涵濤總經(jīng)理王大營(yíng)
前言：
當(dāng)下，網(wǎng)紗事業(yè)正如火如荼，勢(shì)不可擋，但也有很多小企業(yè)生存舉步維艱，其實(shí)這是一種很正常的現(xiàn)象。正如失敗有很多種一樣，成功也有很多種方式。有一種成功叫“日積跬步，終致千里”。很多成功的企業(yè)都印證了只有經(jīng)過(guò)點(diǎn)滴的累積，多年的摸索，才能找到行業(yè)規(guī)律、經(jīng)營(yíng)方法、營(yíng)銷(xiāo)技巧 ，最終走向成功，正所謂步步為營(yíng)，才能步步登高。今天，集萃印花網(wǎng)有幸邀請(qǐng)到安徽省涵濤絲網(wǎng)有限公司（以下簡(jiǎn)稱涵濤）的總經(jīng)理王大營(yíng)先生接受我們的采訪，并與我們一起分享涵濤的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)、成功經(jīng)營(yíng)的心得以及未來(lái)的詳細(xì)規(guī)劃，以下是詳細(xì)的采訪內(nèi)容：
本刊記者：王總，您好，很高興邀請(qǐng)您接受集萃印花網(wǎng)/《印花世界》的采訪。據(jù)了解，貴公司成立時(shí)間較早、發(fā)展較快，一開(kāi)始還請(qǐng)您介紹一下安徽省涵濤絲網(wǎng)有限公司的具體發(fā)展?fàn)顩r？
王總：涵濤絲網(wǎng)有限公司成立于2000年，坐落于享有“絲網(wǎng)之鄉(xiāng)”美譽(yù)的利辛縣，本公司占地面積達(dá)到3000平米，是一家專業(yè)從事網(wǎng)紗生產(chǎn)、加工、銷(xiāo)售的廠商。歷經(jīng)十幾年的風(fēng)雨洗禮，如今我們公司的生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也逐年提高�？偠灾�，發(fā)展?fàn)顩r是一年比一年樂(lè)觀。
本刊記者：貴公司馳騁絲網(wǎng)行業(yè)多年，產(chǎn)品不斷豐富，下面請(qǐng)您給我們介紹一下貴公司主要經(jīng)營(yíng)哪些產(chǎn)品？產(chǎn)品主要應(yīng)用于哪些領(lǐng)域？主要的客戶群分布在哪些區(qū)域？
王總：多年來(lái)，我們不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、豐富產(chǎn)品類(lèi)型。目前，公司主要經(jīng)營(yíng)絲印、印花的網(wǎng)紗類(lèi)型繁多，價(jià)格不等。網(wǎng)紗每平方英寸從40目-420目，寬幅最大可達(dá)3.15米，在多種領(lǐng)域有著廣泛的應(yīng)用，如服裝印花、玻璃印花、電子、印染、標(biāo)牌、印刷、過(guò)濾、制粉、醫(yī)療等行業(yè)。我們的客戶群覆蓋了全國(guó)各地，比如福建、廣東、廣西、黑龍江、山東、湖北、江西等地。
網(wǎng)紗
本刊記者：據(jù)了解，貴公司除了經(jīng)營(yíng)國(guó)產(chǎn)網(wǎng)紗，還經(jīng)營(yíng)進(jìn)口網(wǎng)紗，而進(jìn)口網(wǎng)紗的價(jià)格相對(duì)較高，請(qǐng)問(wèn)進(jìn)口網(wǎng)紗有什么優(yōu)勢(shì)？
王總：價(jià)值決定價(jià)格，進(jìn)口網(wǎng)紗之所以價(jià)格較高，是因?yàn)槠溆兄怀鰞?yōu)勢(shì)，首先，表現(xiàn)在其高張力：具有高度抗斷強(qiáng)度，網(wǎng)紗的張力明顯高于普通網(wǎng)紗，張力穩(wěn)定、延伸率低，很好的保證了產(chǎn)品的質(zhì)量；其次，高精度：網(wǎng)紗的厚度、開(kāi)口、絲徑的誤差控制在最小的范圍之內(nèi)，印出的產(chǎn)品沒(méi)有網(wǎng)紋現(xiàn)象；再次，高耐磨性：采用高品質(zhì)纖維做原材料，絲網(wǎng)表面經(jīng)過(guò)特殊處理，能經(jīng)受較高壓的多次數(shù)摩擦。
本刊記者：就像您說(shuō)的，貴州公司經(jīng)營(yíng)的國(guó)產(chǎn)紗與進(jìn)口紗的價(jià)格不等，是因?yàn)樗麄兊膬r(jià)值不一樣，那么請(qǐng)問(wèn)您是如何看待產(chǎn)品的價(jià)值與價(jià)格兩者的關(guān)系？
王總：質(zhì)量高，其價(jià)值就高，價(jià)格則相對(duì)較高，反之亦然，這是一種正比的關(guān)系。但市場(chǎng)需求就是不同需求的集合，從每個(gè)人需求不同的角度來(lái)說(shuō)，有的人追求低廉價(jià)格、覺(jué)得質(zhì)量差不多，便傾向便宜的產(chǎn)品；有的顧客執(zhí)著于質(zhì)量的卓越，以質(zhì)取勝，便選擇價(jià)值高的產(chǎn)品。我們?cè)跒椴煌瑢哟稳巳悍⻊?wù)。因而，公司會(huì)針對(duì)市場(chǎng)的不同需求，推出價(jià)值與價(jià)格相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品。
本刊記者：貴公司一直在不斷引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)設(shè)備，由此可見(jiàn)，貴公司對(duì)技術(shù)的重視程度，您覺(jué)得技術(shù)對(duì)貴公司的發(fā)展起到哪些關(guān)鍵性作用？
王總：技術(shù)是提高生產(chǎn)力、滿足客戶不同需求的重要力量。誰(shuí)擁有先進(jìn)的技術(shù)，誰(shuí)就能卓爾不群，占有主動(dòng)權(quán)。而引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備是提高技術(shù)必不可少的手段，目前，我們擁有先進(jìn)的瑞士蘇爾壽片梭機(jī)和德國(guó)驗(yàn)?zāi)繖C(jī)器、噴碼機(jī)、全自動(dòng)熱定型機(jī)和先進(jìn)的物理檢測(cè)儀器，這些設(shè)備是我們成功占領(lǐng)市場(chǎng)的一張王牌。
本刊記者：隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，企業(yè)除了注重產(chǎn)品質(zhì)量、團(tuán)隊(duì)技術(shù)外，品牌推廣也成為企業(yè)提升知名度和品牌形象必不可少的手段，眾多企業(yè)會(huì)選擇在網(wǎng)絡(luò)或雜志上做產(chǎn)品推廣，請(qǐng)您談?wù)剬?duì)產(chǎn)品推廣的看法？
王總：我覺(jué)得凡是盈利性的企業(yè)，講究的是利潤(rùn)，好的產(chǎn)品推廣能快速地打開(kāi)市場(chǎng)，提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率�！熬葡阋才孪镒由睢�， 只有產(chǎn)品被人知曉，才能有效促成購(gòu)買(mǎi)。要想快速提高企業(yè)知名度和品牌形象，產(chǎn)品推廣的力量不可小覷。
本刊記者：集萃印花網(wǎng)是業(yè)內(nèi)專業(yè)的網(wǎng)站，并擁有行業(yè)最權(quán)威的資訊雜志。貴公司與我們集萃網(wǎng)保持了兩年的友好合作關(guān)系，當(dāng)初是基于怎樣的機(jī)緣巧合選擇集萃印花網(wǎng)作為貴公司的網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)之一？如今集萃網(wǎng)的推廣給貴公司帶來(lái)了哪些實(shí)際的合作機(jī)會(huì)？
王總：其實(shí)，推廣的手段有很多，網(wǎng)絡(luò)宣傳的輻射面還是蠻廣的，但在這之前其實(shí)我并沒(méi)有做過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣。2010年，我無(wú)意中在集萃印花網(wǎng)注冊(cè)了賬號(hào)，對(duì)印花網(wǎng)慢慢有了了解，兩年后，我在印花網(wǎng)上開(kāi)通了網(wǎng)上商鋪。在這期間，我也一直在觀察，像慧聰網(wǎng)、百度優(yōu)化等都有作比較，所謂“聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻”，在印花網(wǎng)印這一塊，個(gè)人感覺(jué)集萃網(wǎng)的確相對(duì)專業(yè)，因此就選擇了與其合作。這是我第一個(gè)選擇的網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)，并且一直堅(jiān)持到現(xiàn)在。這兩年來(lái)，集萃網(wǎng)確實(shí)給我?guī)?lái)了不少合作機(jī)會(huì)。在這里舉一個(gè)例子，自從我和集萃網(wǎng)簽約開(kāi)始，有一個(gè)廈門(mén)福建的客戶通過(guò)集萃網(wǎng)了解到我們公司，并與我們保持了長(zhǎng)期友好的合作關(guān)系。
本刊記者：據(jù)了解，貴公司除了選擇集萃網(wǎng)作為產(chǎn)品推廣方式之一，每年還積極參加大大小小的行業(yè)展會(huì)，您覺(jué)得參加展會(huì)最大的收獲是什么？它會(huì)給企業(yè)帶來(lái)哪些實(shí)際上的幫助？
王總：展會(huì)上的人來(lái)自全國(guó)各地，大部分是同行業(yè)，我們可以互相交流心得，從而了解市場(chǎng)動(dòng)向的同時(shí)，也能了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力，所謂“知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。”至于展會(huì)帶來(lái)的收獲，既有長(zhǎng)遠(yuǎn)的，也有當(dāng)下的。就當(dāng)下來(lái)說(shuō)，我們?cè)谡箷?huì)現(xiàn)場(chǎng)或者展會(huì)后往往就能快速拿下訂單。就在上月的青島國(guó)際紡織機(jī)械展會(huì)上，我們通過(guò)集萃網(wǎng)做了簡(jiǎn)單的產(chǎn)品推廣，參展回來(lái)后，立即接到了青島威海的一個(gè)合作訂單。
本刊記者：未來(lái)的路還很長(zhǎng)，合理規(guī)劃才能促進(jìn)企業(yè)有條不紊的發(fā)展，請(qǐng)您談?wù)劦挠惺裁雌髽I(yè)規(guī)劃？
王總：對(duì)于企業(yè)規(guī)劃主要分為四個(gè)部分：
一、降低生產(chǎn)成本：如今的社會(huì)是一個(gè)信息化的社會(huì)，每個(gè)地方原材料的采購(gòu)價(jià)格都有所不同。我們要多關(guān)注原材料采購(gòu)這方面的市場(chǎng)信息，增強(qiáng)采購(gòu)渠道，降低生產(chǎn)成本。
二、擴(kuò)大公司規(guī)模：在未來(lái)的發(fā)展中，我們要擴(kuò)大公司規(guī)模、提高生產(chǎn)力，逐漸向大企業(yè)靠攏。我們已籌劃在安徽淮北成立我們的分公司。
三、講究多元化銷(xiāo)售：傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式已經(jīng)跟不上時(shí)代的潮流，我們不局限于一種銷(xiāo)售模式，追求多元化的銷(xiāo)售模式。如：業(yè)務(wù)員去市場(chǎng)實(shí)地銷(xiāo)售、網(wǎng)絡(luò)宣傳銷(xiāo)售、微信qq群推廣銷(xiāo)售等，這也是我們正摸索做著的工作。
四、以客戶為中心：我們會(huì)根據(jù)顧客的不同需求選擇不同的物流公司。力求發(fā)貨及時(shí)，為顧客提供最快捷、最滿意的送貨服務(wù)；每段時(shí)間，我們就會(huì)推出一款特價(jià)商品，不僅是為了吸引新客戶，也是為了讓利于客戶，實(shí)現(xiàn)合作共贏。
編后語(yǔ)：
對(duì)話王總，我似乎更明白荀子所謂“不積跬步無(wú)以至千里，不積小流無(wú)以成江�！钡牡览恚@個(gè)質(zhì)樸的成功企業(yè)家用他的實(shí)際行動(dòng)告訴我，成功不會(huì)是偶然。涵濤十幾年的發(fā)展，是憑著踏實(shí)的腳步，扎實(shí)的態(tài)度吸引顧客、留住顧客，一步步走向今天的成功。讓我們共同期待涵濤向著新的目標(biāo)，煥發(fā)更加絢麗的光彩。
來(lái)源：集萃印花網(wǎng)
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