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【集萃網(wǎng)觀察】

前言：

兄弟工業(yè)株式會社中國市場負(fù)責(zé)人田中先生（左二）兄弟機(jī)械商業(yè)（上海）有限公司營業(yè)部部長奧村先生（左一）

本刊記者：田中先生、奧村先生你們好，非常感謝你們在百忙之中抽空接受集萃印花網(wǎng)/《印花世界》的采訪，在采訪一開始請你們向大家介紹一下貴公司的基本情況。

田中先生：我們兄弟工業(yè)株式會社從創(chuàng)立到現(xiàn)在已有一百多年的歷史了，目前主要生產(chǎn)的產(chǎn)品有：打印機(jī)、傳真機(jī)、縫紉機(jī)、數(shù)字加工中心.卡拉OK機(jī)器等，2005年推出服裝打印機(jī)，引用92年世界領(lǐng)先的HS-1PS機(jī)型的彩色噴墨技術(shù)，產(chǎn)品投入市場后，深受用戶歡迎，好評如潮，其銷量在歐美日本等先進(jìn)國家遙遙領(lǐng)先，至今已銷售近萬臺，堪稱歷史悠久；我們的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，以其穩(wěn)定性被人們廣泛認(rèn)知，在服裝打印技術(shù)方面，更是先行者和領(lǐng)導(dǎo)者。

本刊記者：據(jù)悉，兄弟品牌在國外已擁有不俗的口碑，但GT系列服裝數(shù)碼打印機(jī)這款機(jī)器真正進(jìn)駐中國市場時(shí)間卻不長，請問貴公司的產(chǎn)品現(xiàn)在在中國的代理情況是怎樣的？主要分布在哪些地區(qū)？市場競爭激烈，企業(yè)對于選擇合作伙伴也是非常謹(jǐn)慎，那么在選擇代理商這一方面，貴公司有何標(biāo)準(zhǔn)？

田中先生：在中國偌大的市場里，實(shí)話說，有實(shí)力的代理商其實(shí)很多。就像你說的，我們的GT事業(yè)才剛剛進(jìn)軍中國市場，對于很多業(yè)內(nèi)的情況其實(shí)還持觀望的態(tài)度，等時(shí)機(jī)成熟，我們會加大投資額，招募更多專業(yè)的代理商。目前我們公司在中國大陸的代理商主要有六家，分布在華北、華東、華南等地區(qū)。

至于針對我司的設(shè)備挑選代理商，當(dāng)然我們也有自己的一套標(biāo)準(zhǔn)。首先，我司生產(chǎn)的服裝打印機(jī)對技術(shù)要求比較高，所以我們對代理商售后的技術(shù)服務(wù)比較看重，有無售后服務(wù)的技術(shù)能力支持是我們選擇代理商的主要要求之一；另外，我們必須要找一些認(rèn)可我司理念的代理商，只有這樣，他們對我們的產(chǎn)品才有足夠的認(rèn)識及了解；再次，作為兄弟的中國代理商必須對中國的數(shù)碼印花市場有足夠的了解，能將最真實(shí)市場情況反饋給我們，我們才能根據(jù)具體反饋情況去開發(fā)出更多符合市場的產(chǎn)品，才能更好更進(jìn)一步地開拓中國市場。

本刊記者：對于代理商，請問貴公司對艾途科有哪些技術(shù)的支持？在售后服務(wù)方面有何幫助？

田中先生：我們與代理商簽合同時(shí)會明確表示，我公司作為供應(yīng)商會對代理商的銷售人員和技術(shù)人員進(jìn)行反復(fù)培訓(xùn)，提高代理商本身的設(shè)備維護(hù)能力；提供市場整體運(yùn)營指導(dǎo)方案，對代理商進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)、全程跟進(jìn)式的營銷互動強(qiáng)力扶持政策；提供運(yùn)營管理方案，幫助代理商組建卓越的營銷團(tuán)隊(duì)，并與代理商建立人才代訓(xùn)、共管培育機(jī)制，指導(dǎo)帶領(lǐng)代理商銷售人員深入一線建立終端銷售網(wǎng)點(diǎn)，讓代理商實(shí)現(xiàn)快速銷售、高利潤的回報(bào)，協(xié)助代理商做好分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等工作。

本刊記者：據(jù)悉，貴公司的設(shè)備在歐美、日本等國占據(jù)了廣闊的市場，那么請問您對中國的銷售市場有什么看法呢？中國市場與外國市場的區(qū)別體現(xiàn)在哪方面？

田中先生：我們公司的機(jī)器從2005年起就開始在歐美、日本市場開始銷售，因其市場廣闊，所以反響還不錯(cuò)；而中國市場方面，隨著中國社會進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、生活水平的提高，紡織品市場消費(fèi)理念也已經(jīng)發(fā)生重大變革，他們對“多品種、個(gè)性化、短周期、注重文化創(chuàng)意與環(huán)保”紡織品的消費(fèi)需求與日俱增，而我們的設(shè)備符合環(huán)保低碳可持續(xù)發(fā)展的要求，技術(shù)與裝備也不斷創(chuàng)新突破，而中國又是國際紡織品的加工中心，是紡織品的生產(chǎn)大國，其市場也是相當(dāng)廣闊的，我們也看到了中國數(shù)碼印花業(yè)正在迅速發(fā)展中，其發(fā)展?jié)摿κ菬o限的，我司的產(chǎn)品也在今年四月份投入中國市場，這也是我們進(jìn)軍中國市場的第一步。

本刊記者：在采訪即將結(jié)束之際，還請您談?wù)勗诖舜握箷�現(xiàn)場，觀眾對兄弟設(shè)備的反響如何？

奧村先生：總體來說，我們設(shè)備的反響還是不錯(cuò)的，有許多專業(yè)的廠商來展位咨詢我們的機(jī)器，對我們的機(jī)器表現(xiàn)出了濃厚的興趣，更取得了初步的合作意向。通過此次展會，我認(rèn)為這為我們的產(chǎn)品構(gòu)筑了一個(gè)良好的宣傳平臺，讓更多的參展商以及客戶更加了解我們的產(chǎn)品，為我們更好地進(jìn)軍中國市場提供了絕佳的機(jī)會。

編后語：

據(jù)了解，日本是世界第一的企業(yè)長壽國，兩百年以上歷史的企業(yè)在中國有九家，美國十四家，德國八百余家，而在日本卻有三千家。日本的企業(yè)為何能歷經(jīng)蕭條與經(jīng)濟(jì)危機(jī)的考驗(yàn)而長盛不衰？通過采訪，我們可以了解到兄弟工業(yè)株式會社作為一個(gè)擁有百年歷史的企業(yè)，之所以能長盛不衰的原因有二：一是專注于本行，不斷地推陳出新，不斷地突破自身瓶頸，尋求發(fā)展；二是嚴(yán)格的戰(zhàn)略規(guī)劃，他們對于市場的投放有的放矢，而不是毫無章法。

合抱之木，生于毫末，九層之臺，起于累土，兄弟之所以能有今天的成就，也是在無數(shù)次的挫折、困難中歷練成長起來的。成功絕非偶然，只有不斷地努力和時(shí)間的積累才能形成。我們也希望兄弟能保持歷久彌新的狀態(tài)，不斷超越自己，譜寫華麗新篇章！

來源：集萃印花網(wǎng)