【集萃網(wǎng)觀察】
前言:
創(chuàng)新一直引領(lǐng)著紡織行業(yè)的發(fā)展,企業(yè)無(wú)論是轉(zhuǎn)型升級(jí)還是適應(yīng)經(jīng)濟(jì)新常態(tài),都需要繼續(xù)向創(chuàng)新要?jiǎng)恿Α?a target="_blank">深圳市全印圖文技術(shù)有限公司作為行業(yè)內(nèi)的先行者,一直堅(jiān)定不移地踐行向創(chuàng)新看齊的發(fā)展觀。3月3日,深圳市全印圖文技術(shù)有限公司舉辦了一場(chǎng)橢圓數(shù)碼印花展示會(huì),邀請(qǐng)了業(yè)界眾多企業(yè),與他們分享全印最新產(chǎn)品——倚天912橢圓數(shù)碼印花機(jī)。集萃印花網(wǎng)/《印花世界》作為行業(yè)領(lǐng)先媒體,以專(zhuān)業(yè)、獨(dú)家的視角特別采訪了全印的總經(jīng)理兼展示會(huì)的主講人——候總,以下是我們的采訪內(nèi)容:
本刊記者:侯總,您好!很榮幸能夠參加貴公司舉辦的橢圓數(shù)碼印花展示會(huì),也特別感謝您能夠接受集萃印花網(wǎng)/《印花世界》的采訪。采訪之前,請(qǐng)您簡(jiǎn)單介紹一下貴公司的發(fā)展歷程以及展示會(huì)的基本情況。
侯總:我們公司至今已成立有6年,一直致力為客戶提供數(shù)碼印花整體解決方案,集數(shù)碼印花設(shè)備、紡織水性墨水、前處理、后整理于一體的企業(yè)。公司前身從事墨水行業(yè),為了給客戶提供更全面、更全方位的服務(wù),在第七個(gè)年頭,我們將前公司升級(jí)為全印圖文技術(shù)有限公司。
我們這次展示會(huì),主要是與行業(yè)朋友分享我們公司推出的新品——倚天912橢圓數(shù)碼印花機(jī)。這款新品是我們的數(shù)碼印花機(jī)搭配誠(chéng)赫瓏印刷機(jī)械有限公司的傳統(tǒng)橢圓機(jī)共同推出的。對(duì)于前來(lái)參加的業(yè)界的朋友,我們非常感謝,也非常歡迎他們前來(lái)參觀,這樣可以促進(jìn)彼此的友誼,也可以相互學(xué)習(xí),相互進(jìn)步。
本刊記者:請(qǐng)你談一下這款912橢圓數(shù)碼印花機(jī)的設(shè)計(jì)初衷。
侯總:這次的新品最初是由在裁片市場(chǎng)已有十幾年經(jīng)驗(yàn)的廣州彩裳公司提出的想法,他們敏銳地發(fā)現(xiàn)目前應(yīng)用在裁片的紡織機(jī)大部分都是橢圓印花機(jī),但是橢圓機(jī)存在一些局限:第一是工序繁雜,要制作網(wǎng)版,耗工耗時(shí);第二是分辨率不清晰,圖案效果不逼真;第三是過(guò)渡效果差。而數(shù)碼印花機(jī)在這方面雖說(shuō)更具優(yōu)勢(shì),但是大批量的生產(chǎn)確實(shí)難以達(dá)到網(wǎng)印的效果,既然各有所長(zhǎng),何不結(jié)合這兩種工藝的優(yōu)勢(shì),打造更全面的印花設(shè)備。
當(dāng)他們嗅到這樣的商機(jī)之后,彩裳公司吳總來(lái)找我們洽談合作,恰好我們的數(shù)碼印花機(jī)械設(shè)備在行業(yè)名列前茅,彼此合作可謂是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。因而,我們公司也迅速開(kāi)展調(diào)查,調(diào)查表明,這個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展空間廣闊,兩家企業(yè)就此共同建立了橢圓數(shù)碼印花機(jī)械有限公司。
一年前我們攜手合作開(kāi)發(fā)這樣一款產(chǎn)品,在研發(fā)之前彩裳公司給予我們大量的有價(jià)值的市場(chǎng)信息,讓我們更了解客戶的使用習(xí)慣、方式和需求,由于大家的協(xié)同努力,我們這款機(jī)器才能夠在很短的時(shí)間內(nèi)推出市場(chǎng),目前風(fēng)評(píng)和銷(xiāo)售情況良好,同時(shí)很感謝業(yè)界朋友的支持和幫忙。
本刊記者:大家都了解,產(chǎn)品更新?lián)Q代速度特別快,如果產(chǎn)品不存在自身優(yōu)勢(shì),很快就會(huì)被市場(chǎng)所淘汰,與同類(lèi)產(chǎn)品相比,此次新品優(yōu)勢(shì)有哪些?
侯總:
我們這款產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在兩個(gè)方面,第一是機(jī)器整體設(shè)計(jì)和零件配置。它是數(shù)碼印花與傳統(tǒng)橢圓印花機(jī)的完美結(jié)合,可以做到無(wú)縫對(duì)接橢圓印花機(jī);它可以同時(shí)使用傳統(tǒng)絲網(wǎng)印花的工藝如水漿、膠漿、油墨、植絨、發(fā)泡、閃粉、立體、啫喱、龜裂、金屬等等,也可以發(fā)揮數(shù)碼印花的過(guò)渡自然、高精度、色彩鮮艷、無(wú)需制版等優(yōu)勢(shì)。非常重要的一點(diǎn)是我們選用了一顆超精細(xì)工業(yè)級(jí)噴頭——星光噴墨頭,它與我們這款機(jī)器相當(dāng)匹配,整體速度可達(dá)350件/小時(shí)。它的優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)在以下三個(gè)方面:1、噴射力度強(qiáng)。由于大批量生產(chǎn)過(guò)程中,往往存在排版變形、鋪片不平等眾多變數(shù),這樣會(huì)對(duì)噴墨頭造成損害,而星光噴墨頭的噴射力度強(qiáng),它可以拉遠(yuǎn)與紡織物的距離,將噴墨頭的傷害降到最低;2、這款噴墨頭可以維修,更可以更換零件。以往的噴墨頭一旦出現(xiàn)問(wèn)題,整個(gè)都需要換掉,對(duì)于客戶來(lái)說(shuō),會(huì)大大增加生產(chǎn)成本,而我們這款噴墨頭可維修、更換零件,能幫助客戶降低成本,為客戶創(chuàng)造更大的效益;3、具有內(nèi)循環(huán)的功用,會(huì)大大降低出現(xiàn)堵塞的現(xiàn)象。
第二是墨水方面,我們的墨水是由行內(nèi)知名墨水生產(chǎn)商——深圳市墨庫(kù)圖文技術(shù)有限公司提供,質(zhì)量絕對(duì)有保障。為了更好符合客戶需求,我們的墨水會(huì)有針對(duì)性的做一些調(diào)整,讓噴墨工序更為順暢、效果更好。
我認(rèn)為,今年這款機(jī)器一定會(huì)備受客戶的熱捧,雖說(shuō)它對(duì)于現(xiàn)下的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)是備選品,但是在未來(lái)的市場(chǎng),它必然是必需品。因?yàn)楹芏鄻I(yè)界朋友給我們回饋的信息表明,因?yàn)橛辛诉@款產(chǎn)品,給舊有的八爪魚(yú)、橢圓機(jī)帶來(lái)了“第二春”,這也是對(duì)我們產(chǎn)品的肯定,也實(shí)現(xiàn)我們?yōu)榭蛻籼峁┙鉀Q方案的研發(fā)理念,這對(duì)于我們企業(yè)來(lái)說(shuō)是非常有價(jià)值的一件事。
本刊記者:我發(fā)現(xiàn)這款912橢圓數(shù)碼印花機(jī)專(zhuān)門(mén)配套了墨水,采用定制墨水,又會(huì)有哪些亮點(diǎn)?而這樣配套服務(wù)是基于怎樣的考慮?
侯總:
我們的墨水穩(wěn)定性高,水洗色牢度高、干/濕擦色牢度優(yōu)、耐光牢度優(yōu)、色彩鮮艷,手感柔軟、符合生態(tài)紡織品標(biāo)準(zhǔn)(Oeko-Tex Standar100)。我們的產(chǎn)品之所以能夠在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)如此暢銷(xiāo),不僅是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品性能優(yōu)異,也因我們會(huì)針對(duì)每個(gè)國(guó)家、每個(gè)地區(qū)的喜好去做微調(diào),比如我們中國(guó)喜歡大紅色,那我們的這款magenta墨水會(huì)稍微偏紅一些。同時(shí)也會(huì)根據(jù)每個(gè)地方的溫度、濕度來(lái)調(diào)配最契合當(dāng)?shù)氐哪,使我們的機(jī)器和墨水都能為客戶提升附加值,為客戶創(chuàng)造更大的利潤(rùn)效益。
如今客戶的需求越來(lái)越多元化,為了更全面的服務(wù)客戶,我們采取一整套解決方案,在產(chǎn)品質(zhì)量、專(zhuān)業(yè)性以及效果方面都給予客戶最值得信賴的保障,為客戶打造更具附加值的印花解決方案。提供配套服務(wù),當(dāng)設(shè)備出現(xiàn)問(wèn)題時(shí),我們也能快速找出問(wèn)題源頭并迅速解決,這就是我們?cè)O(shè)計(jì)的初衷。
本刊記者:一個(gè)好的市場(chǎng)策略,對(duì)新品的推出往往有著事半功倍的成效。這款新品,貴公司會(huì)采取怎樣的市場(chǎng)策略?又希望能夠達(dá)到怎樣的銷(xiāo)售目標(biāo)?
侯總:
我們會(huì)在短期內(nèi)強(qiáng)勢(shì)推廣我們的這款新品,對(duì)于客戶來(lái)說(shuō),可有兩種選擇:一、購(gòu)買(mǎi)整套設(shè)備;二、購(gòu)買(mǎi)數(shù)碼機(jī),我們做市場(chǎng)調(diào)查時(shí),發(fā)現(xiàn)采用橢圓機(jī)的客戶居多,而我們這項(xiàng)解決方案完全可以對(duì)原有的橢圓機(jī)進(jìn)行改造和提升,只要加載我們的數(shù)碼機(jī),其生產(chǎn)力就會(huì)大大提高,產(chǎn)生更大的附加值。我們也非?粗貒(guó)外市場(chǎng)的推廣,甚至?xí)ㄙM(fèi)更多的時(shí)間和精力去開(kāi)發(fā)國(guó)外市場(chǎng)。如印度、土耳其、埃及、孟加拉等國(guó),裁片市場(chǎng)巨大,對(duì)于這款機(jī)械這些國(guó)家也都是“需求若渴”。
我預(yù)估今年這款機(jī)器的總銷(xiāo)量為160臺(tái),國(guó)內(nèi)國(guó)外各占二分之一。因此今年是我們這款產(chǎn)品的豐收年。對(duì)于明年,我相信銷(xiāo)售量會(huì)翻番,至少我們的預(yù)期目標(biāo)如此。
本刊記者:產(chǎn)品研發(fā)源自客戶需求,貴公司作為行業(yè)領(lǐng)先企業(yè),是如何看待客戶需求的,在今天的這款新品上又是如何體現(xiàn)的?
侯總:
客戶需求是我們的追求目標(biāo),其實(shí)我們?cè)陂_(kāi)發(fā)這款產(chǎn)品的時(shí)候,提前走訪了很多客戶,了解到他們真正的需求,加上我們本身在數(shù)碼印花行業(yè)已有十幾年的經(jīng)驗(yàn),對(duì)這一領(lǐng)域有自己獨(dú)特的見(jiàn)解,也非常了解市場(chǎng)的需求。這款產(chǎn)品從推出市場(chǎng)到現(xiàn)在大概已有八個(gè)月的時(shí)間,在推廣期間,我們也一直在收集客戶的使用反饋,并吸納他們的意見(jiàn),從而對(duì)這款產(chǎn)品加以改進(jìn),客戶的需求也是促使我們不斷完善的動(dòng)力,因此現(xiàn)在才會(huì)有這款完美的產(chǎn)品,因此我們也很感謝客戶的支持,讓我們有更大的進(jìn)步。
本刊記者:如今數(shù)碼印花行業(yè)迅猛發(fā)展,技術(shù)也逐漸成熟,面對(duì)日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng),貴公司是如何保證自己始終走在行業(yè)的前端?
侯總:
對(duì)于客戶來(lái)說(shuō),誰(shuí)的產(chǎn)品好、誰(shuí)的服務(wù)好,就會(huì)選擇誰(shuí)。即使現(xiàn)在的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,行業(yè)眾多企業(yè)也逐漸成熟,但只有做好質(zhì)量和服務(wù),才能得到客戶的認(rèn)可,才能讓客戶選擇你,因此最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手其實(shí)是自己,這也是一種自我突破和挑戰(zhàn):要想在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地,必須不斷地推陳出新,不斷完善工藝、技術(shù)以及整套的服務(wù)等方面?傊,最重要的是做好自己。同時(shí)我對(duì)良性競(jìng)爭(zhēng)樂(lè)見(jiàn)其成,大家各憑本事?tīng)?zhēng)奪市場(chǎng),這也促進(jìn)了行業(yè)的發(fā)展。
本刊記者:計(jì)劃對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)相當(dāng)重要,它是企業(yè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的首要條件,你能跟我們談?wù),貴公司接下來(lái)將會(huì)有哪些發(fā)展計(jì)劃?
侯總:
目前市場(chǎng)的大體方向主要是以涂料和活性市場(chǎng)為主,我們企業(yè)當(dāng)然也會(huì)緊跟市場(chǎng)的腳步,不被市場(chǎng)所淘汰。除了裁片市場(chǎng),未來(lái)我們會(huì)往涂料、坯布方面發(fā)展,之后會(huì)進(jìn)軍活性市場(chǎng)。對(duì)于活性市場(chǎng),在此之前我們也有所涉及,例如,我們目前也有一款活性機(jī)器TK1816是非常有競(jìng)爭(zhēng)力的,品質(zhì)不輸給歐洲國(guó)家。今后也會(huì)更多的去開(kāi)發(fā)活性市場(chǎng)。做大做強(qiáng)一直是我們企業(yè)的發(fā)展目標(biāo),希望能夠進(jìn)入中國(guó)紡織行業(yè)市場(chǎng)前三名以上的知名企業(yè)。
編后語(yǔ):
勇者總會(huì)主動(dòng)點(diǎn)燃希望,總是對(duì)眼前的前景充滿憧憬,總能勇往直前,把所有的標(biāo)靶都瞄準(zhǔn)指定的目標(biāo),總是用一種“不成功,便成仁”的死士精神來(lái)接受挑戰(zhàn)。
小編在采訪侯總對(duì)于未來(lái)的展望時(shí),他回應(yīng):“我相信,不管在未來(lái)的五年或是十年,我們的機(jī)器依然是世界上獨(dú)一無(wú)二、最優(yōu)越的一款產(chǎn)品。而更長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)就是成為行業(yè)家喻戶曉的企業(yè),更希望能夠成為中國(guó)紡織行業(yè)市場(chǎng)前三名以上的知名企業(yè)!比∧軌虬l(fā)出這樣的宣言,說(shuō)明它有實(shí)力可以實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。
俗話說(shuō):“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”,一家沒(méi)有野心的企業(yè),往往是沒(méi)有活力的、沒(méi)有創(chuàng)造力的。而全印這一款橢圓912產(chǎn)品成功推出市場(chǎng)足于見(jiàn)證全印是“做實(shí)踐夢(mèng)想的先行者,而不做紙上談兵的夢(mèng)想家”。相信未來(lái),全印會(huì)創(chuàng)造更多的奇跡,從而成為行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。
來(lái)源:集萃印花網(wǎng)
文字編輯:張曉燕