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【集萃網(wǎng)觀察】

新冠肺炎疫情肆虐全球，國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)受限，與大多數(shù)行業(yè)一樣，我國(guó)紡織服裝行業(yè)面臨著嚴(yán)峻的生產(chǎn)貿(mào)易形勢(shì)。面對(duì)困境，勤勞自信的中國(guó)紡織服裝企業(yè)表現(xiàn)出極強(qiáng)的活力和韌性，紛紛創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)方式，多措并舉、多管齊下，通過(guò)“縱、橫、內(nèi)、外”等多種渠道打出一系列強(qiáng)信心、穩(wěn)發(fā)展的“組合拳”，在這個(gè)不尋常的時(shí)間里，書寫了一份嶄新的答卷。

為此，《紡織服裝周刊》特開(kāi)設(shè)“縱橫內(nèi)外·紡企施策面面觀”系列報(bào)道，從“縱、橫、內(nèi)、外”四個(gè)角度邀請(qǐng)專家深度分析當(dāng)前形勢(shì)，采訪優(yōu)勢(shì)企業(yè)的創(chuàng)新做法，從而引導(dǎo)行業(yè)健康向上發(fā)展。

2020年，新冠肺炎讓行業(yè)和企業(yè)面臨著從未有過(guò)的新?tīng)顩r，這令很多人措手不及，順利渡過(guò)危機(jī)和積極適應(yīng)環(huán)境變化成為企業(yè)的必修課。后疫情時(shí)代，企業(yè)在“內(nèi)”向發(fā)展軌道上逐漸發(fā)力，他們通過(guò)全員轉(zhuǎn)型，發(fā)力新零售；厚積薄發(fā)，緊抓產(chǎn)品創(chuàng)新不放松；實(shí)施精細(xì)化管理、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)等措施，提升了發(fā)展韌性和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

策略一：全員轉(zhuǎn)型，發(fā)力新零售

疫情期間，餓了么、盒馬、菜鳥(niǎo)物流以及四通一達(dá)等線上運(yùn)營(yíng)商及配套機(jī)構(gòu)，成為人們與外界唯一的聯(lián)系。與此同時(shí)，線下商業(yè)停擺、消費(fèi)需求不振等形勢(shì)，讓更多的企業(yè)意識(shí)到，2020年企業(yè)首要解決的問(wèn)題，已經(jīng)從“如何發(fā)展”變?yōu)椤叭绾紊�存”，積極調(diào)整內(nèi)部結(jié)構(gòu)、全員轉(zhuǎn)型，從而火速上線成為最優(yōu)解。

以傳統(tǒng)線下銷售為主的企業(yè)，開(kāi)始了全員轉(zhuǎn)型。雅戈?duì)柖�事長(zhǎng)李如成表示，本次疫情給企業(yè)帶來(lái)的影響史無(wú)前例。雅戈?duì)柕淖龇ㄊ�，“加速線上線下融合”的發(fā)展思路，號(hào)召全體員工學(xué)會(huì)線上銷售技能，加入銷售大軍。于是，雅戈?duì)柊l(fā)出了全員上線的沖鋒號(hào)，企業(yè)內(nèi)部1萬(wàn)多名非營(yíng)銷崗位的員工轉(zhuǎn)型成為了銷售人員。

據(jù)悉，雅戈?duì)杻?nèi)部員工通過(guò)小程序、微信朋友圈、組群等方式積極進(jìn)行推送，與此同時(shí)，員工可在微商城生成的葵花碼，顧客購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)的掃碼記錄，就是員工的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)，這一形式不僅激發(fā)了員工的主觀能動(dòng)力，更便于公司后期的數(shù)字化管理。

不止是雅戈?duì)枺�太平鳥(niǎo)也在發(fā)力全員營(yíng)銷。疫情期間，太平鳥(niǎo)董事長(zhǎng)張江平曾向員工發(fā)公開(kāi)信提到，在全國(guó)部分太平鳥(niǎo)門店陸續(xù)暫停營(yíng)業(yè)后，所有鳥(niǎo)人都快速調(diào)整，積極尋找新的零售路徑，通過(guò)線上平臺(tái)、直播平臺(tái)打通了與顧客的連接，許多后臺(tái)的小伙伴也加入到支援業(yè)務(wù)端的行列中。

據(jù)悉，通過(guò)推出微信線上會(huì)員專場(chǎng)、微信秒殺、小程序分銷、不同區(qū)域輪流直播等形式，太平鳥(niǎo)實(shí)現(xiàn)了半數(shù)暫停營(yíng)業(yè)門店有銷售，日均總零售額800萬(wàn)元、并仍在持續(xù)提升的業(yè)績(jī)。然而這只是開(kāi)始，太平鳥(niǎo)內(nèi)部仍在不斷學(xué)習(xí)，如在運(yùn)營(yíng)中不斷拆解優(yōu)秀案例用于內(nèi)部分享學(xué)習(xí)，樹(shù)立內(nèi)部標(biāo)桿，及時(shí)對(duì)重點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行解答，對(duì)遇到困難的團(tuán)隊(duì)實(shí)行專人帶訓(xùn)，確保公司新零售標(biāo)準(zhǔn)流程得以落實(shí)。

太平鳥(niǎo)從榜樣示范作用和維持員工高活躍度兩個(gè)維度入手，充分激發(fā)了現(xiàn)有銷售團(tuán)隊(duì)的活力。

做出改變的企業(yè)還有很多，拉夏貝爾、江蘇省康乃馨紡織集團(tuán)、太湖雪、海聆夢(mèng)家居……這份名單越來(lái)越長(zhǎng)。在天貓直播間、抖音、快手等平臺(tái)，越來(lái)越多的傳統(tǒng)品牌介入直播領(lǐng)域，龐大的銷售額讓人們看到，是否上線已經(jīng)不是選擇題，而是必答題。

不少企業(yè)表示，未來(lái)，線上和線下結(jié)合的新零售模式，必將成為企業(yè)和門店拓展市場(chǎng)的新方向，而在探索的路上，企業(yè)內(nèi)部打造一支高素質(zhì)、執(zhí)行力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)十分重要。

策略二：厚積薄發(fā)，緊抓產(chǎn)品創(chuàng)新不放松

疫情期間，很多行業(yè)、企業(yè)都從危機(jī)中看到了機(jī)遇。有預(yù)測(cè)說(shuō)，疫情使得人們深刻地認(rèn)識(shí)到健康生活的重要性和必要性，健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，被提前了大約十年。而馬云也曾公開(kāi)表示，“下一個(gè)超過(guò)我的人，一定出現(xiàn)在健康產(chǎn)業(yè)里�！�

紡織服裝企業(yè)是布局大健康產(chǎn)業(yè)的主力軍，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始涉足可持續(xù)產(chǎn)品和功能性紡織品的開(kāi)發(fā)。

作為家紡行業(yè)的頭部企業(yè)，羅萊一直在不斷尋求與國(guó)內(nèi)外家紡設(shè)計(jì)中心、高等院校科研機(jī)構(gòu)的合作機(jī)會(huì)，并且不斷嘗試新材料。羅萊生活科技股份有限公司總裁辦總經(jīng)理劉阿梅表示，在新開(kāi)發(fā)產(chǎn)品中，抗菌防螨床護(hù)墊就是羅萊與美國(guó)杜邦進(jìn)行合作研發(fā)的，產(chǎn)品經(jīng)中國(guó)疾控中心檢測(cè)，能夠有效阻隔并過(guò)濾塵螨及其排泄物，阻止塵埃、皮屑、細(xì)菌通過(guò)，預(yù)防皮膚及呼吸道疾患的傳染，保證睡眠時(shí)健康的呼吸和床品的清潔，羅萊人相信，隨著科技的不斷進(jìn)步，未來(lái)家居產(chǎn)品還會(huì)具備更多的功能性。

水星家紡也在可持續(xù)領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力，日前水星家紡攜手天絲?品牌發(fā)布了天絲?萊賽爾LF纖維吊牌。天絲?萊賽爾LF纖維具有諸多特點(diǎn)，例如，所有天絲?萊賽爾LF纖維只在奧地利海利根克羅伊茨工廠生產(chǎn)，擁有最佳實(shí)用技術(shù)及可靠的可持續(xù)木源；LF纖維通過(guò)特殊處理，能降低原纖化現(xiàn)象，通俗來(lái)說(shuō)，即多次洗滌不易起毛起球等�？梢哉f(shuō)，天絲?萊賽爾LF纖維吊牌的推出，為高品質(zhì)的床品提供了強(qiáng)有力的背書，為消費(fèi)者甄選高規(guī)格產(chǎn)品提供了可靠的“身份認(rèn)證”，也增強(qiáng)了水星家紡的產(chǎn)品和品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

莫特斯家居董事長(zhǎng)王如平表示，對(duì)新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)時(shí)刻不能放松，公司一直在做。疫情期間，他們遇到的更大問(wèn)題是“外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷”，這個(gè)過(guò)程很難，但是一定要攻克，他帶領(lǐng)員工分析市場(chǎng)形勢(shì)和消費(fèi)習(xí)慣差異。他，在國(guó)外市場(chǎng)，床單是用來(lái)蓋的，但是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，床單是用來(lái)鋪的，因此外銷的三件套產(chǎn)品直接轉(zhuǎn)內(nèi)銷需要將產(chǎn)品材質(zhì)、規(guī)格和包裝做很多調(diào)整，細(xì)節(jié)的些微變化讓莫特斯獲得了轉(zhuǎn)型契機(jī)。

諾華（杭州）紡織副總經(jīng)理郭春暖談到，“好的產(chǎn)品能帶動(dòng)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)任何時(shí)候都不能放松，但企業(yè)需要做的是，集中精力關(guān)注未來(lái)的需求和用戶需求，為消費(fèi)者提供他們真正需要的產(chǎn)品。”

有企業(yè)認(rèn)為，可持續(xù)產(chǎn)品不僅僅指的是天然原料，原產(chǎn)地明確、流通及生產(chǎn)過(guò)程清晰、具有可追溯性等等同樣符合可持續(xù)的范疇。同時(shí)，產(chǎn)品的創(chuàng)新不僅僅在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品的本土化、細(xì)節(jié)的優(yōu)化同樣可為企業(yè)帶來(lái)機(jī)會(huì)。

策略三：實(shí)施精細(xì)化管理、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)

時(shí)下危與機(jī)并存，將疫情期轉(zhuǎn)化為內(nèi)功修煉期，十分重要。很多企業(yè)開(kāi)始實(shí)施精細(xì)化管理、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，這就意味著企業(yè)要在資源和能量方面實(shí)現(xiàn)最高效、最節(jié)省的運(yùn)用，最主要的意義是練內(nèi)功。

有企業(yè)談到，實(shí)施精細(xì)化管理勢(shì)在必行，具體措施有很多，例如在公司的內(nèi)部管理上，可以借助互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)等數(shù)字化技術(shù)手段進(jìn)行人員管理和日常無(wú)紙化辦公；在終端銷售上，可以將溝通、洽談等活動(dòng)從線下轉(zhuǎn)移到線上；在人員管理上，可以趁機(jī)為員工提供培訓(xùn)和實(shí)踐機(jī)會(huì)，培養(yǎng)全能型選手。

疫情沖擊之下，很多生產(chǎn)型企業(yè)面臨訂單減少、產(chǎn)能過(guò)剩等問(wèn)題，湖州誠(chéng)鑫紡織印染有限公司就是其中之一。誠(chéng)鑫紡織的做法是，根據(jù)在手訂單情況主動(dòng)縮減產(chǎn)能至原先的七八成，同時(shí)對(duì)員工實(shí)行錯(cuò)時(shí)上班制。接下來(lái)，隨著訂單進(jìn)一步減少，公司或許還將進(jìn)一步縮減產(chǎn)能；但不管怎樣，都會(huì)努力保持工廠的低負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，以此來(lái)維持核心員工的穩(wěn)定。

該公司表示，雖然工人工資也隨之減少，但公司跟員工解釋了減產(chǎn)的原因，也分析了市場(chǎng)行情，工人們大多還是能夠理解企業(yè)的苦處。對(duì)制造型企業(yè)來(lái)說(shuō)，人才是最核心的資源，留住人，就還有機(jī)會(huì)。

杭州互簾會(huì)展服務(wù)從終端環(huán)節(jié)發(fā)力，近期互簾攜手家紡企業(yè)參加了一場(chǎng)云上家紡展，互簾總經(jīng)理董振杰談到，作為一家服務(wù)型機(jī)構(gòu)，互簾要做的就是急客戶之所急，在銷售受阻、訂單減少的形勢(shì)下，增強(qiáng)企業(yè)的曝光率，為他們提供開(kāi)拓新渠道、尋找新機(jī)遇的平臺(tái)，是為企業(yè)提供的最有溫度的服務(wù)。

除了企業(yè)，很多專業(yè)市場(chǎng)在疫情期間也做出快速反應(yīng)。例如，中國(guó)輕紡城東升路市場(chǎng)利用大數(shù)據(jù)，推出了“一戶一碼”，即每家門市部設(shè)一個(gè)專屬二維碼，經(jīng)營(yíng)戶通過(guò)微信掃碼，便可進(jìn)行智能繳費(fèi)、信息查詢等內(nèi)容，比起以前的支付模式，“一戶一碼”更方便、更快捷、更精準(zhǔn)。

深蹲后才能起跳更高，疫情之下，企業(yè)不能消極等待，應(yīng)趁著這個(gè)“機(jī)會(huì)”，苦練內(nèi)功，提升企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，為疫情過(guò)后的更好發(fā)展積蓄力量。