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　　王總：相對于去年的展會，今年的展館規(guī)模、參展企業(yè)和專業(yè)觀眾都上升了一個高度，我和行業(yè)朋友都覺得這次展會值得一來。

　　大家都知道，該展會是行業(yè)公認(rèn)的品牌展會，無論在國內(nèi)市場，還是國外市場都具有相當(dāng)大的影響力，這也是我們公司比較看重的一點(diǎn)，再次參展也是出于我們企業(yè)的戰(zhàn)略考慮。由于我們公司剛成立不久，目前在行業(yè)還不具有一定的知名度，首先我們可以借助展會，向客戶展示我們公司最新的技術(shù)和產(chǎn)品，進(jìn)一步提升企業(yè)知名度，同時也可以與客戶靜距離接觸，可以了解到客戶真正的需求，了解到市場的發(fā)展趨勢，能為新品研發(fā)奠定市場發(fā)展基礎(chǔ)，更可以做到以產(chǎn)品為介質(zhì)，成為我們與客戶合作的橋梁。

　　其次，通過展會，進(jìn)而開發(fā)新客戶和拓展新市場，開展這兩天，有接觸到一些有意向合作的伙伴，他們希望彼此合作擴(kuò)展中國市場并打開中東、東南亞、泰國以及越南市場。對于這些地區(qū)，我們公司也有計(jì)劃開發(fā)，這也是近幾年行業(yè)市場的發(fā)展走向。

　　本刊記者：該展會是行業(yè)公認(rèn)的品牌展會，是行業(yè)規(guī)模最大、參與人數(shù)最多，影響力最廣的行業(yè)專業(yè)展會。這次參展，貴公司帶來了哪些產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的特征和市場定位是怎樣？

　　王總：這次參展我們主打兩款系列產(chǎn)品：GEPU™ 的G 系列和 S 系列產(chǎn)品。 G 系列產(chǎn)品是2015年開發(fā)的，分為單層膠和夾層膠兩大類。G系列（高耐系列刮膠）是客戶最為信賴的高端產(chǎn)品，可以進(jìn)行高檔包裝，能與各種油墨完美搭配，即可研磨又能循環(huán)使用，主要應(yīng)用在玻璃印刷，線路板，標(biāo)牌廣告等印刷，更是機(jī)械印刷的最佳選擇；我們在現(xiàn)場都有展示，也吸引了不少行業(yè)客戶前來咨詢和合作，確實(shí)這個系列的產(chǎn)品質(zhì)量十分穩(wěn)定，我們是從歐洲進(jìn)口的半成品，之后自己加工，因此在質(zhì)量上有保證，客戶使用后都覺得非常不錯。

　　S系列產(chǎn)品，是最近研發(fā)的產(chǎn)品，它可以采取平模澆注方式，煉制成為復(fù)合性材料，比如中間加入玻纖板，或者對齊兩端堆積兩種硬度的材料。這款產(chǎn)品在價格方面會比一般的刮膠貴一些，但是非常符合觸摸屏印刷、線路板等高要求的印刷，而且我們的產(chǎn)品完全可以跟日本美諾、臺灣黒木直接競爭。現(xiàn)在這款產(chǎn)品是和美國阿波朗公司合作，產(chǎn)品品質(zhì)絕對穩(wěn)定，性能絕對優(yōu)越。

　　本刊記者：據(jù)了解，GEPU™系列產(chǎn)品是業(yè)界廣為稱贊的品牌產(chǎn)品，請您給我們介紹一下這款產(chǎn)品，與同類產(chǎn)品相比，其最大的優(yōu)勢是什么？目前的銷售情況是怎樣，以及貴公司當(dāng)初創(chuàng)建該品牌的初衷是什么？

　　王總：我們的產(chǎn)品最主要的優(yōu)勢體現(xiàn)為穩(wěn)定性高、質(zhì)量優(yōu)，我們的產(chǎn)品不會因?yàn)槭褂脮r間久了，質(zhì)量就會有所下降。對于客戶的成本控制，也是我們產(chǎn)品的考量之一，在操作流程上更為簡化，客戶使用我們的產(chǎn)品可以快速進(jìn)入生產(chǎn)環(huán)節(jié)。另一個優(yōu)勢是定制性，我們的硬度分類比較多，還可以提供專門的切邊服務(wù)，因此我們可以根據(jù)客戶要求，迅速提供契合他們需求的產(chǎn)品。 今年，是這款產(chǎn)品是進(jìn)入第二年的銷售階段，目前來看，市場和客戶還是非常認(rèn)可我們的產(chǎn)品，每個月的銷量能達(dá)到40萬人民幣。

　　隨著行業(yè)競爭越來越激烈，品牌價值越發(fā)凸顯，大部分客戶更愿意選擇品牌產(chǎn)品。雖然中國市場需求巨大，但是在品牌產(chǎn)品方面稍顯弱勢，更多知名品牌都屬于國外產(chǎn)品，在聚氨酯膠方面更是少之又少。我們也是對中國市場抱有期待，因此我們專門打造了屬于中國市場的聚氨酯膠品牌產(chǎn)品，為中國客戶提供定制性服務(wù)。

　　我們的產(chǎn)品能與國外品牌競爭，勝在服務(wù)。對于同等質(zhì)量的產(chǎn)品，何不求近舍遠(yuǎn)！更何況，我們的產(chǎn)品價格優(yōu)惠，且專門為中國市場定制，可以按照中國的市場習(xí)慣提供服務(wù)，靈活應(yīng)用，同時我們可以做到更有效率幫助客戶解決問題。

　　本刊記者：Logo是企業(yè)最具代表性的標(biāo)志，它體現(xiàn)了企業(yè)文化和發(fā)展愿景，不知道貴公司LOGO有何含義？

　　王總：我們的logo由兩部分組成，上面是一個地球，采取了黑白顏色裝飾，特別強(qiáng)調(diào)了東面部分，這也是我們想表達(dá)的概念：改革開放以來，中國得到了快速發(fā)展，吸引了全世界的關(guān)注，大家都紛紛加入中國市場，加大對中國的投資，而我們也非�？春弥袊�這塊市場。下面是由三種顏色組成的支架，紅色代表中國，也代表我們公司，我們是中國企業(yè)；綠色是環(huán)保，現(xiàn)在倡導(dǎo)綠色發(fā)展，我們肯定要緊跟市場趨勢發(fā)展，提供客戶環(huán)保、安全的產(chǎn)品；藍(lán)色是海洋，希望我們的產(chǎn)品能橫跨五洲四海，穿越各大國家城市，成為全球知名的品牌。

　　本刊記者：對于任何行業(yè)來講，創(chuàng)新永遠(yuǎn)是企業(yè)最大的生產(chǎn)力，您覺得創(chuàng)新對企業(yè)的發(fā)展有著怎樣的意義？

　　王總：創(chuàng)新是企業(yè)實(shí)力、活力、競爭力的體現(xiàn)，對于企業(yè)來說，掌握了它，就能在市場競爭中占據(jù)主動權(quán)，才能為客戶提供優(yōu)質(zhì)且高附加值的產(chǎn)品。創(chuàng)新不僅是企業(yè)本身最根本的要求，更是一種責(zé)任，要為客戶所用，我們通過對產(chǎn)品的創(chuàng)新，可以幫助客戶開發(fā)新的產(chǎn)品價值，新的機(jī)遇。通過創(chuàng)新成果的分享，幫助客戶提升競爭優(yōu)勢的同時，我們公司的業(yè)務(wù)得到了拓展，我們的產(chǎn)品和服務(wù)得到了提升和完善，更重要的是，更多行業(yè)的客戶知道我們公司，并前來合作，這是一個雙贏的局面。

　　本刊記者：貴公司創(chuàng)業(yè)理念提到了要不斷開發(fā)聚氨酯膠的新用途，提供客戶最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。目前貴公司研發(fā)的聚氨酯膠有哪些突破？你可以談?wù)�，您是如何看待聚氨酯膠的發(fā)展？

　　王總：目前，我們正在開發(fā)工程和汽車方面的保護(hù)件，為了避免出現(xiàn)刮痕，我們還特別制定了相應(yīng)的架子進(jìn)行固定，加緊。針對聚氨酯在承受力方面的性能優(yōu)勢，它可以支撐起十多噸的容器，這是我們?yōu)橹毓�業(yè)特制的專屬墊片。我們還有一款新產(chǎn)品-薄片，主要應(yīng)用在化工行業(yè)，特別是對刺激溶劑有著非常好的封存效果，如果要進(jìn)行壓緊，它是不需要借助塑膠件來加固，也可以做到杜絕溶劑與周圍的空氣接觸，使溶劑保持一如既往的性能優(yōu)勢。

　　雖然聚氨酯膠的原材料成本高，但是其性能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過普通的塑料，且更為環(huán)保，近幾年也一直保持著較為良好的發(fā)展態(tài)勢。從長期效益來看，隨著科技的發(fā)展，其的應(yīng)用更為廣泛，性能更叫優(yōu)越，在各行各業(yè)將會發(fā)揮著不可替代的作用。

　　本刊記者：經(jīng)過了多年的努力發(fā)展，貴公司的產(chǎn)品熱銷國內(nèi)外市場，在業(yè)界取得了一定地位�？梢苑窒硪幌沦F公司能夠有如此好的成就的原因有哪些？

　　王總：客戶選擇與我們合作非常關(guān)鍵因素是我們產(chǎn)品穩(wěn)定、品質(zhì)高，這也是我們企業(yè)核心競爭力的重要體現(xiàn)。我們每一款產(chǎn)品的原材料來自歐洲進(jìn)口，都是與國外有20-30豐富經(jīng)驗(yàn)的聚氨酯膠生產(chǎn)廠家進(jìn)行合作，絕對做到保證原料的純凈度和穩(wěn)定性。除此之外，我們會主動出擊，決不坐等機(jī)遇，積極尋找新客戶和開拓新市場，通過我們精心制定的營銷策略，更大范圍地?cái)U(kuò)大我們的企業(yè)影響力，讓更多的客戶可以了解我們企業(yè)，相信我們的產(chǎn)品。

　　要想把企業(yè)做大做強(qiáng)，必須要堅(jiān)定這樣的信念：堅(jiān)持，努力做好產(chǎn)品。在發(fā)展的過程，我們可以進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新、完善生產(chǎn)體系、優(yōu)化生產(chǎn)工藝……但我們不能降低對整體產(chǎn)品質(zhì)量的要求，最初的理念不能丟。

　　編后語：

　　有這樣一句話，選對市場，就是選擇勝利。易仕達(dá)選擇在高端品牌發(fā)展，這是一個大膽的冒險，不僅要面臨國內(nèi)企業(yè)的競爭壓力，而且還要應(yīng)對來自國際知名企業(yè)的競爭。顯然對于競爭越來越激烈的市場，觀察、等待、猶豫不決不再是切實(shí)可行的選擇。事實(shí)也證明，易仕達(dá)的選擇是對的，不過它能成功，更是取決于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人敏銳的市場洞察力、果斷的決策以及該公司強(qiáng)悍的技術(shù)實(shí)力。所有的冒險不是魯莽，而是有準(zhǔn)備的謀劃。

　　當(dāng)談及產(chǎn)品，王總多次講到了品質(zhì)，“我們可以進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新、完善生產(chǎn)體系、優(yōu)化生產(chǎn)工藝……但我們不能降低對整體產(chǎn)品質(zhì)量的要求，最初的理念不能丟�！比缃裥袠I(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，只有夯實(shí)產(chǎn)品品質(zhì)才能贏得客戶，才能抓住市場發(fā)展的機(jī)遇，才能在激烈的市場競爭中進(jìn)一步拓展市場空間，獲得更大的發(fā)展。

　　明年，易仕達(dá)還有哪些新的發(fā)展、新的產(chǎn)品、新的技術(shù)，讓我們一起期待！

來源：集萃絲印特印網(wǎng)

文字編輯：張曉燕