【集萃網(wǎng)觀察】由于受到烏克蘭內(nèi)亂、歐美制裁俄羅斯、俄羅斯反制歐美等影響，中國(guó)的棉服由于輕、廉、色彩鮮艷得到俄羅斯中低端的消費(fèi)者認(rèn)可。筆者認(rèn)為，中國(guó)服裝商進(jìn)入俄羅斯需要在俄羅斯打響品牌才行。
融入俄羅斯文化
雖然中國(guó)服裝商如東尚服飾、科拉思納服飾在俄羅斯市場(chǎng)取得了銷售上升的局面，也設(shè)計(jì)出了適合俄羅斯人身材的穿著，但是，沒有融入俄羅斯風(fēng)格。很明顯，中國(guó)服裝品牌第一步需要的是融入俄羅斯著裝文化，這是站穩(wěn)俄羅斯中高端服裝市場(chǎng)的立足之本。
主攻中端走快時(shí)尚方式
放棄低端主攻中端。因?yàn)榈投耸袌?chǎng)來自越南等國(guó)家和中國(guó)同行的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。所以，走快時(shí)尚的方式，可以參閱優(yōu)衣庫(kù)的服裝戰(zhàn)略，來運(yùn)作中國(guó)棉服在俄羅斯的經(jīng)營(yíng)思維�？鞎r(shí)尚是能夠敲響俄羅斯中高端服裝市場(chǎng)的催化劑。
細(xì)節(jié)上創(chuàng)新多變
以當(dāng)下全球服裝周流行的一些服裝新款為藍(lán)本，把俄羅斯一些風(fēng)格如大翻領(lǐng)、束胸、長(zhǎng)衣等特點(diǎn)全部融入自己的服裝風(fēng)格，這才是取勝俄羅斯中高端服裝市場(chǎng)的關(guān)鍵。比如在拉斯維加斯近日的男裝貿(mào)易展上，男士帶帽的彩色圖案風(fēng)衣就可以運(yùn)用到俄羅斯服裝。另外，對(duì)俄羅斯大翻領(lǐng)可以做一些改造，設(shè)計(jì)成裝飾風(fēng)格的。很明顯，每一處細(xì)節(jié)都需要一些創(chuàng)新變化，才能贏得俄羅斯中上層消費(fèi)者的喜愛。
舉辦時(shí)裝周增強(qiáng)影響力
對(duì)于剛開始進(jìn)入俄羅斯的中國(guó)服裝商，建議通過集體舉辦時(shí)裝周來增強(qiáng)影響力，同時(shí)可使各企業(yè)分?jǐn)偝杀尽?/FONT>
混銷、混制、混營(yíng)提高銷量
將服裝銷往俄羅斯市場(chǎng)的確是一門學(xué)問，這涉及到店租、人工、營(yíng)銷、廣告等各種成本。雖然可以通過電商、快遞等方式降低成本，但是，對(duì)于打響品牌知名度并沒有幫助。如何使我國(guó)服裝在俄羅斯提升銷量？筆者認(rèn)為，通過混銷、混制、混營(yíng)，是提高銷量有效辦法。
由于受到烏克蘭內(nèi)亂、歐美制裁俄羅斯、俄羅斯反制歐美等影響，中國(guó)的棉服由于輕、廉、色彩鮮艷得到俄羅斯中低端的消費(fèi)者認(rèn)可。筆者認(rèn)為，中國(guó)服裝商進(jìn)入俄羅斯需要在俄羅斯打響品牌才行。融入俄羅斯文化雖然中國(guó)
打響俄市場(chǎng)知名度
如何打響俄羅斯市場(chǎng)的知名度，需要制定一套高超的營(yíng)銷策略。這方面，中國(guó)服裝商還是一張白紙。問題是，中國(guó)服裝商國(guó)際化沒有成功的典范，中國(guó)至今沒有一家世界知名服裝品牌。打造品牌在俄羅斯的知名度是史無(wú)前例的。
綜上所述，筆者認(rèn)為，中國(guó)服裝商如東尚服飾、科拉思納服飾等近20家參展企業(yè)，如果真要想占領(lǐng)俄羅斯中高端服裝市場(chǎng)、成為俄羅斯服裝第一品牌，需要大量準(zhǔn)備、研究工作，才能讓中國(guó)服裝在俄羅斯市場(chǎng)產(chǎn)生重大影響力。
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近年來，中國(guó)服裝品牌在俄市場(chǎng)占有率不斷提升，俄消費(fèi)者對(duì)中國(guó)服裝的認(rèn)知度和評(píng)價(jià)也越來越高。
2013年中俄貿(mào)易額達(dá)892.1億美元，中國(guó)連續(xù)4年成為俄羅斯第一大貿(mào)易伙伴。在中俄雙邊貿(mào)易中，服裝紡織品占據(jù)了重要地位。有市場(chǎng)分析估計(jì)，到2015年底，俄羅斯服裝市場(chǎng)零售總值可達(dá)兩萬(wàn)億盧布（1盧布約合0.17元人民幣）。
今年9月4日,在莫斯科中央展覽中心舉辦的俄羅斯2015春夏季國(guó)際服裝展上，共吸引了來自35個(gè)國(guó)家的近千家參展商，展出服裝品牌達(dá)1400余個(gè)。其中，來自中國(guó)的近20家企業(yè)受到俄羅斯采購(gòu)商的青睞。
今年1月，東尚旗下主力品牌已與俄羅斯一個(gè)最重要連鎖機(jī)構(gòu)成為戰(zhàn)略合作伙伴，并成功開設(shè)該體系首家自主品牌旗艦店。
與東尚服飾有著多年合作經(jīng)驗(yàn)的俄采購(gòu)商阿布拉耶夫說，其經(jīng)營(yíng)的服裝店原本主要銷售來自歐洲和亞洲的多個(gè)品牌，但現(xiàn)已將主要精力用于營(yíng)銷東尚服飾的產(chǎn)品，因?yàn)椤爸袊?guó)產(chǎn)品質(zhì)量過硬、性價(jià)比高，迎合俄消費(fèi)者需求”。
俄羅斯市場(chǎng)上的棉服多偏厚重且顏色偏暗，中國(guó)品牌的春季棉服既輕薄、又保暖，色彩也非常活潑，很符合追求時(shí)尚的年輕女孩的品位。服裝剪裁也很適合俄羅斯人的身形，穿起來非常舒服，可見中國(guó)品牌對(duì)俄消費(fèi)者需求很有研究。
中國(guó)品牌近年來開始注重產(chǎn)品研發(fā)和自主設(shè)計(jì)，經(jīng)常派設(shè)計(jì)師前往歐洲調(diào)研，獲取最新的設(shè)計(jì)理念。同時(shí)，針對(duì)俄羅斯人的身材量身定做，并把握俄消費(fèi)者需求，主攻俄基礎(chǔ)類型消費(fèi)市場(chǎng)，贏得了絕大多數(shù)的中低端消費(fèi)者認(rèn)可。
來源：中國(guó)服裝網(wǎng)
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