【集萃網(wǎng)觀察】
宋海洋先生與彩裳工作人員合影留念
前言
2013東莞（第八屆）國際紡織品印花工業(yè)技術(shù)展覽會于2013年5月22日在廣東現(xiàn)代國際展覽中心圓滿落下帷幕。作為國內(nèi)最專業(yè)、最具權(quán)威性和影響力的行業(yè)展會，展會期間眾商云集，企業(yè)紛紛高調(diào)亮相。集萃網(wǎng)的眾多合作客戶作為展會的參展商參加了展會，集萃印花網(wǎng)/《印花世界》進行了逐一走訪，與客戶齊相聚，共分享。廣州彩裳數(shù)碼科技有限公司是愛普生在華南地區(qū)的一家重要代理商，專門代理各種品牌印花機，今天我們從愛普生（中國）有限公司工業(yè)與商業(yè)事業(yè)部產(chǎn)品經(jīng)理宋海洋先生的口中了解彩裳代理愛普生產(chǎn)品的基本情況。以下是采訪的全部內(nèi)容。
本刊記者：宋經(jīng)理您好！很高興在2013東莞（第八屆）國際紡織品印花工業(yè)技術(shù)展覽會的現(xiàn)場能邀請到您作為集萃印花網(wǎng)《印花世界》的嘉賓，接受我們的采訪。一開始，還請您簡單地作一個我介紹，以及跟廣州彩裳數(shù)碼科技有限公司的一個合作關(guān)系？
宋經(jīng)理：您好！我是愛普生（中國）有限公司工業(yè)與商業(yè)事業(yè)部產(chǎn)品經(jīng)理宋海洋，主要在公司里負責(zé)數(shù)碼印花行業(yè)的推廣工作。非常高興今天接受您的采訪。 廣州彩裳數(shù)碼科技有限公司是愛普生在華南地區(qū)的一個印染行業(yè)專業(yè)代理商，主要代理愛普生F系列微噴印花機和“活的色彩”墨水，這兩種產(chǎn)品是愛普生在今年主要推向印染行業(yè)的主打產(chǎn)品，主要面對是國內(nèi)的中高端數(shù)碼印花應(yīng)用客戶群體，這種產(chǎn)品最大的特點就是生產(chǎn)效率非常高，因為它使用的是一種先進的打印頭，另外還使用“活的色彩DS”熱轉(zhuǎn)印墨水，這種墨水是一種環(huán)保墨水，能夠讓整套方案的經(jīng)營者，使用者和最終的用戶都能感受到一個安全信心的保證，我們的產(chǎn)品通過安全認證，可以放心的在服裝（包括嬰幼兒服裝方）的應(yīng)用。
本刊記者：如今印花行業(yè)發(fā)展競爭越來越大，愛普生是在一個怎樣的契機之下選擇了廣州彩裳數(shù)碼科技有限公司作為自己的合作伙伴的？
宋經(jīng)理：最初的時候我們在華南地區(qū)尋找合作伙伴的時候也頗費幾番周折，我們有很多潛在的合作伙伴都有比較好的背景，包括做機器的，做方案的客戶，之所以選擇廣州彩裳作為我們的合作伙伴，主要看中的還是因為他們擁有非常強大的市場開拓經(jīng)驗和能力，因為很多時候，我們跟他們進行溝通，發(fā)現(xiàn)他們的思路非常清晰，包括能夠給用戶提供的不僅僅是一個打印機和墨水，還有其他單個設(shè)備的銷售，而是會給客戶提供一套完整的解決方案，包括售前方案的搭建，售后用戶的服務(wù)，他們會有非常完善的技術(shù)力量對用戶進行保障。所以我們會選擇廣州彩裳作為我們?nèi)A南地區(qū)非常重要的一個合作伙伴。$$分頁$$
本刊記者：廣州彩裳作為愛普生在華南地區(qū)的一個重要代理商，代理愛普生產(chǎn)品，其中產(chǎn)品服務(wù)有一個怎樣的優(yōu)勢？具體體現(xiàn)在哪些方面？
宋經(jīng)理：作為數(shù)碼印花領(lǐng)域來說，愛普生并不是第一個進入這個領(lǐng)域的廠商，很多廠商先前也進入這個領(lǐng)域了，愛普生最大的特點是推出了原廠的打印機和原廠的墨水，正因為我們的是原廠墨水，客戶使用時可以享受的原廠的一個保修，而原廠保修是通過我們當?shù)氐拇砩膛c維修機構(gòu)進行維修服務(wù)。廣州彩裳作為我們的代理商，那么客戶也就可以通過彩裳進行硬件的服務(wù)，這也是愛普生在推廣數(shù)碼印花機的一個很大的特點。愛普生非常看重彩裳也是因為他們不光有非常強的銷售能力，還有非常強的售后服務(wù)能力。
本刊記者：廣州彩裳代理愛普生的一個銷主要售市場主要分布在哪？銷售模式有哪些？
宋經(jīng)理：關(guān)于彩裳代理愛普生的銷售市場主要還是集中在華南地區(qū)。因為彩裳是作為愛普生的代理商，主要是我們向他們供貨，然后由彩裳將產(chǎn)品糅合在整個方案當中，因為我們都知道，作為數(shù)碼印花的方案，并不是說打印機、墨水、紙張簡單的組合就可以了，還包括軟件、后期的轉(zhuǎn)印機、色彩的管理、布料以及方案的搭建。因為現(xiàn)在我們覺得用戶需要的并不是一個打印設(shè)備，不是一個簡單的打印方案，而是更需要一個完整的經(jīng)營方案。我們通過與彩裳的合作，更好地提供這種豐富的經(jīng)營方案，告訴用戶：您只要選擇愛普生，選擇彩裳，您就可以高枕無憂，最終實現(xiàn)自己增值盈利的目的。
本刊記者：如今，數(shù)碼與環(huán)保是印花行業(yè)的兩大發(fā)展趨勢，我們知道，愛普生也一直在致力做環(huán)保事業(yè)，愛普生如何把環(huán)保結(jié)合在產(chǎn)品上的？
宋經(jīng)理：不僅僅是印花行業(yè)，現(xiàn)在的中國以及全球各行各業(yè)都注重環(huán)保的問題。所以很多傳統(tǒng)高能耗型企業(yè)都在關(guān)停，愛普生基于這個契機進入到數(shù)碼印花行業(yè)，主要做的是熱轉(zhuǎn)印生產(chǎn)，整個生產(chǎn)過程中沒有廢水廢氣的排放，完全符合環(huán)保的理念，最終給社會貢獻更多的價值以及創(chuàng)造更好的工作環(huán)境。愛普生的方案當中，其中關(guān)鍵點，熱轉(zhuǎn)印DS墨水，它通過質(zhì)量驗證，能夠放心使用。記得我以前去過一些熱轉(zhuǎn)印企業(yè)，他們的生產(chǎn)車間，尤其是熱轉(zhuǎn)印生產(chǎn)車間，氣味非常濃重，很多工人沒有做任何防護措施進行生產(chǎn)工作。對于如此惡劣的工作環(huán)境，我感到很震驚，我問過那邊的負責(zé)人，他們也很坦言地告訴我可能是因為用的是很便宜的墨水，愛普生給用戶提供的也許是相對比較昂貴的墨水，但可以放心地安全地使用。我們希望通過愛普生的產(chǎn)品和廠商公司的努力，能夠讓更多人意識到，平時的日常生產(chǎn)應(yīng)該注重環(huán)保，尤其注重生產(chǎn)操作者的環(huán)保。
編后語
短短的一段采訪，我們很顯然的可以從宋經(jīng)理的口中得知，廣州彩裳數(shù)碼科技有限公司不管從硬件（實力方面）還是在軟件（服務(wù)方面），在代理愛普生產(chǎn)品上的實力毋庸置疑。彩裳與愛普生的合作讓我知道了什么叫惺惺相惜，什么叫合作互利。在未來的發(fā)展路上，我們希望看到更多這樣的友好合作。集萃印花網(wǎng)/《印花世界》祝愿愛普生與彩裳能合作共贏，齊創(chuàng)輝煌！
來源：集萃印花網(wǎng)
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