【集萃網(wǎng)觀察】由于受到烏克蘭內(nèi)亂、歐美制裁俄羅斯、俄羅斯反制歐美等影響，中國的棉服由于輕、廉、色彩鮮艷得到俄羅斯中低端的消費者認可。筆者認為，中國服裝商進入俄羅斯需要在俄羅斯打響品牌才行。
融入俄羅斯文化
雖然中國服裝商如東尚服飾、科拉思納服飾在俄羅斯市場取得了銷售上升的局面，也設(shè)計出了適合俄羅斯人身材的穿著，但是，沒有融入俄羅斯風(fēng)格。很明顯，中國服裝品牌第一步需要的是融入俄羅斯著裝文化，這是站穩(wěn)俄羅斯中高端服裝市場的立足之本。
主攻中端走快時尚方式
放棄低端主攻中端。因為低端市場來自越南等國家和中國同行的競爭非常激烈。所以，走快時尚的方式，可以參閱優(yōu)衣庫的服裝戰(zhàn)略，來運作中國棉服在俄羅斯的經(jīng)營思維。快時尚是能夠敲響俄羅斯中高端服裝市場的催化劑。
細節(jié)上創(chuàng)新多變
以當(dāng)下全球服裝周流行的一些服裝新款為藍本，把俄羅斯一些風(fēng)格如大翻領(lǐng)、束胸、長衣等特點全部融入自己的服裝風(fēng)格，這才是取勝俄羅斯中高端服裝市場的關(guān)鍵。比如在拉斯維加斯近日的男裝貿(mào)易展上，男士帶帽的彩色圖案風(fēng)衣就可以運用到俄羅斯服裝。另外，對俄羅斯大翻領(lǐng)可以做一些改造，設(shè)計成裝飾風(fēng)格的。很明顯，每一處細節(jié)都需要一些創(chuàng)新變化，才能贏得俄羅斯中上層消費者的喜愛。
舉辦時裝周增強影響力
對于剛開始進入俄羅斯的中國服裝商，建議通過集體舉辦時裝周來增強影響力，同時可使各企業(yè)分攤成本。
混銷、混制、混營提高銷量
將服裝銷往俄羅斯市場的確是一門學(xué)問，這涉及到店租、人工、營銷、廣告等各種成本。雖然可以通過電商、快遞等方式降低成本，但是，對于打響品牌知名度并沒有幫助。如何使我國服裝在俄羅斯提升銷量？筆者認為，通過混銷、混制、混營，是提高銷量有效辦法。
打響俄市場知名度
如何打響俄羅斯市場的知名度，需要制定一套高超的營銷策略。這方面，中國服裝商還是一張白紙。問題是，中國服裝商國際化沒有成功的典范，中國至今沒有一家世界知名服裝品牌。打造品牌在俄羅斯的知名度是史無前例的。
綜上所述，筆者認為，中國服裝商如東尚服飾、科拉思納服飾等近20家參展企業(yè)，如果真要想占領(lǐng)俄羅斯中高端服裝市場、成為俄羅斯服裝第一品牌，需要大量準備、研究工作，才能讓中國服裝在俄羅斯市場產(chǎn)生重大影響力。
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近年來，中國服裝品牌在俄市場占有率不斷提升，俄消費者對中國服裝的認知度和評價也越來越高。
2013年中俄貿(mào)易額達892.1億美元，中國連續(xù)4年成為俄羅斯第一大貿(mào)易伙伴。在中俄雙邊貿(mào)易中，服裝紡織品占據(jù)了重要地位。有市場分析估計，到2015年底，俄羅斯服裝市場零售總值可達兩萬億盧布（1盧布約合0.17元人民幣）。
今年9月4日,在莫斯科中央展覽中心舉辦的俄羅斯2015春夏季國際服裝展上，共吸引了來自35個國家的近千家參展商，展出服裝品牌達1400余個。其中，來自中國的近20家企業(yè)受到俄羅斯采購商的青睞。
今年1月，東尚旗下主力品牌已與俄羅斯一個最重要連鎖機構(gòu)成為戰(zhàn)略合作伙伴，并成功開設(shè)該體系首家自主品牌旗艦店。
與東尚服飾有著多年合作經(jīng)驗的俄采購商阿布拉耶夫說，其經(jīng)營的服裝店原本主要銷售來自歐洲和亞洲的多個品牌，但現(xiàn)已將主要精力用于營銷東尚服飾的產(chǎn)品，因為“中國產(chǎn)品質(zhì)量過硬、性價比高，迎合俄消費者需求”。
俄羅斯市場上的棉服多偏厚重且顏色偏暗，中國品牌的春季棉服既輕薄、又保暖，色彩也非�；顫�，很符合追求時尚的年輕女孩的品位。服裝剪裁也很適合俄羅斯人的身形，穿起來非常舒服，可見中國品牌對俄消費者需求很有研究。
中國品牌近年來開始注重產(chǎn)品研發(fā)和自主設(shè)計，經(jīng)常派設(shè)計師前往歐洲調(diào)研，獲取最新的設(shè)計理念。同時，針對俄羅斯人的身材量身定做，并把握俄消費者需求，主攻俄基礎(chǔ)類型消費市場，贏得了絕大多數(shù)的中低端消費者認可。
來源：黑龍江經(jīng)濟報
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