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【集萃網(wǎng)觀察】

消費需求放緩，整體經(jīng)濟下行，再加上新冠肺炎疫情的三重打擊，2020年的我國繭絲綢市場遭受前所未有的挑戰(zhàn)。據(jù)中國海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2020年1~5月，我國絲綢商品進出口總額為5.59億美元，同比下降29.81%。面對新冠肺炎疫情這場“遭遇戰(zhàn)”和“加試題”，絲綢企業(yè)積極行動，抓生產(chǎn)保訂單，千方百計奪回疫情造成的損失。但當(dāng)前市場訂單不足、企業(yè)經(jīng)營困難等痛點亟待解決。

線上線下融合發(fā)展

2020年，新冠疫情不可避免地對絲綢行業(yè)造成了沖擊。面對艱難考驗，絲綢企業(yè)紛紛拓展新渠道，線上線下融合發(fā)展的模式逐漸常態(tài)化。

2020年上半年，在疫情影響嚴峻形勢下，萬事利集團完成了年初制定的業(yè)績指標(biāo)，并實現(xiàn)了同比增長。萬事利集團旗下萬事利絲綢文化股份深刻洞察市場變化與消費者需求，積極主動對產(chǎn)品形態(tài)、營銷模式等做了快速調(diào)整，以疫情下特別需求倒逼而生的真絲口罩、抗菌蠶絲被等創(chuàng)新產(chǎn)品通過直播電商的助力，迅速成為線上線下爆款，有力推動企業(yè)實現(xiàn)逆勢增長。

面對突發(fā)新冠肺炎疫情“大考”，廣東省絲綢紡織集團交出了一份合格的答卷。廣東省絲綢紡織集團旗下絲麗集團實現(xiàn)第一季度外貿(mào)進出口實現(xiàn)“開門紅”，進出口額同比增長32.9%。絲麗集團“供應(yīng)鏈直播”省級外貿(mào)公共服務(wù)平臺建設(shè)方案，不斷豐富平臺金融服務(wù)內(nèi)容，與多家銀行共同推動線上線下相結(jié)合的融資產(chǎn)品，加快新型外貿(mào)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型進程。

作為有51年歷史的老牌企業(yè)，今年疫情期間，江蘇華佳絲綢集團遭遇了工廠復(fù)工延期、客戶大量退單等問題。華佳絲綢積極轉(zhuǎn)型，成功地在天貓上打響了新品牌“SANGLUO”的知名度，通過建立專業(yè)電商銷售團隊，依托平臺對市場需求進行了重新定位，采取了革新設(shè)計思路等舉措，目前在天貓旗艦店上已經(jīng)擁有76萬粉絲。通過參與阿里巴巴春雷計劃的超級面料項目，SANGLUO獲得了更多的潛在客戶，同時還促成了大客戶與母公司華佳絲綢的合作意向，客戶群體也變得更有針對性。

在江蘇華佳絲綢有限公司車間，工人正查看絲綢面料的生產(chǎn)情況。

半年來，四川順成紡織品有限公司轉(zhuǎn)變生產(chǎn)經(jīng)營方式，應(yīng)對疫情帶來的變化。順成紡織銷售部門主動出擊，與每一位境內(nèi)外客戶取得聯(lián)系，進行反復(fù)溝通，及時調(diào)整合約產(chǎn)品，提高合同履約率，確保尚存的訂單任務(wù)如期完成。生產(chǎn)方面，順成紡織采取雙向拓展方式，擴大生產(chǎn)加工范圍，在為傳統(tǒng)的綢緞經(jīng)銷商提供絲綢訂單生產(chǎn)的同時，也為上游企業(yè)提供來料加工服務(wù)，最大限度地降低企業(yè)生產(chǎn)運行成本。順成紡織還嘗試在線上開展蜀繪旗袍定制和絲綢成品銷售業(yè)務(wù)，取得了非同尋常的市場反響。

“公司創(chuàng)新發(fā)展理念，把工廠和博物館結(jié)合起來，這樣游客不僅能看到現(xiàn)代絲綢的生產(chǎn)流程，還能了解絲綢歷史文化和企業(yè)品牌，以及體驗產(chǎn)品等，讓工業(yè)制造和工業(yè)旅游相互融合，提升了工業(yè)的附加值�！彼拇ㄒ栏駹柤徔椘酚邢薰�司董事長張和才說，“在疫情期間，這種模式在線上和線下都取得了很好的經(jīng)濟效益，目前產(chǎn)品遠銷歐美、日本等地�！�

“門店全線停業(yè)，導(dǎo)購待業(yè)在家，我們迫切需要讓導(dǎo)購在線上開工，同時把原有的會員也轉(zhuǎn)移到線上。門店原來使用的ERP系統(tǒng)沒有辦法解決這些問題，于是凱麗絲綢借助有贊零售系統(tǒng)，相繼做了三件事：‘樂高式’搭建線上商城；通過銷售員功能讓導(dǎo)購快速轉(zhuǎn)型線上；小程序直播帶貨。有贊零售系統(tǒng)在今年疫情期間成為了凱麗絲綢的‘救命系統(tǒng)’，給凱麗絲綢帶來了渠道和效率的雙贏�！眲P麗絲綢總經(jīng)理徐樹天說。

疫情之下，蘇州絲綢產(chǎn)業(yè)帶涌現(xiàn)出一波“入淘寶潮”，來自阿里巴巴數(shù)據(jù)顯示：今年春雷計劃落地江蘇以來，包括絲綢產(chǎn)業(yè)帶在內(nèi)的江蘇20余個產(chǎn)業(yè)帶的企業(yè)爭相登陸天貓、淘寶、淘寶特價版、速賣通、天貓海外、阿里拍賣等平臺，企業(yè)整體報名數(shù)量位居全國第三。

創(chuàng)新自救打破困局

疫情雖然給絲綢業(yè)帶來了沖擊和壓力，同時也帶來了行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的機遇和動力，更是激發(fā)出絲綢企業(yè)危中尋機、意識前行的勇氣。在疫情肆虐全球的當(dāng)下，堅持絲綢主業(yè)，這需要勇氣和魄力。面臨挑戰(zhàn)的絲綢業(yè)，只有不斷創(chuàng)新，才有機會打破困局，已有的實踐再次印證了 “窮則變，變則通，通則久”，而在創(chuàng)新這盤大棋里，內(nèi)容和技術(shù)缺一不可。

近日，在蘇州絲綢博物館舉辦的真絲新品秀上，蘇州絲綢博物館和紅豆居家跨界合作，通過現(xiàn)場、直播二合一“雙線模式”，展示千年綢韻、現(xiàn)代潮流交相輝映的獨特魅力，讓消費者從絲綢文化、精湛工藝、原料等多方位，體驗傳承與創(chuàng)新的“新絲綢”。這是疫情發(fā)生以來，蘇州絲綢博物館舉辦的首次跨界合作�！鞍褌鹘y(tǒng)絲綢內(nèi)蘊和現(xiàn)代工藝設(shè)計無縫對接，為絲綢文化注入新的生命力�！碧K州絲綢博物館館長魏保信介紹，蘇州素有“絲綢之府，錦繡之地”的美譽。隨著消費者對品質(zhì)生活追求日漸提升，探索弘揚、傳承千年絲綢的新模式，勢在必行。

前不久，杭州萬事利絲綢文化股份有限公司與浙江開化縣政府簽署了關(guān)于推動桑蠶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作協(xié)議。簽署合作協(xié)議后，萬事利絲綢將集中力量在該縣開展以培育彩色繭、絲膠繭等創(chuàng)新品種為主的規(guī)模化集約化生產(chǎn)基地，彩色繭、絲膠繭將全部應(yīng)用于萬事利絲綢創(chuàng)新科研、高端產(chǎn)品系列開發(fā)�！懊鎸σ咔閹�來的嚴峻挑戰(zhàn)，我們必須由內(nèi)而外、全面深度地審視剖析自身的核心優(yōu)勢與存在的不足，重新樹立信心、錨定發(fā)展方向�！比f事利集團董事長屠紅燕從她對疫情下發(fā)展的思考出發(fā)，提出三個方面要求：要重新認識品牌發(fā)展理念；要修煉內(nèi)功，提升自我，創(chuàng)新管理；要持續(xù)提升學(xué)習(xí)力、協(xié)同力、執(zhí)行力“三個力”建設(shè)，增強員工獲得感、榮譽感、責(zé)任感。

以天然彩色繭為原料制成的萬事利黃金蠶絲被高端床品。

“疫情的影響主要是生產(chǎn)的臨時性受挫或延遲，盡管銷售數(shù)據(jù)不容樂觀，但產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)還在、生產(chǎn)產(chǎn)能還在、市場需求還在，我們不能因為新冠疫情的影響而失去信心�！表槼杉徔椂�事長趙燕輝表示：“此次新冠疫情也給我們帶來了一些啟示，一是在不確定成為常態(tài)的情況下，企業(yè)要提高自身風(fēng)險意識，要練好內(nèi)功，勇于創(chuàng)新，從市場著眼，從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與品質(zhì)入手，力求在復(fù)雜的市場中生存下來；二是企業(yè)銷售的數(shù)字化轉(zhuǎn)型也將進入傳統(tǒng)制造業(yè)的視野，云銷售、直播帶貨等新型營銷方式也成為了企業(yè)銷售的優(yōu)先選項。