【集萃網(wǎng)觀察】中國(guó)已經(jīng)逐漸成為全球最大的服裝消費(fèi)市場(chǎng)之一，同時(shí)也是許多大型服裝品牌的主要制造地。遍布960萬(wàn)平方公里范圍內(nèi)有超過(guò)13億名消費(fèi)者，這已經(jīng)是一個(gè)難以想象的大型服裝消費(fèi)空間。
服裝市場(chǎng)消費(fèi)總額每年都在變化，這取決于各種市場(chǎng)和政治條件、有利的貿(mào)易協(xié)定、工廠的營(yíng)運(yùn)表現(xiàn)和大量其他因素的影響，其中最具影響的就是市場(chǎng)消費(fèi)需求。 消費(fèi)需求對(duì)服裝行業(yè)的催生影響 中國(guó)的服裝消費(fèi)者對(duì)造型和定價(jià)，甚至整個(gè)服裝采購(gòu)鏈的運(yùn)行速度都已經(jīng)產(chǎn)生了越來(lái)越大的影響。由于店內(nèi)服裝款式不斷變化的要求越來(lái)越高，使得服裝生產(chǎn)的交付期越來(lái)越短，已盡可能滿足每月的交貨量。 內(nèi)行的消費(fèi)者會(huì)非常關(guān)注“價(jià)值與價(jià)格”的比例，并能很快接受“交叉購(gòu)物”的體驗(yàn)。意思是同一位消費(fèi)者可能既會(huì)在網(wǎng)購(gòu)一件外套，同時(shí)也會(huì)去線下實(shí)體店為自己購(gòu)買一件襯衫。 這種趨勢(shì)正在對(duì)所有零售層面上的價(jià)格，以至于對(duì)整個(gè)服裝生產(chǎn)鏈的價(jià)格產(chǎn)生擠壓。 消費(fèi)者層面的主要趨勢(shì)是： -對(duì)于品質(zhì)與價(jià)格之間比例的知識(shí)日益增長(zhǎng)。 -消費(fèi)者已經(jīng)從零售商那里學(xué)會(huì)了怎樣去等待大減價(jià)及特別優(yōu)惠（消費(fèi)者深知，幾乎所有的商品最終都會(huì)被“減價(jià)出售”） -適合各種場(chǎng)合的便服與休閑裝（如果你是女士正式西裝的制造商，你現(xiàn)在應(yīng)該開(kāi)始尋找其他可以介入的產(chǎn)品項(xiàng)目了。） -特殊尺碼服裝的增長(zhǎng)，（如果你能生產(chǎn)各種尺碼的服裝，你的潛在客戶數(shù)量將會(huì)更多。） -網(wǎng)上銷售以及同時(shí)提供線上線下銷售的新零售商們將繼續(xù)成為一個(gè)重要部分。 消費(fèi)需求對(duì)服裝品牌商的結(jié)構(gòu)影響 A）服裝品牌的經(jīng)銷商與制造商 在中國(guó)存在著許多的服裝制造商，但中國(guó)的服裝品牌商已經(jīng)不能被稱為制造商了。這些公司正越來(lái)越多地被稱為代銷式供應(yīng)商或品牌商。例如，檔口網(wǎng)其實(shí)并不擁有或經(jīng)營(yíng)任何女裝的生產(chǎn)設(shè)施。 但是，這類公司卻提供以下服務(wù)： -自家產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì) -面料研究 -采購(gòu)及質(zhì)量監(jiān)控 -開(kāi)發(fā)維護(hù)零售商 -向消費(fèi)者做品牌的廣告及進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷 -應(yīng)對(duì)不斷變化的市場(chǎng)需求 -提供服裝貨源及商品數(shù)據(jù)包 -一件代發(fā)等服務(wù) 對(duì)于服裝和鞋類制造商具有重大意義的是，這些品牌正日益聚集在一個(gè)傘形集團(tuán)之下。少數(shù)的服裝公司正逐漸控制著大量的國(guó)內(nèi)服裝品牌。 B）自有品牌商品的零售商 由于市場(chǎng)條件、流行服裝的趨勢(shì)和消費(fèi)者心理的影響，自有品牌服裝的重要程度是處于波動(dòng)中的。但它仍然是零售商的商品組合中的一個(gè)重要組成部分。 如今，自有品牌銷售額占中國(guó)百貨商店的服裝銷售總額的60%，而在十年前才只占25%。盡管商品組合每年都會(huì)變化，但是自有品牌將會(huì)繼續(xù)成為中國(guó)零售連鎖組合中一個(gè)最重要的部分。 自有品牌（Private Label）被定義成為單個(gè)商店的名稱為標(biāo)簽的任何商品，無(wú)論該商品是否明確宣稱是為該商店創(chuàng)建的（自有品牌），還是在成批生產(chǎn)之后再貼上商品標(biāo)簽的。 在過(guò)去，自有品牌的生產(chǎn)主要集中在基本的服裝類別，如T恤、針織衫、羽絨服、褲子和毛衣。如今，零售商正面臨著需要做到與眾不同的客戶需求，自有品牌逐漸被貼上獨(dú)特、時(shí)尚、超值、創(chuàng)造和品質(zhì)的服裝標(biāo)簽。 列舉各自有品牌的服裝零售商： 全國(guó)專賣連鎖：全部商品系列均是以其自有品牌為標(biāo)簽。 專賣店/百貨公司：專賣店致力于所有服飾、配件及美容產(chǎn)品為基礎(chǔ)的商品零售商，同時(shí)還經(jīng)營(yíng)零星的禮品及家居裝飾。百貨商店擁有服裝、佩飾、鞋類、美容、家居、禮品、家電和電器等等，百貨商店開(kāi)發(fā)并采購(gòu)自有品牌的服裝。他們所提供的一部分服裝產(chǎn)品是自有品牌的，其中不僅有標(biāo)準(zhǔn)的基本款，還有經(jīng)過(guò)“二次貼牌”的品牌。 大型零售店：其銷售基點(diǎn)迎合中低等價(jià)位，這一類銷售商代表在美國(guó)日益增大的服裝銷售量，特別是在經(jīng)濟(jì)疲軟迫使消費(fèi)者購(gòu)買低檔產(chǎn)品的時(shí)期。通常情況下，主要服裝品牌為這些零售商創(chuàng)建“專有”的特許商品。 線上購(gòu)物：隨著網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物觀念逐漸滲透到各個(gè)年齡層面的消費(fèi)群體，變得越來(lái)越廣受歡迎。在這個(gè)領(lǐng)域中，經(jīng)營(yíng)者已經(jīng)逐漸將同質(zhì)化商品貼上自己的品牌標(biāo)簽或在商品組合中，添加了自有品牌。 C）自有品牌的開(kāi)發(fā)公司 有許多大型服裝公司，主攻產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和采購(gòu)領(lǐng)域，與大型零售商、連鎖店、代理銷售商合作，采用生產(chǎn)+銷售模式。此外，還有許多大型服裝企業(yè)還為全國(guó)的零售商和其他品牌開(kāi)發(fā)自有品牌的商品。 面對(duì)消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的多樣化、多層次需求，服裝從業(yè)者應(yīng)積極應(yīng)對(duì)并及時(shí)調(diào)整。滿足消費(fèi)者的物資與精神需求，抓住熱點(diǎn)，把握市場(chǎng)脈搏，才能在服裝行業(yè)越走越遠(yuǎn)。 來(lái)源：檔口網(wǎng)
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