——印花跑臺(tái)賽跑。然而十幾年時(shí)間過(guò)去了，它始終沒(méi)有贏得這場(chǎng)比賽。如今，這場(chǎng)馬拉松迎來(lái)了歷史性的轉(zhuǎn)折點(diǎn)：世界經(jīng)濟(jì)趨緊趨緩，市場(chǎng)環(huán)境重新布局；中國(guó)制造業(yè)面臨洗牌，產(chǎn)業(yè)升級(jí)的呼聲日益高漲。危機(jī)？機(jī)遇？如此嚴(yán)峻的大環(huán)境下，誰(shuí)主橢圓型印花機(jī)命運(yùn)沉�。空l(shuí)又會(huì)在這場(chǎng)角逐中奪得頭籌？我們拭目以待。
想說(shuō)愛(ài)你不容易
供需矛盾在裁片、成衣印花企業(yè)與自動(dòng)化印花設(shè)備供應(yīng)商之間顯得有些滑稽，甚至讓人哭笑不得。一邊是印花企業(yè)迫切渴求引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)力降低生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本以提升競(jìng)爭(zhēng)力；另一邊則是先進(jìn)生產(chǎn)力的創(chuàng)造者——自動(dòng)化印花設(shè)備的研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)傾其智力、財(cái)力、物力費(fèi)盡九牛二虎之力研發(fā)行業(yè)領(lǐng)先的印花機(jī)。然而結(jié)果并不令人滿意，供需雙方似乎沒(méi)有想象中那么默契，新型印花機(jī)的降生并沒(méi)有使兩者的矛盾統(tǒng)一。供應(yīng)依然客觀存在，需求也依然客觀存在，就是雙方難成共識(shí)，難結(jié)良緣。
近三年期間，針對(duì)服裝裁片印花的自動(dòng)印花機(jī)如雨后春筍在全國(guó)性知名展會(huì)登臺(tái)亮相。國(guó)內(nèi)網(wǎng)印機(jī)械制造商八仙過(guò)海各顯神通，推動(dòng)加速了自動(dòng)印花機(jī)的發(fā)展進(jìn)程。使自動(dòng)印花機(jī)的精度、適應(yīng)性、效率得以大幅度提升。盡管如此，每當(dāng)推出新機(jī)型去與印花企業(yè)攀親的時(shí)候，印花企業(yè)總會(huì)深深喟嘆——想說(shuō)愛(ài)你不容易。
橢圓型印花機(jī)就是其中最具代表性的案例。這個(gè)帶著歐美血統(tǒng)的洋家伙被本土化后也未能遭遇寵幸。她與圓盤式印花機(jī)一起在遭遇了挫折之后不得不深刻反思：為什么受傷的總是我？我究竟是做錯(cuò)了什么？
再看看那個(gè)橫行于市，霸占印花企業(yè)核心位置的家伙——跑臺(tái)，每當(dāng)向它叫板的聲音剛剛發(fā)出的時(shí)候，它總會(huì)不屑一顧從鼻孔擠出鄙夷的輕蔑：“哼哼~~，踢我出局的那只腳還沒(méi)生出來(lái)呢！”
呵呵，這家伙雖說(shuō)不是個(gè)好東西，既占地又費(fèi)人，讓它干點(diǎn)細(xì)致的活路它又干不來(lái)�？墒悄憔褪悄盟呐記](méi)轍，讓它下崗還真有點(diǎn)難。橢圓機(jī)算是一出生就碰到世故圓滑的對(duì)手了。
風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)。難道橢圓機(jī)就沒(méi)有坐莊的機(jī)會(huì)了？生產(chǎn)力發(fā)展的大趨勢(shì)總是以先進(jìn)代替落后，總是以集約化規(guī)模生產(chǎn)代替手工作坊生產(chǎn)。時(shí)代的東風(fēng)吹響了產(chǎn)業(yè)升級(jí)的沖鋒號(hào)角，橢圓機(jī)在新的起跑線上面對(duì)跑臺(tái)這個(gè)有著歷史積淀的對(duì)手時(shí)該做怎樣的殊死拼搏才能勝出?讓我們從源頭說(shuō)起。
淮南橘子淮北枳
印花跑臺(tái)能與服裝行業(yè)的發(fā)展同呼吸共命運(yùn)，主要是由他的高度適應(yīng)性決定的。絲印技術(shù)發(fā)展百年之久已經(jīng)很成熟，加之器材耗材的快速發(fā)展，更降低了絲印加工的技術(shù)門檻，從業(yè)者很容易掌握這門技術(shù)。跑臺(tái)因其來(lái)源于最原始的絲印技術(shù)，保留了承印板與網(wǎng)板為結(jié)構(gòu)特征的絲印技術(shù)最基本的特征，而使其印刷幅面不受其他因素影響，可以說(shuō)隨意大小的幅面他都能做到。在油墨、涂料方面，印花跑臺(tái)只負(fù)責(zé)印刷這一道工序，其他干燥、固化等工序交給其他的專門設(shè)備去完成。結(jié)合服裝印花數(shù)量較大的特點(diǎn)，跑臺(tái)采用擴(kuò)大面積來(lái)應(yīng)對(duì)。因此說(shuō)跑臺(tái)的適應(yīng)性相當(dāng)好，他能滿足服裝印花的絕大部分需求。
印花跑臺(tái)投資小，進(jìn)入門檻比較低，從投資價(jià)值角度來(lái)看，印花跑臺(tái)符合投入產(chǎn)出最大化的收益原則。印花跑臺(tái)得以廣泛應(yīng)用完全是市場(chǎng)選擇的結(jié)果。加之從業(yè)者很少能按耐住對(duì)老板的向往，時(shí)機(jī)成熟就可以投資做老板了。一種老板來(lái)自懂技術(shù)的從業(yè)者，一種來(lái)自來(lái)掌握一些客戶關(guān)系的業(yè)務(wù)人員。這兩種人或結(jié)盟或獨(dú)立，只要有少許資金都可以實(shí)現(xiàn)自己短期夢(mèng)想。所以從這個(gè)行業(yè)的企業(yè)組成特征是企業(yè)規(guī)模小、數(shù)量眾多。
工業(yè)自動(dòng)化的潮流波及各行各業(yè)的時(shí)候，絲網(wǎng)印刷行業(yè)也感知到了時(shí)代潮流帶來(lái)的機(jī)遇。絲網(wǎng)印刷自動(dòng)化的進(jìn)程在其他領(lǐng)域似乎還比較順暢，然而在服裝印花領(lǐng)域卻遭遇了漫長(zhǎng)艱難的過(guò)程。當(dāng)服裝裁片印花設(shè)備制造商不失時(shí)機(jī)地面對(duì)印花業(yè)這種生產(chǎn)力落后的局面，研發(fā)推出了不同結(jié)構(gòu)類型的裁片、成衣印花機(jī)的時(shí)候，印花企業(yè)并沒(méi)有買帳。就連業(yè)界熱捧寵幸的橢圓形印花機(jī)也沒(méi)有如預(yù)期理想。如果說(shuō)最初來(lái)自歐美的橢圓型印花機(jī)因其遠(yuǎn)涉重洋和稀缺造成價(jià)格難以令人接受，那么近幾年國(guó)產(chǎn)技術(shù)的進(jìn)步已經(jīng)使這些機(jī)器的價(jià)格大幅下降，總該讓人接受了吧？可是業(yè)內(nèi)人士一直急切渴望的橢圓印花機(jī)市場(chǎng)成長(zhǎng)期依然沒(méi)有來(lái)臨。
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究竟是何原因造成橢圓型印花機(jī)如此市場(chǎng)局面？已經(jīng)采用橢圓型印花機(jī)的企業(yè)可以說(shuō)是對(duì)自動(dòng)化印花機(jī)渴望已久的追捧者，這些企業(yè)各方面發(fā)展都表現(xiàn)出優(yōu)異的成績(jī)，在行業(yè)里有足夠的發(fā)展勢(shì)頭。面對(duì)經(jīng)營(yíng)成本，特別是人力成本，以及隨時(shí)都可能發(fā)生變化的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，他們提前做好了應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備，從而增加了印花機(jī)，從眾多選項(xiàng)中挑選了橢圓型印花機(jī)，比較其他印花機(jī)，橢圓型印花機(jī)已經(jīng)是滿足了大部分需求。而引進(jìn)橢圓機(jī)后印花企業(yè)的生產(chǎn)能力就變成了跑臺(tái)、橢圓機(jī)平分秋色的局面。一方面是考慮生產(chǎn)從跑臺(tái)向自動(dòng)化生產(chǎn)的過(guò)渡；另一方面，從適應(yīng)性方面，做到性能互補(bǔ)。橢圓型印花機(jī)未能實(shí)現(xiàn)取代跑臺(tái)的目標(biāo)，而是一個(gè)補(bǔ)充的角色。
這就造成大部分從業(yè)者因首吃螃蟹的人并未因此而降低成本增加利潤(rùn)，反而因投資數(shù)十萬(wàn)以至于百萬(wàn)而增加了投資風(fēng)險(xiǎn)而處于觀望狀態(tài)。橢圓型印花機(jī)不是利器，還不是能夠替代跑臺(tái)的當(dāng)世梟雄。
橢圓型印花機(jī)在市場(chǎng)上的表現(xiàn)不理想敲響了包括供需雙方在內(nèi)的從業(yè)者深思的警鐘。從業(yè)者必須要考慮的事情是站在市場(chǎng)會(huì)以何種條件接納印花機(jī)產(chǎn)品的角度來(lái)改變這一不利的局面，而不是一味站在客戶需求的立場(chǎng)上過(guò)分強(qiáng)調(diào)技術(shù)先進(jìn)，過(guò)分強(qiáng)調(diào)功能齊全。因?yàn)楫a(chǎn)品的適應(yīng)性除了技術(shù)本身，還有其他許多市場(chǎng)因素，包括市場(chǎng)環(huán)境、可替代產(chǎn)品、購(gòu)買力。而只盯著以技術(shù)來(lái)滿足客戶需求一小片適應(yīng)性要素，正好讓整個(gè)兩個(gè)行業(yè)都跌入陷阱。
事實(shí)就證明了這一斷言。印花行業(yè)里按跑臺(tái)方式生產(chǎn)能投資20萬(wàn)元的企業(yè)已經(jīng)是有規(guī)模的企業(yè)了，那可是全部家當(dāng)?shù)耐度�。而要投入產(chǎn)能相當(dāng)?shù)臋E圓型印花機(jī)，暫且不說(shuō)他的適應(yīng)性，就是滿足產(chǎn)能一項(xiàng)指標(biāo)，就要印花廠付出近二百萬(wàn)元大鈔。盡管可以說(shuō)服客戶看三年五年以后的遠(yuǎn)期收益，但這個(gè)行業(yè)的發(fā)展在三年五年后的局面又會(huì)是怎么樣呢？要是這三年五年內(nèi)又有新的印花機(jī)上市，性能優(yōu)于橢圓機(jī)而致橢圓機(jī)于被行業(yè)淘汰的地位那豈不是全部投資將面臨駕鶴西去？這是最可怕的結(jié)局。
所以，當(dāng)所有的人在挖掘客戶需求用技術(shù)滿足客戶需求的時(shí)候，同時(shí)也為自己挖掘了一口陷阱。這就是淮南橘子淮北枳的成語(yǔ)故事，在很多時(shí)候以客戶需求為中心而研發(fā)的產(chǎn)品會(huì)滿足客戶需求，并取得成功。而在橢圓型印花機(jī)的研發(fā)中，因其原型來(lái)自歐美，國(guó)人大都是在這種原型的基礎(chǔ)上模仿、改進(jìn)而成就了國(guó)產(chǎn)橢圓型印花機(jī)的誕生。國(guó)人重視了技術(shù)條件的創(chuàng)造，而并未注重兩國(guó)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)環(huán)境的差別。特別是購(gòu)買力這個(gè)重要的因素。在國(guó)內(nèi)，印花企業(yè)數(shù)量絕對(duì)第一，加起來(lái)的實(shí)力一定勝過(guò)任何一個(gè)國(guó)家（有足夠的市場(chǎng)），但是問(wèn)題就是在中國(guó)這些印花企業(yè)加不起來(lái)，加不起來(lái)就不會(huì)形成橢圓型印花機(jī)的購(gòu)買力。加不起來(lái)就沒(méi)有綜合實(shí)力，抗擊風(fēng)險(xiǎn)的能力就會(huì)弱化，即使投資了相當(dāng)好的設(shè)備，那也會(huì)使將來(lái)的經(jīng)營(yíng)如履薄冰。這是問(wèn)題的關(guān)鍵所在。
柳暗花明又一村
橢圓型印花機(jī)增長(zhǎng)緩慢的本質(zhì)原因找到了。不是技術(shù)不能滿足，不是價(jià)格不能接受，關(guān)鍵是橢圓型印花機(jī)的定位與市場(chǎng)現(xiàn)狀嚴(yán)重錯(cuò)位。問(wèn)題根源找到了對(duì)癥下藥必定藥到病除。
值得慶幸的是，深圳市博研商用設(shè)備有限公司研發(fā)上市的K3臺(tái)板印花機(jī)可以幫助整個(gè)行業(yè)走出當(dāng)前尷尬局面。它可以在無(wú)人干預(yù)狀態(tài)下完成打底、套色印刷的全過(guò)程，使印花生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)高枕無(wú)憂，更加提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益。
K3是真正的利器。超越人工即超越同行，擁有K3，站在行業(yè)發(fā)展的最前端不再是夢(mèng)想。
K3迎合印花行業(yè)最佳的臺(tái)板印花工藝而設(shè)計(jì)，專為臺(tái)板印花而生，突破了眾多自動(dòng)化印花裝置因干燥問(wèn)題帶來(lái)的效率瓶頸，最大限度滿足了承印物對(duì)油墨、水性涂料干燥條件的要求。印花臺(tái)板如同高速公路，K3穩(wěn)健其上肆意發(fā)揮，產(chǎn)能得以提升，品質(zhì)也出類拔萃。當(dāng)然，最值得表?yè)P(yáng)的還是K3悄無(wú)聲息地降低了人工成本至手工成本的四分之一。不僅使經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)最大化，更是為企業(yè)獨(dú)立鰲頭提升核心競(jìng)爭(zhēng)力賦予了利器。
而最讓人驚喜的是該該公司即將推出的不僅僅是一款產(chǎn)品，而是幫助印花企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)，實(shí)現(xiàn)智能生產(chǎn)的整體解決方案，幫助印花企業(yè)建立現(xiàn)代化集約化大規(guī)模生產(chǎn)的商業(yè)模式。這正是目前印花行業(yè)面臨的問(wèn)題，解決手工作坊生產(chǎn)的模式，從根源上消除供需矛盾，使得矛盾變得統(tǒng)一。
展望未來(lái)印花行業(yè)的發(fā)展，我們對(duì)橢圓型印花機(jī)的命只能表示感慨。明顯的水土不服使橢圓機(jī)在現(xiàn)有行業(yè)運(yùn)行的商業(yè)模式下難以成活，而要改變這種局面，就要革命陳舊落后的商業(yè)模式。然而，新的商業(yè)模式形成后，橢圓機(jī)的命運(yùn)又該如何？
但是可以肯定，現(xiàn)有商業(yè)模式下，印花企業(yè)以來(lái)料加工獲取加工費(fèi)賺取利潤(rùn)的方式在落后的生產(chǎn)力水平下是可以生存的。但隨著高效能的自動(dòng)化印花機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)，其效率得以大幅度提高，以跑臺(tái)為生產(chǎn)條件的生產(chǎn)方式必將淘汰，而橢圓型印花機(jī)也會(huì)隨著新的商業(yè)模式的誕生而淡出歷史的舞臺(tái)。因?yàn)樗恼Q生適合舊的商業(yè)模式。皮之不存，毛將焉附？
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