【集萃網(wǎng)觀察】近幾年內(nèi)，產(chǎn)業(yè)用紡織品行業(yè)迅猛發(fā)展，市場不斷擴展，地位不斷提升，逐漸成為紡織行業(yè)中擁有特色的重點發(fā)展領(lǐng)域。然而在市場快速轉(zhuǎn)變、思想愈加多元的形勢下，各產(chǎn)業(yè)用企業(yè)也受到大環(huán)境的沖擊。面對挑戰(zhàn)，產(chǎn)業(yè)用企業(yè)一直不斷探索、尋求市場、努力進(jìn)步。對于本屆中國國際產(chǎn)業(yè)用紡織品和非織造布展，產(chǎn)業(yè)用紡織品企業(yè)將其看做是一個新的發(fā)展機遇和平臺，希望以此能夠更多的展示自己的產(chǎn)品和特色，吸引更多的買家，以此進(jìn)行市場推廣。
浙江古纖道新材料股份有限公司
市場無規(guī)劃易致產(chǎn)能盲目擴張
浙江古纖道新材料股份有限公司是中國國際產(chǎn)業(yè)用紡織品及非織造布展覽會的“老主戶”，每屆展會都會積極參與，并且向大眾展示出新的先進(jìn)產(chǎn)品。對于今年9月底的產(chǎn)業(yè)用展會，浙江古纖道正在穩(wěn)步籌備之中。
據(jù)公司業(yè)務(wù)管理部副經(jīng)理張德慧介紹，公司的產(chǎn)品種類頗多，在本屆展會上，公司準(zhǔn)備將自己研發(fā)的多類產(chǎn)品帶到展會現(xiàn)場進(jìn)行展示。“公司新開發(fā)的液相增粘熔體直紡滌綸工業(yè)絲是本次展會的創(chuàng)新亮點之一，此研發(fā)可以說是世界首創(chuàng)，它能大幅降低生產(chǎn)能耗。該技術(shù)已經(jīng)申請專利，目前項目已在公司投產(chǎn)運行。自2011年投入生產(chǎn)以來，已廣泛被市場接受。”他說。此外，能提高耐磨性的高模低縮型產(chǎn)品，及逐漸應(yīng)用于鉆井平臺等領(lǐng)域的聚海水型產(chǎn)品，都是本次展會的新亮點。
現(xiàn)在，產(chǎn)業(yè)用行業(yè)大環(huán)境呈現(xiàn)良好狀況，國內(nèi)企業(yè)有較大的發(fā)展空間。浙江古纖道的產(chǎn)品銷量、出口都非常好，呈上漲態(tài)勢，產(chǎn)品出口已達(dá)60余個國家，出口銷量增長了30%~40%。
市場的寬松并不一定代表著好的發(fā)展，這其中也充滿挑戰(zhàn)。浙江古纖道新材料股份有限公司在不斷的擴展產(chǎn)能，現(xiàn)在年產(chǎn)已達(dá)43噸左右。張德慧說：“現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)擴產(chǎn)能現(xiàn)象嚴(yán)重，新增產(chǎn)能增長太快，下游企業(yè)無法一下子吸收，導(dǎo)致供大于求，市場壓力大。”
現(xiàn)在市場沒有統(tǒng)一的規(guī)劃，各省市都在不斷的擴展產(chǎn)能。這樣下去，會造成市場飽和，產(chǎn)品銷售壓力很大，易致行業(yè)的不穩(wěn)定。無節(jié)制的擴張給庫存和資金也都帶來了極大的壓力。
面對市場如此之大的壓力，浙江古纖道依然保持自己的風(fēng)格。不斷加強科研創(chuàng)新，把技術(shù)和質(zhì)量提高上去。此外，面對市場需求，還會有計劃地釋放產(chǎn)能，不斷擴展業(yè)務(wù)，加強市場競爭力。
張德慧說：“中國國際產(chǎn)業(yè)用紡織品及非織造布展覽會是一個很好的交流平臺，既可以展示自我，也能夠?qū)W習(xí)交流。不僅幫助企業(yè)吸引新顧客，也可以鞏固老顧客�！蓖瑫r，他希望主辦方能為展會賦予更多的形式，方便參展商根據(jù)展覽需求進(jìn)行多樣選擇，在協(xié)調(diào)上更靈活，以保證展覽更加便利。建議主辦方可以更多地去了解企業(yè)產(chǎn)品，能夠更加對口的挖掘、聯(lián)系潛在客戶，以此來提高參展企業(yè)的市場競爭力。
北京五洲燕陽特種紡織品有限公司
隨市場需求而轉(zhuǎn)型升級
對于中國國際產(chǎn)業(yè)用紡織品及非織造布展覽會，北京光華紡織集團(tuán)有限公司幾乎每屆都會參加,其旗下的北京五洲燕陽特種紡織品有限公司作為集團(tuán)產(chǎn)業(yè)用企業(yè)代表，也被積極推出。
北京五洲燕陽特種紡織品有限公司是一家專業(yè)生產(chǎn)聚氨酯系列軍民兩用軟質(zhì)裝備的高新技術(shù)企業(yè)，是國內(nèi)實現(xiàn)軟質(zhì)裝備從產(chǎn)品設(shè)計、研制到生產(chǎn)全過程的單位，主要產(chǎn)品為軟質(zhì)儲罐、軟體輸液管、消防水帶、軟質(zhì)儲罐用膠布等，已通過ISO9001:2000質(zhì)量管理體系認(rèn)證，是國內(nèi)專業(yè)的軟質(zhì)裝備制造商。作為國防產(chǎn)品的供應(yīng)商，在以前戰(zhàn)爭沖突較多的年代，產(chǎn)品需求量很大，市場廣闊，企業(yè)產(chǎn)品也一直作為一種特色有著獨特的市場和競爭力，企業(yè)發(fā)展空間大。
據(jù)北京光華紡織集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理廖志超介紹，現(xiàn)在，在滿足北京市紡織行業(yè)當(dāng)今的形勢需求之下，我們對產(chǎn)業(yè)用紡織品投入了更大的關(guān)注度，把其作為光華集體的重點領(lǐng)域進(jìn)行推廣。
“在以前全球較不穩(wěn)定時期，產(chǎn)品有很大的需求量。但是，隨著世界越加和平，全球態(tài)勢更為穩(wěn)定，國防需求減小，軍用產(chǎn)品的需求量在不斷縮減，嚴(yán)重阻礙了企業(yè)的發(fā)展前進(jìn)。為了保障企業(yè)生存，企業(yè)只能迎合市場需求進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。”廖志超說。
世界的和平給軍用產(chǎn)品帶來了一定的阻力，五洲燕陽也深受沖擊。國防需求減小，軍用產(chǎn)品市場不斷萎縮，這讓五洲燕陽不得不改變現(xiàn)有模式，以迎合市場需求，以保企業(yè)健康發(fā)展。
五洲燕陽定位于民軍用結(jié)合的產(chǎn)業(yè)用紡織品領(lǐng)域，其通過市場調(diào)查，進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級，獲得了一定的成功。通過產(chǎn)品定位的調(diào)整，五洲燕陽獲得了更大的市場發(fā)展空間，有了新的前景。
在本次展會上，五洲燕陽將第一次用沙盤的形式展示油料補給系統(tǒng)和礦山救援系統(tǒng)，這不僅是一種創(chuàng)新產(chǎn)品的展示，更是新型系統(tǒng)的展示。五洲燕陽將各個產(chǎn)品的應(yīng)用聚集到一定的系統(tǒng)之中，將其進(jìn)行一種流程化的結(jié)合，不僅展現(xiàn)了產(chǎn)品特點，更是展示出一種新型產(chǎn)業(yè)種類。
北京中紡海天染織技術(shù)有限公司
尋求技術(shù)支持保市場
本次展會，北京光華紡織集團(tuán)有限公司推出旗下三大企業(yè)進(jìn)行參展，其已經(jīng)尋找專門的設(shè)計公司和搭建公司，對于展會進(jìn)行系列布置，準(zhǔn)備“一顯身手”。北京中紡海天染織技術(shù)有限公司是其重點推出的產(chǎn)業(yè)用紡織品企業(yè)之一。
北京中紡海天染織技術(shù)有限公司是集科研開發(fā)、生產(chǎn)加工、技術(shù)服務(wù)、國內(nèi)外貿(mào)易等多功能為一體的經(jīng)營實體。中紡海天擁有一支既熟悉紡織印染工藝又懂精細(xì)化工產(chǎn)品的優(yōu)秀科研隊伍，自主研發(fā)的紡織助劑產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于棉、麻、絲、毛、化纖等各種纖維及紡織印染行業(yè)。
北京中紡海天染織技術(shù)有限公司以油劑制品為主，開始只是做油劑產(chǎn)品代理。但是隨著市場競爭更加殘酷激烈，它們需要有自己的特色，更需要有一定的技術(shù)支持來充實產(chǎn)業(yè)鏈，使自己的市場根基更加穩(wěn)固。
以前國內(nèi)的油劑市場基本被日本占領(lǐng)，隨著近幾年兩國形勢的變化，以及世界局勢的整體變化，國內(nèi)市場展現(xiàn)出很大空間。加之，中紡海天在產(chǎn)品質(zhì)量上與其不分伯仲，企業(yè)為了尋求生存和更強大的發(fā)展，只有通過產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型迎合市場需求。
中紡海天在與瓦克化學(xué)（中國）有限公司長期合作中，得到認(rèn)可和支持。經(jīng)過努力，中紡海天從代理產(chǎn)品到獲得技術(shù)支持共同研發(fā)產(chǎn)品，與瓦克化學(xué)形成了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。不僅充實了企業(yè)實力，也擴展了市場空間。
“現(xiàn)在，我們獲取了技術(shù)支持，并且正式設(shè)立北京市博士后(青年英才)創(chuàng)新實踐基地工作站，由貿(mào)易型企業(yè)轉(zhuǎn)化為技術(shù)型企業(yè)�！绷沃境榻B說，“本次展會，中紡海天將自己的氨綸油劑、碳纖維油劑等產(chǎn)品聯(lián)合上下游企業(yè)，以制成品的形式展現(xiàn)出來，而不單單是展現(xiàn)原料�，F(xiàn)在，大家對于原料不是很懂，也不是很感興趣，以制成品的形式展現(xiàn)更能體現(xiàn)產(chǎn)品特點，并得到更多客戶支持�！�
北京五洲佳泰新型涂層材料有限公司
調(diào)整產(chǎn)品單一結(jié)構(gòu)是關(guān)鍵
這次展會，北京光華紡織集團(tuán)有限公司推出三家企業(yè)參與產(chǎn)業(yè)用展會，都各有特色。但是，它們的發(fā)展也并非一帆風(fēng)順。面對市場需求的大轉(zhuǎn)型、大改變，北京五洲佳泰新型涂層材料有限公司也進(jìn)行了不斷的產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型調(diào)整，來迎合市場需求。
北京五洲佳泰新型涂層材料有限公司是一家生產(chǎn)經(jīng)營高強滌綸絲經(jīng)編雙軸向PVC涂層材料的專業(yè)廠家，并生產(chǎn)經(jīng)營各種帆布、苫布、涂塑布、漆臘布、亞麻布等布類產(chǎn)品，同時又具有各種材料深加工制品和各種規(guī)格帳篷的生產(chǎn)制作能力。其共有四大類二十多個品種的系列產(chǎn)品，并廣泛應(yīng)用于各類遮陽、充氣設(shè)施，膜結(jié)構(gòu)建筑，各種規(guī)格帳篷，以及儲液容器等各種領(lǐng)域。
如今單純的救援帳篷及帆布已無法滿足多元化的市場，以及越來越個性的年輕人變幻莫測的心理。單一的產(chǎn)品在市場拓展上遇到了瓶頸。為了拓展市場，五洲佳泰積極進(jìn)行轉(zhuǎn)型改革，希望給單一的帆布帶來重生。
本次展會，五洲佳泰將推出充氣玩具、組建式帳篷兩種新型產(chǎn)品。例如，充氣式滑梯搭建、拆遷都很方便，價格實惠，還可以避免硬性的碰撞。組件式帳篷把酒店類用品聚入帳篷，使其更加生活化。但是由于費用相對較高，其市場推廣仍充滿挑戰(zhàn)。
現(xiàn)在的轉(zhuǎn)型逐漸讓企業(yè)看到新的希望，但是并不代表轉(zhuǎn)型的完全成功。在市場愈加激烈和多元的今天，他們需要不斷穩(wěn)固和完善，才能真正實現(xiàn)轉(zhuǎn)型，保障市場�！拔覀儠^續(xù)投入研發(fā)資金，不斷研發(fā)新產(chǎn)品，穩(wěn)固市場。在進(jìn)行新產(chǎn)品的市場推廣時，也會給它們新的定位和起點�！闭劦狡髽I(yè)規(guī)劃時北京光華紡織集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理廖志超說。
廖志超對于展會給予了一定的肯定：“展會的高新產(chǎn)品展示區(qū)及技術(shù)交流會，給了我們新的平臺。我們可以通過產(chǎn)品包裝，讓更多領(lǐng)域的人了解�！蓖瑫r，他希望主辦方能更了解產(chǎn)品特性，給行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)引薦更多的主推產(chǎn)品，也希望展位價格能有所降低。
煙臺泰和新材料股份有限公司
應(yīng)用開發(fā)與市場需求脫節(jié)
煙臺泰和新材料股份有限公司主營產(chǎn)品有氨綸、間位芳綸（又稱芳綸1313）、對位芳綸（又稱芳綸1414）三大系列，企業(yè)橫跨氨綸、間位芳綸、對位芳綸、化工原料等產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，是國內(nèi)領(lǐng)先的高性能纖維研發(fā)和生產(chǎn)基地。
煙臺泰和新材料股份有限公司市場部部長兼泰和時尚科技有限公司執(zhí)行董事張曙光介紹說，企業(yè)一直重視科研創(chuàng)新，不斷有新產(chǎn)品面市。但是現(xiàn)在面臨一個很嚴(yán)重的問題：即產(chǎn)品應(yīng)用開發(fā)相對滯后，市場推廣困難，下游應(yīng)用較少，出現(xiàn)脫節(jié)現(xiàn)象�！拔覀兊母咝阅芾w維研發(fā)的非常好，質(zhì)量、品質(zhì)都很高，但是，整個行業(yè)市場應(yīng)用開發(fā)沒有跟上，下游企業(yè)及民眾對產(chǎn)品都不了解，推廣起來十分困難�！睆埵锕庹f。
“現(xiàn)在，房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)疲軟現(xiàn)象，導(dǎo)致鋼鐵、水泥等行業(yè)不景氣，我們具有耐高溫、防火、防熱等特點的芳綸產(chǎn)品在銷售上就會受到?jīng)_擊。雖然市場嚴(yán)峻是老生常談的話題，但是它依然存在�！睆埵锕庹f。
此外，相對于國際水平，我國的防護(hù)服要求標(biāo)準(zhǔn)比較低。因為我國對芳綸產(chǎn)品沒有強制標(biāo)準(zhǔn)，所以應(yīng)用度不高。加之成本相對較高，社會大眾的應(yīng)用意識不足，所以芳綸產(chǎn)品在市場推廣上依然有所阻礙。
面對此形勢，泰和新材不斷探索、積極應(yīng)對。張曙光說：“一方面，我們會繼續(xù)加強科研創(chuàng)新。另一方面，我們會加強市場推廣，設(shè)立專門的應(yīng)用開發(fā)團(tuán)隊，解決產(chǎn)品流通障礙問題�！爆F(xiàn)在，煙臺泰和已經(jīng)成立了子公司泰和時尚科技有限公司，子公司專門負(fù)責(zé)將企業(yè)新產(chǎn)品與民用產(chǎn)品相結(jié)合，開拓下游及民眾市場，克服應(yīng)用開發(fā)脫節(jié)的難題。
在市場競爭愈發(fā)激烈的今天，泰和新材正在做大產(chǎn)業(yè)鏈，以尋求更加穩(wěn)定的發(fā)展�！皩τ谏嫌危覀儬幦≡系淖越o自足，現(xiàn)在我們部分主原料已經(jīng)做到自給自足。對于下游，我們與紡紗、織布等企業(yè)密切聯(lián)合，以此來提高整體實力�！�
來源：紡織服裝周刊
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