【集萃網(wǎng)觀察】
前言：
目前，中國的空白T恤產(chǎn)業(yè)還是一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)，而作為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)該如何在中國這樣一個(gè)獨(dú)具發(fā)展?jié)摿Φ谋尘跋聭?yīng)對(duì)各種競爭壓力，贏得最終的成功笑靨？這個(gè)空白T恤產(chǎn)業(yè)的出現(xiàn)，又將給中國的印花加工行業(yè)帶來什么樣的發(fā)展機(jī)遇？帶著種種疑問，《印花世界》邀請(qǐng)到上海虹翼貿(mào)易有限公司總經(jīng)理錢先生接受我們的采訪，以下為此次訪談詳細(xì)內(nèi)容：
本刊記者：錢總，您好！感謝您抽出時(shí)間接受《印花世界》的專訪。首先，請(qǐng)您為廣大的《印花世界》讀者朋友介紹一下上海虹翼的基本情況。
錢總：你好！
上海虹翼是一家專門經(jīng)營空白T恤、個(gè)性印花以及T恤解決方案的專業(yè)性公司。公司成立于2009年，目前主要代理全球排名前十位的空白T恤品牌。其中包括世界最大的T恤供應(yīng)商GILDAN品牌，美國第三大T恤零售品牌JERZEES，美國第二大品牌HANES（中國獨(dú)家代理），日本品牌TRUSS（獨(dú)家代理）。我們主要負(fù)責(zé)這些品牌在中國甚至亞太地區(qū)的銷售、加工、出口、國際貿(mào)易、市場國際營銷等業(yè)務(wù)。
本刊記者：我們也了解到貴司代理的這些空白T恤，都是全球比較知名的品牌。我們也想借此機(jī)會(huì)了解一下是什么原因讓您決定選擇這些品牌做代理呢？
錢總：對(duì)于我來說，這些品牌不用選擇，因?yàn)槲乙呀?jīng)知道這些品牌十多年了。
在美國，空白T恤這個(gè)行業(yè)已經(jīng)有三十年的歷史了。但是，在中國完全沒有起步。十年前，我在日本也是經(jīng)歷了這個(gè)成型的過程，隨后在歐洲、澳大利亞我也同樣經(jīng)歷了這樣的發(fā)展。所以，我非常明確這個(gè)產(chǎn)業(yè)模式在各個(gè)國際有一個(gè)什么樣的成長過程。
其實(shí)，在2011年，就已經(jīng)有很多公司發(fā)現(xiàn)整個(gè)亞太區(qū)空白T恤的市場潛力，特別是中國作為亞太區(qū)的核心國家，具有非常大的銷售實(shí)力和潛力。我深知這是一個(gè)很快可以變成巨型產(chǎn)業(yè)的行業(yè)。
我們代理的十個(gè)品牌是國際上最頂尖的。不論產(chǎn)品的品質(zhì)，還是產(chǎn)品的品牌形象、國外的銷量以及其認(rèn)知度，都是國際上比較優(yōu)秀的。每一個(gè)品牌在美國、日本、澳大利亞以及歐洲的成長可以告訴我們，我們?cè)谥袊囟〞?huì)成功。
所以，我想這個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，國際的潮流已經(jīng)推到中國。在中國，不出三五年，這些品牌將會(huì)引領(lǐng)整個(gè)時(shí)代的潮流。
本刊記者：就此我們也可以了解到空白T恤這個(gè)產(chǎn)業(yè)不僅是在中國、亞太，甚至是在全球的發(fā)展都是非常好的。而上海虹翼成立至今也就三年的時(shí)間，還算是一個(gè)相對(duì)年輕的企業(yè)。在這三年時(shí)間，您覺得公司的發(fā)展速度是怎么樣的呢？
錢總：上海虹翼作為經(jīng)營空白T恤的企業(yè)在中國還算是一個(gè)先驅(qū)者。最早我們代理的是杰丹的品牌，也是全國首家代理杰丹品牌的公司。但上海虹翼在前面兩年半的發(fā)展時(shí)間里，不論是印花加工，還是產(chǎn)業(yè)發(fā)展，市場的認(rèn)知度和市場模式的成熟度都沒有達(dá)到一個(gè)理想的標(biāo)準(zhǔn)。
我是去年8月加入上海虹翼的。通過我個(gè)人過去的成長經(jīng)驗(yàn)并結(jié)合上海虹翼的實(shí)際情況，在這半年多我們也做了大量的改革工作，包括國外的推進(jìn)工作�？梢哉f，上海虹翼在這個(gè)半年里的發(fā)展速度是非�？斓�。簡單來說，現(xiàn)在我們代理的這么多品牌，都是這段時(shí)間來我們從國外代理過來的。
從去年8月至今，為了讓上海虹翼在整個(gè)行業(yè)凸顯出來，我們主要從三方面做了比較大的努力：
第一， 產(chǎn)品貨源。十個(gè)品牌進(jìn)入上海虹翼，并取得了一定發(fā)展。
第二， 增加產(chǎn)品的附加價(jià)值。從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到圖案設(shè)計(jì)，我們做了大量的工作。包括日本一些成熟的產(chǎn)品，優(yōu)衣庫的設(shè)計(jì)背景等等，同時(shí)我們還獲得了國際上一些大的設(shè)計(jì)公司的鼎力支持。在設(shè)計(jì)上，我們做到了中國最前沿的圖案代理商。
第三， 成衣印花的加工。過去的二三十年里，中國的印花技術(shù)在整個(gè)印花行業(yè)的發(fā)展是非�？斓摹H上一些紡織訂單進(jìn)入中國，歷經(jīng)了二十年的輝煌。但我們也可以明顯感覺到去年今年的發(fā)展態(tài)勢并不是很好。所以空白T恤的引入會(huì)給廣大的印花廠更大的發(fā)展機(jī)遇，我想成衣印花會(huì)成為中國印花的主流行業(yè)。而成衣印花加工在目前，在整個(gè)行業(yè)還算是一個(gè)比較薄弱的環(huán)節(jié)，我們必須努力讓這個(gè)環(huán)節(jié)不斷強(qiáng)大起來。
本刊記者：剛剛您也談到從去年您進(jìn)入上海虹翼到現(xiàn)在也不足9個(gè)月的時(shí)間，這么短的時(shí)間，上海虹翼能發(fā)展到目前的成績，應(yīng)該也是經(jīng)歷了很多。您個(gè)人認(rèn)為，這種成長速度主要是依靠什么？
錢總：我個(gè)人認(rèn)為，這種成長速度的前提條件應(yīng)該歸結(jié)于在行業(yè)內(nèi)的豐富經(jīng)驗(yàn)、國際上的人脈關(guān)系以及對(duì)行業(yè)發(fā)展的一種理解。
在空白T恤行業(yè)，特別是在中國，行業(yè)內(nèi)的資深人士并不多。基于我個(gè)人在國外的經(jīng)歷，已基本了解一個(gè)地區(qū)的運(yùn)作模式以及當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和我們運(yùn)作過程中的細(xì)節(jié)操作，這對(duì)于我們進(jìn)入中國做這個(gè)產(chǎn)業(yè)是有極大幫助的。
在中國，這個(gè)產(chǎn)業(yè)要在正常狀態(tài)下去發(fā)展，可能需要三五十年可能都得不到的經(jīng)驗(yàn)，而我們通過在國外五年十年就吸收到了這些先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)。而這些經(jīng)驗(yàn)，也成了如今上海虹翼發(fā)展的寶貴財(cái)富。
本刊記者：據(jù)了解，在此次展會(huì)上，貴司也有一個(gè)屬于自己的專題研討會(huì)。在此還請(qǐng)您為廣大的《印花世界》讀者朋友介紹一下此次研討會(huì)的主要內(nèi)容。
錢總：這次研討會(huì)集中了亞太地區(qū)T恤行業(yè)各大供貨商、銷貨商、加工商、設(shè)計(jì)商以及很多國際的精英，我們一起探討空白T恤以及成衣印花在中國市場的發(fā)展趨勢。
我想，中國將來不會(huì)是一個(gè)被動(dòng)加工的國家，它將成為能夠引導(dǎo)亞太市場的主力國家。在印花行業(yè)里，中國具有強(qiáng)大的貨源（我們現(xiàn)在代理的這些產(chǎn)品在香港、臺(tái)灣、新加坡都沒有）。另外，中國的成衣印花成本便宜，而我們的網(wǎng)絡(luò)營銷、實(shí)體營銷在中國正處于內(nèi)銷旺盛期。這些都會(huì)給中國的內(nèi)需帶來極大的發(fā)展。
在今后的20年，中國會(huì)成為整個(gè)亞太地區(qū)的成衣印花加工中心，會(huì)帶領(lǐng)我們整個(gè)亞太地區(qū)向一個(gè)良性的方向發(fā)展。這次研討會(huì)的另外一個(gè)目的就是把一些經(jīng)驗(yàn)，一些國際運(yùn)營的思路貫徹到每一個(gè)經(jīng)銷商朋友的發(fā)展當(dāng)中去。我們已經(jīng)和這些朋友組成了一個(gè)密切的團(tuán)隊(duì)，我們以國際營銷、國際大物流、國際大加工和國際大設(shè)計(jì)來攜手共贏。
這次研討會(huì)的最大目的——實(shí)現(xiàn)以中國為中心的亞太空白T恤+個(gè)性定制+印花T恤品牌零售，這樣一個(gè)總體思路的亞洲布局。通過我們對(duì)世界的了解，我們將是世界上最強(qiáng)的空白T恤加工、出口生產(chǎn)基地，也將是世界上最強(qiáng)的印花T恤的消費(fèi)基地。
本刊記者：我們也了解到，上海虹翼除了給客戶提供一些空白的T恤衫以及一些印花圖案，還可以為客戶提供一些相應(yīng)的數(shù)碼印花解決方案，具體有哪些解決方案呢？
錢總：T恤無非分成印花、刺繡、還有做一些個(gè)性的裁剪加工。在印花方面也無非是采用水漿、膠漿、燙金、植絨或者硅膠技術(shù)；在熱轉(zhuǎn)印方面，直噴打印方面技術(shù)還不是太成熟，但目前也可以應(yīng)對(duì)國際市場的發(fā)展。我想如果要充分引導(dǎo)整個(gè)行業(yè)，以國際的標(biāo)準(zhǔn)作為中國的標(biāo)準(zhǔn)，建立真正的中國行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，來把印花技術(shù)做精，做成國際上需要的產(chǎn)品，就需要比較全面的解決方案配套給相關(guān)印花加工企業(yè)。
到目前為止，我們的解決方案已經(jīng)基本覆蓋了整個(gè)空白T恤行業(yè)的所有加工。
本刊記者：2012東莞國際紡織品印花工業(yè)技術(shù)展覽會(huì)是屬于印花行業(yè)的專業(yè)展覽會(huì)，上海虹翼參加此次展會(huì)應(yīng)該也進(jìn)一步了解了這個(gè)行業(yè)的大體發(fā)展情況，您覺得目前印花行業(yè)的發(fā)展趨勢如何？
錢總：每次參加印花行業(yè)的展會(huì)，都會(huì)看到一些很大的變化。
此次展會(huì)上，特別是數(shù)碼印花這一塊，應(yīng)該算是最近3-5年來最大的一次。純棉上的熱轉(zhuǎn)印或者直噴印花都已經(jīng)成為了很普遍的技術(shù)，3-5年前這還是一個(gè)不成熟的技術(shù)，而這次展會(huì)上我們已經(jīng)看到了相應(yīng)的解決方案。
在中國國內(nèi)的崛起，每個(gè)印花企業(yè)都需要自己的不斷努力。從技術(shù)來講，中國的印花技術(shù)并不落后于世界，過去二三十年的世界加工技術(shù)給中國的印花技術(shù)帶來了不可超越的實(shí)力。我們都知道，孟加拉國可以做成衣裁片，但他永遠(yuǎn)做不了印花，而中國絕對(duì)是可以在印花行業(yè)領(lǐng)先的。同時(shí)，這也會(huì)給我們空白T恤產(chǎn)業(yè)、個(gè)性定制產(chǎn)業(yè)帶來極大的輔助。
同時(shí)，也希望印花行業(yè)的發(fā)展速度能夠快于空白T恤的發(fā)展的速度，這樣才能更有力的去適應(yīng)國際上的競爭�，F(xiàn)在已經(jīng)有很多國家想進(jìn)入中國做成衣印花，所以只要能夠提升自身的印花技術(shù)水平，我想發(fā)展前景是非常好的。
本刊記者：通過目前整個(gè)行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢以及上海虹翼的自身發(fā)展情況，我們也可以明顯了解到未來的發(fā)展，對(duì)于上海虹翼而言，應(yīng)該是一片光明。在接下來的發(fā)展中，貴司在近期有什么規(guī)劃？
錢總：我們的短期目標(biāo)——成為中國T恤行業(yè)以及T恤解決方案當(dāng)中最強(qiáng)的企業(yè)。在產(chǎn)品的貨源、款式、顏色以及庫存，我們都將努力做到中國第一。
同時(shí)，上海虹翼將引導(dǎo)出口行業(yè)，以虹翼公司為中心，作為亞太地區(qū)的主席單位，實(shí)現(xiàn)以中國為加工中心，以亞太為營銷中心。
編后語：
通過對(duì)錢總的采訪，我們發(fā)現(xiàn)空白T恤產(chǎn)業(yè)在中國的扎根將不僅僅是代表著一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)的出現(xiàn)，更多的應(yīng)該是為印花行業(yè)的發(fā)展增添了一道發(fā)展的亮光。通過錢總對(duì)上海虹翼發(fā)展的講解以及對(duì)印花行業(yè)發(fā)展的深度剖析，我們似乎也能感受到一股強(qiáng)大的推動(dòng)力將帶領(lǐng)中國的印花加工產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展和前進(jìn)。對(duì)于印花行業(yè)預(yù)知的美好未來，我們拭目以待！
來源：集萃印花網(wǎng)
手機(jī)版印花網(wǎng)
微信號(hào)：yinhuashijie
