秋冬的腳步悄然已至，服飾行業(yè)又迎來了新一輪的潮流變革與消費(fèi)趨勢。
從火爆全網(wǎng)的色彩公式，到融入都市日常的戶外穿搭風(fēng)格，面對市場潮流的演變，如何完善產(chǎn)品布局、確立合適的市場定位和賣點(diǎn)，是每一個服飾品牌商家需要深入研究的課題。
近日，京東聯(lián)合魔鏡發(fā)布的《2024年秋冬服飾潮流趨勢白皮書》（下文簡稱《白皮書》）通過對2023年秋冬線上服飾市場深度分析，并結(jié)合主流社交媒體的消費(fèi)者討論數(shù)據(jù)，為廣大品牌、商家揭示了未來秋冬服飾市場的關(guān)鍵趨勢和發(fā)展方向，探索消費(fèi)者對于服飾的需求演變。
本文將基于《白皮書》主要內(nèi)容，從三大趨勢預(yù)測、品類紅藍(lán)海市場分析等多個維度帶您把握市場脈動，探索秋冬服飾的潮流與商機(jī)。
以下內(nèi)容基于京東×魔鏡《2024年秋冬服飾潮流趨勢白皮書》報(bào)告部分內(nèi)容整理所得，完整版報(bào)告請掃描下圖二維碼或至文末免費(fèi)領(lǐng)取。
據(jù)白皮書顯示，23/24秋冬季主流電商平臺服飾市場規(guī)模接近六千億，銷售額、銷量呈現(xiàn)出穩(wěn)步增長的態(tài)勢，反映出消費(fèi)者對秋冬服飾的旺盛需求，也暗示著市場的無限潛力。
其中，京東在戶外鞋服、羽絨服、男女裝等類目上表現(xiàn)尤為突出。特別是戶外運(yùn)動的興起，為戶外鞋服品類的發(fā)展注入了強(qiáng)勁動力。
隨著服飾搭配逐漸成為大眾彰顯個性、自我表達(dá)的方式，風(fēng)格化、類型化、功能化等多元趨勢在服裝消費(fèi)領(lǐng)域受到越來越多消費(fèi)者的青睞。
《白皮書》基于近年來秋冬服裝市場的流行風(fēng)格、社交媒體相關(guān)熱點(diǎn)話題，并結(jié)合魔鏡分析+平臺主流電商平臺消費(fèi)趨勢，對2024年潛在的秋冬流行趨勢進(jìn)行總結(jié)，預(yù)計(jì)今年秋冬黑科技服飾將繼續(xù)進(jìn)階，愈發(fā)多元的配色公式+穿搭風(fēng)格將會進(jìn)入大眾視野，與此同時(shí)戶外日�；蚴埂岸际袘敉狻背蔀樾聲r(shí)尚。
防寒黑科技：
為秋冬保暖提供強(qiáng)力加持
秋冬季節(jié)，防寒保暖性能是影響消費(fèi)者服裝購買行為的重要因素。防寒「黑科技」在羽絨服、沖鋒衣、保暖內(nèi)衣等品類中得到了廣泛應(yīng)用，相關(guān)產(chǎn)品銷售規(guī)模超過20億元。
品牌、外觀設(shè)計(jì)、保暖性等維度成為消費(fèi)者的核心購買決策因素。
科技蓄熱如“遠(yuǎn)紅外蓄熱”“火山巖蓄熱”等材料技術(shù)廣泛應(yīng)用在秋冬服裝品類中，相關(guān)產(chǎn)品市場表現(xiàn)亮眼。其中，遠(yuǎn)紅外蓄熱產(chǎn)品在23年秋冬規(guī)模增速超100倍，火山巖蓄熱產(chǎn)品規(guī)模增長達(dá)72%。
波司登、蕉下、高梵、李寧等知名品牌紛紛在面料選材等方面注入“黑科技”，為消費(fèi)者秋冬防寒防風(fēng)保駕護(hù)航。圍繞防寒、蓄熱科技元素，品牌們針對羽絨服超級單品在功能、賣點(diǎn)等方面各有側(cè)重：
波司登「極寒羽絨服」全面革新，以遠(yuǎn)紅外發(fā)熱層、高蓬鵝絨鎖溫層、遠(yuǎn)紅外蓄熱層三重保暖體系為極端氣候提供解決方案，兼顧科技與時(shí)尚的平衡。
蕉下獨(dú)創(chuàng)「氣絨3.0 」核心保暖材質(zhì)，在保持羽絨的保暖蓄熱基礎(chǔ)上，增加可機(jī)洗、抗菌耐磨等功能，改善羽絨服品類的條件，適配多種穿搭風(fēng)格、可塑性更強(qiáng)。
高梵推出全新「風(fēng)殼4.0 」戶外鵝絨服，采用黑石耐磨紗PRO材質(zhì)+中科蓄熱技術(shù)，實(shí)現(xiàn)一衣三穿，打通休閑日常、商務(wù)社交、戶外運(yùn)動多種場景。
李寧「火鍋羽絨服」迎來重磅升級，主打“全自動吸光發(fā)熱”保暖科技新面料+拒水80絨，同時(shí)采用航天保溫材料、輕質(zhì)恒溫，防風(fēng)、防水、防污性能優(yōu)異。
隨著科技的不斷進(jìn)步，更多創(chuàng)新材料和技術(shù)將被引入秋冬服飾領(lǐng)域，為消費(fèi)者帶來更多驚喜。當(dāng)下消費(fèi)者對品質(zhì)生活的要求不斷提高，融合了科技元素和時(shí)尚設(shè)計(jì)的防寒外搭，將會成為越來越多人的冬日心選。
配色穿搭多樣化：
色彩、穿搭公式成為時(shí)尚界的新指南
秋冬服飾的色彩與穿搭風(fēng)格日益多元化。從23年流行的色彩新貴“多巴胺”“美拉德”，到極簡高智感的“格雷系”，再到近期時(shí)尚圈爆火的“安可拉紅”“薄荷曼波”，色彩公式的流行為消費(fèi)者的時(shí)尚表達(dá)提供了豐富的選擇空間。
同時(shí)，疊加情緒經(jīng)濟(jì)，消費(fèi)者將穿搭作為表達(dá)自我、實(shí)現(xiàn)情緒的主要方式，各式各樣的穿搭風(fēng)格不斷涌現(xiàn)，成為消費(fèi)者的社交名片�！皣L(fēng)”“新中式”“松弛感”“山系”等風(fēng)格迎來高速增長，市場規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)張。
相關(guān)風(fēng)格概念在社媒的討論度持續(xù)走高，消費(fèi)者不再滿足于單一的服飾風(fēng)格，他們渴望通過色彩與穿搭展現(xiàn)自我、表達(dá)情緒。這種多元化的需求將會在2024年的秋冬服飾市場延續(xù)，推動服飾設(shè)計(jì)細(xì)分化、風(fēng)格化發(fā)展。
都市戶外日常化：
輕戶外活動興起，服飾銷售表現(xiàn)攀升
輕戶外風(fēng)格的興起是都市人群對自然與休閑生活追求的體現(xiàn)，在社媒平臺上，消費(fèi)者對于日常在公園游玩、露營、野餐等等輕戶外活動的分享欲較高，輕戶外活動意愿提高拉動23/24年秋冬季輕戶外服飾銷售規(guī)模上升42%。
白皮書指出，越來越多的消費(fèi)者開始將戶外服飾融入日常穿著中，如通勤、上學(xué)、聚會等場景都能看到輕戶外服飾的身影。
#輕戶外穿搭#相關(guān)社媒話題聲量超過33w、互動量2300w+，Gorpcore、實(shí)用機(jī)能風(fēng)、山系等戶外穿搭風(fēng)格成為都市穿搭新時(shí)尚。
這一系列兼具顏值與功能性的穿搭風(fēng)格，滿足了消費(fèi)者對實(shí)用性與時(shí)尚性的雙重需求，讓身處城市的人們可以隨時(shí)隨地化身“精神戶外人”。
在當(dāng)下快節(jié)奏、高壓力的都市生活中，輕戶外服飾風(fēng)格將會持續(xù)成為人們緩解壓力、放松身心的重要選擇。
流行趨勢能夠輔助品牌商家把控全局戰(zhàn)略，而聚焦到細(xì)分品類的數(shù)據(jù)分析則可以保證銷售策略落地，在新的消費(fèi)季創(chuàng)造真實(shí)收益。
因此，除了預(yù)判宏觀市場的流行趨勢，《白皮書》基于京東平臺海量歷史數(shù)據(jù)對秋冬核心服飾品類進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)分析，提煉消費(fèi)驅(qū)動因素，梳理貨盤網(wǎng)格紅藍(lán)海商機(jī)。
從平臺規(guī)模來看，京東秋冬服飾趨勢向好，近兩年成交保持高單位數(shù)增長，秋冬消費(fèi)體量達(dá)全年6成。
平臺用戶對于 “保暖外穿”賽道（羽絨服、沖鋒衣、毛呢大衣）和“品質(zhì)舒適內(nèi)搭” 賽道（針織衫、保暖內(nèi)衣、睡衣家居服 ）需求旺盛，相關(guān)品類規(guī)模增長迅猛，重點(diǎn)品類的高端市場均展示出廣闊的增長前景。
羽絨服：
廣泛人群造就多元風(fēng)格
羽絨服作為秋冬季節(jié)的必備單品之一，在保暖性能上不斷升級。受冰雪經(jīng)濟(jì)帶動，科技保暖及御寒性能是消費(fèi)者的關(guān)鍵決策因素。
從京東平臺數(shù)據(jù)來看，羽絨服產(chǎn)品在8月中旬需求起量，商家聚焦上新；9月中旬側(cè)重輕薄款、兒童款， 蓄勢保證10月底-12月中旬及農(nóng)歷新年兩撥高峰。
平臺羽絨服銷售的主力價(jià)格段300-800元之間，1000元以上的高價(jià)格段增長最為快速、品類高端化趨勢顯著。
《白皮書》顯示，高科技材料與工藝的應(yīng)用使得羽絨服在保暖性、輕盈度和舒適性方面都有了顯著提升。同時(shí)，多樣化的款式與色彩也為消費(fèi)者提供了更多選擇空間。
沖鋒衣：
需求分化，功能派、潮流派齊頭并進(jìn)
戶外活動日常化使得沖鋒衣進(jìn)入大眾視野。作為戶外服飾的代表之一，沖鋒衣既能走功能路線，在專業(yè)戶外場景不斷精進(jìn)；也可融入大眾日常，成為都市潮流穿搭的利器。
京東大數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者對沖鋒衣的需求從8月末開始逐漸顯現(xiàn)，并在10月中旬至12月期間達(dá)到銷售爆發(fā)高點(diǎn)。
與羽絨服賽道類似，沖鋒衣品類的核心價(jià)格段在300-800元，銷售規(guī)模穩(wěn)定增長；1500元以上高端、 專業(yè)沖鋒衣熱度持續(xù)走高，成為硬核戶外愛好者的首選。
沖鋒衣品類需求呈現(xiàn)分化趨勢，專業(yè)戶外運(yùn)動愛好者關(guān)注產(chǎn)品功能、科技元素，融入GORE-TEX、石墨烯等科技材料的產(chǎn)品銷售同比翻倍。
高科技面料與工藝的應(yīng)用使得沖鋒衣在防水、透氣、耐磨等方面表現(xiàn)出色，用戶支付產(chǎn)品功能溢價(jià)的意愿強(qiáng)，1300元以上的高端產(chǎn)品增長潛力巨大。
在實(shí)用的基礎(chǔ)上，現(xiàn)代消費(fèi)者期待沖鋒衣能無障礙融入城市生活，時(shí)尚沖鋒衣圍繞流行趨勢不斷發(fā)展，山系風(fēng)、機(jī)能風(fēng)、輕戶外，多樣化的配色和穿搭風(fēng)格成為都市潮流。
沖鋒衣在通勤、citywalk等場景增長迅速，主力價(jià)格段集中在700-800元及2000元以上。
毛呢大衣：
風(fēng)格多元，質(zhì)感升級
毛呢大衣是秋冬季節(jié)的經(jīng)典單品之一，用戶在趨向于簡約、經(jīng)典、隨性等風(fēng)格的同時(shí)，對面料的高級感和質(zhì)感也有了一定要求�！办o奢風(fēng)”“極簡風(fēng)”“松弛感”等風(fēng)格及“駝絨”“羊駝毛”等材質(zhì)相關(guān)的產(chǎn)品銷售增長迅猛。
《白皮書》指出，毛呢大衣價(jià)格段集中在300-600元及1500元以上的價(jià)格段，其中1500元以上的高端化路線更具市場潛力。
針織衫&家居服&保暖內(nèi)衣：
時(shí)尚加碼，功能迭代
針織衫、睡衣家居服與保暖內(nèi)衣在秋冬季節(jié)展現(xiàn)出強(qiáng)勁的銷售勢頭。
針織衫于8月中旬上新起量，9月銷售顯著增長，至10月底至12月底迎來爆發(fā)期，主力價(jià)格段集中在100-200元，而高端材質(zhì)與功能科技的應(yīng)用推動了400元以上價(jià)格段的增長；
睡衣家居服、保暖內(nèi)衣兩大品類在大促期間需求激增，主力價(jià)格段為50-150元，200-500元高價(jià)位區(qū)段同樣蘊(yùn)藏巨大機(jī)會。
三大主流秋冬內(nèi)搭品類均滿足了消費(fèi)者對多元化風(fēng)格、高品質(zhì)面料與科技升級的需求，例如，針織衫消費(fèi)需求在“不起球”“抗菌”“抗靜電”等維度顯著增長，“腈綸發(fā)熱”“抗菌材質(zhì)”“導(dǎo)電纖維”成為保暖內(nèi)衣科技賽道的核心元素。
同時(shí)根據(jù)不同人群特性，市場進(jìn)一步細(xì)分，展現(xiàn)出向高端化發(fā)展的主流趨勢。
在流行趨勢洞察與品類貨盤策略的基礎(chǔ)之上，廣大品牌商家還能夠借助京東平臺的營銷系統(tǒng)，搭建完善的新品“曝光—種草—轉(zhuǎn)化—復(fù)購”銷售閉環(huán)。
營銷玩法創(chuàng)新：
站內(nèi)外聯(lián)合營銷
京東在秋冬服飾品類的營銷上采取了站內(nèi)外聯(lián)合營銷的策略。站內(nèi)全年貫穿多樣化營銷活動，在場景、上新?lián)Q季、關(guān)鍵節(jié)日、社媒熱點(diǎn)等方面均有完善的體系承接用戶心智，滿足消費(fèi)者追新、追趨勢的多元需求。
聚焦站外，京東已與小紅書達(dá)成戰(zhàn)略合作。通過打造「小紅盟計(jì)劃」打通小紅書種草到京東經(jīng)營的全鏈路數(shù)據(jù)，幫助品牌商家全面評估識別優(yōu)質(zhì)種草內(nèi)容，從而進(jìn)行科學(xué)、精準(zhǔn)的流量投放，完成從內(nèi)容種草到消費(fèi)轉(zhuǎn)化的營銷閉環(huán)。
供應(yīng)鏈優(yōu)化：
新品孵化與全鏈路營銷升級
京東在新品孵化與全鏈路營銷能力方面也做出了積極探索與布局。
其中，重點(diǎn)服務(wù)品牌頭部新品首發(fā)的「小魔方新品日」可為品牌帶來日均億級的流量曝光，助力新品實(shí)現(xiàn)首發(fā)爆發(fā)。
通過“趨勢洞察”“消費(fèi)者共創(chuàng)”“上新測試”及“商品監(jiān)控”等手段，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)化新品孵化。同時(shí)，依托強(qiáng)大的全鏈路新品營銷能力，為品牌、商家提供高效穩(wěn)定的銷售通路，確保新品能夠快速適應(yīng)市場需求并獲得成功。
中國服飾行業(yè)作為國民經(jīng)濟(jì)的關(guān)鍵支柱，2024年持續(xù)釋放增長潛力。《2024年秋冬服飾潮流趨勢白皮書》期待通過深入探討24年秋冬服飾趨勢，精準(zhǔn)洞察消費(fèi)者對于秋冬服飾的需求演變，為品牌合作伙伴提供專業(yè)洞見。
面料黑科技與多元風(fēng)格的融合以及都市戶外風(fēng)格的日常化等趨勢，將引領(lǐng)秋冬服飾市場的新一輪變革與發(fā)展。
作為服飾行業(yè)領(lǐng)軍平臺之一的京東，憑借其在營銷與供應(yīng)鏈方面的深厚積累和創(chuàng)新實(shí)踐將繼續(xù)推動行業(yè)向更高水平發(fā)展，為服飾商家打造廣闊的展示空間和高效的銷售通路，助力服飾品牌快速拓展市場。
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