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編者按：佳美公司匯集天下名品，很多客戶(hù)需要的國(guó)內(nèi)外名牌絲印產(chǎn)品都可以在這里找到，為此佳美公司在給客戶(hù)創(chuàng)造效益的同時(shí)，得到了客戶(hù)的信賴(lài)和好評(píng)。慧聰絲印特印網(wǎng)編輯也聽(tīng)聞佳美的“名品”事跡，專(zhuān)門(mén)連線佳美公司總經(jīng)理周江紅女士，取經(jīng)求教。

周江紅：佳美印刷器材有限公司成立于2001年，公司從起步到現(xiàn)在，短短的時(shí)間能夠取得這樣的成績(jī)，確實(shí)有很多的人和事情讓我們感激也難忘。

首先要感激客戶(hù)，在創(chuàng)業(yè)初期，客戶(hù)沒(méi)有單純只看我們的廠房、資金等方面的實(shí)力，而是看到了我們的誠(chéng)信和專(zhuān)業(yè)，從而一直義無(wú)反顧地支持我們，而我們也是一如既往地給客戶(hù)提供真正的幫助，在產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)上都有保證；

再是佳美的員工，從早期一無(wú)所有的時(shí)候就跟隨公司，一直到今天，公司的成長(zhǎng)離不開(kāi)他們的付出；

最讓人難忘的是我們的供應(yīng)商，一直充滿(mǎn)信任的支持我們，這些年來(lái)他們看重的正是我們的誠(chéng)信和向上拼搏的精神，更關(guān)注公司是不是有一隊(duì)人馬在專(zhuān)心地做他們的產(chǎn)品，而不是公司雖然很大，卻沒(méi)有人去推廣其產(chǎn)品。所以也可以看出來(lái)，理智的供應(yīng)商更加在意的是，公司是不是有一組專(zhuān)業(yè)的懂技術(shù)的人員，全身心地投入在里面。

方向：不求更好 但求最好

慧聰網(wǎng)：佳美印刷器材有限公司銷(xiāo)售的產(chǎn)品種類(lèi)很多，請(qǐng)問(wèn)貴公司的主打產(chǎn)品是什么？都具有哪些突出的優(yōu)勢(shì)？

周江紅：我們主要是代理銷(xiāo)售進(jìn)口油墨產(chǎn)品，包括美國(guó)NORCOTE(諾固)UV油墨和法國(guó)DUBEIT(杜比)系列油墨(原裝)。其中美國(guó)諾固主要是MSK、PPC、IM系列,法國(guó)杜比的KF、SF系列。還有日本(四會(huì))及原裝精工HAC、SG740(N)系列油墨，四條的9000和三字頭系列產(chǎn)品。這些都是我們的主打產(chǎn)品。

美國(guó)諾固MSK和法國(guó)杜比KF、SF系列，這是目前市場(chǎng)上排名靠前的兩種在面板上印刷比較成熟穩(wěn)定的UV無(wú)鹵素油墨；

諾固PPC油墨應(yīng)該是在塑料包裝上附著力最穩(wěn)定的UV產(chǎn)品；

精工HAC、SG740(N)系列油墨在印花涂層、電鍍層上性能最好、最穩(wěn)定的產(chǎn)品；

另外在銷(xiāo)售油墨的時(shí)候，客戶(hù)需要我們?cè)谝恍┹o助的設(shè)備如印版材料、膠刮方面的支持，我們也會(huì)提供。

我們都知道，現(xiàn)在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境不是很好，而我們通過(guò)做這種高端產(chǎn)品，受到的沖擊就小了就很多。也可以說(shuō)是因?yàn)樽隽烁叨说漠a(chǎn)品，發(fā)展才會(huì)更穩(wěn)定，才有增長(zhǎng)的空間。而我們當(dāng)時(shí)選擇做這種以高端為主的銷(xiāo)售模式也是把握了機(jī)遇，我們選擇了諾固，從某種意義來(lái)說(shuō)也是諾固選擇了我們。

慧聰網(wǎng)：無(wú)鹵素UV油墨作為目前環(huán)保油墨的新寵，很多公司都在加緊研究推出，您能給我們介紹一下美國(guó)諾固環(huán)保無(wú)鹵素UV油墨、法國(guó)杜比無(wú)鹵素油墨的特點(diǎn)嗎？

周江紅：美國(guó)諾固MSK和法國(guó)杜比KF、SF，它們的性能相似，主要是：可替代溶劑油墨、遮蓋力高、附著力好、覆蓋力優(yōu)秀、耐沖壓折疊、耐化學(xué)性，還能提高效能提高產(chǎn)能。用這兩種油墨印刷的面板按鍵，按壓次數(shù)可以達(dá)到100萬(wàn)次，是溶劑油墨也無(wú)法達(dá)到的，因?yàn)樗�能�?duì)薄膜面板起到反保護(hù)作用。

還有諾固PPC系列油墨，主要印刷PP、PE、PTS、ABS等材料，包括一些混合的材料。因?yàn)楝F(xiàn)在原材料成本越來(lái)越高，一些客戶(hù)會(huì)使用混合料進(jìn)行加工，而不是純的PP、PE，這樣有些油墨的附著力就不夠，但是諾固PPC系列在混合料上表現(xiàn)卻特別優(yōu)秀。而且諾固一個(gè)系列的油墨就可以印所有這些材料，不需要一個(gè)系列對(duì)應(yīng)一種產(chǎn)品。這樣客戶(hù)就不需要備很多料，減少了庫(kù)存。

諾固PPC系列油墨在軟管上印刷也有良好的性能，軟管的要求是有很好的柔軟性，消費(fèi)者為了將里面的物質(zhì)擠出來(lái)，會(huì)擠壓軟管甚至折疊，如果油墨性能達(dá)不到，邊上會(huì)爆裂，而PPC良好的柔軟性和附著力就很適合了。

而且它還有一個(gè)很大的賣(mài)點(diǎn)，——它是單組分的，不需要添加固化劑，不會(huì)發(fā)生當(dāng)天用不完浪費(fèi)掉的現(xiàn)象。而且提高了效能，省去了配比的過(guò)程。

總而言之，在遮蓋力、附著力、覆蓋力、耐沖壓折疊、耐化學(xué)性等性能方面，我們的這些UV油墨甚至比溶劑型油墨還要高、穩(wěn)定。

過(guò)程：從溶劑油墨走向UV油墨

慧聰網(wǎng)：現(xiàn)在對(duì)于環(huán)保要求越來(lái)越高，油墨作為化工類(lèi)產(chǎn)品，環(huán)保性就顯得尤為重要，我國(guó)一些油墨制造型企業(yè)也就面臨著越來(lái)越多的考驗(yàn)。貴公司長(zhǎng)期代理美國(guó)諾固環(huán)保無(wú)鹵素UV油墨、法國(guó)杜比環(huán)保無(wú)鹵素油墨、日本精工油墨等產(chǎn)品，也對(duì)國(guó)內(nèi)外的產(chǎn)品和市場(chǎng)都有很深的了解，您如何看待貴公司所經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的產(chǎn)品質(zhì)量與市場(chǎng)狀況？

周江紅：UV油墨現(xiàn)在正處于過(guò)渡階段，就像早期塑料包裝80%以上會(huì)采用溶劑油墨，而現(xiàn)在大部分換成了UV油墨，這是一個(gè)過(guò)程。特別是這兩年線路板印刷，表現(xiàn)尤其明顯。我覺(jué)得美國(guó)諾固MSK和法國(guó)杜比KF、SF的銷(xiāo)售就是客戶(hù)從使用溶劑油墨走向UV油墨的一個(gè)過(guò)程。

市場(chǎng)上很明顯的一點(diǎn)是，早期的時(shí)候都是我們?nèi)ソo客戶(hù)推UV環(huán)保油墨，二現(xiàn)在很多是客戶(hù)主動(dòng)來(lái)尋找這種油墨。

而UV油墨最終完全代替溶劑油墨，我覺(jué)得是大勢(shì)所趨。這其中有環(huán)保的原因，到2009年我國(guó)無(wú)鹵素的規(guī)定就要全面推行了，還有對(duì)人體的傷害、有害氣體揮發(fā)、重金屬擴(kuò)散等行為也要嚴(yán)格限制，另外在節(jié)能方面UV油墨也很有優(yōu)勢(shì)；這點(diǎn)從近兩年MSK市場(chǎng)銷(xiāo)量的快速增長(zhǎng)也可以看出來(lái)。

回饋：目前沒(méi)有大幅度漲價(jià)

慧聰網(wǎng)：今年受全球經(jīng)濟(jì)的影響，原材料價(jià)格漲幅很大，在這樣的環(huán)境中，佳美印刷器材有限公司產(chǎn)品價(jià)格是否提高？銷(xiāo)售是否受到影響？目前銷(xiāo)售情況怎么樣？

周江紅：我們的主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品目前還沒(méi)有提高，因?yàn)榧衙赖倪@些產(chǎn)品本身正處于代替溶劑型油墨的過(guò)渡階段，還在發(fā)展、拓展的階段。當(dāng)然不漲價(jià)也是供應(yīng)商廠家的考慮，沒(méi)有把增加的成本強(qiáng)加在消費(fèi)者身上。

而且諾固本身是美金結(jié)算，現(xiàn)在人民幣升值美金下跌，也會(huì)起到彌補(bǔ)作用。所以在銷(xiāo)售上并不會(huì)受到太大影響，應(yīng)該說(shuō)目前我們的銷(xiāo)售是穩(wěn)中有升。

但是客觀地說(shuō)，雖然我們的產(chǎn)品價(jià)格目前沒(méi)有提高，不過(guò)我想以后隨著石油價(jià)格的提高，各方面成本的增加，以后油墨的價(jià)格都應(yīng)該會(huì)有相應(yīng)的提高。

飛躍：借力環(huán)保 量不可限

慧聰網(wǎng)：您認(rèn)為REACH等歐洲或者美國(guó)的環(huán)保法規(guī)對(duì)佳美印刷器材有限公司的銷(xiāo)售會(huì)有什么影響？

周江紅：這些法規(guī)的實(shí)施，應(yīng)該是對(duì)我們銷(xiāo)售的一個(gè)促進(jìn)。本身佳美經(jīng)營(yíng)的油墨，比如諾固油墨就是美國(guó)本土制造，符合他們自己國(guó)家的各種法規(guī)要求，而那些發(fā)達(dá)國(guó)家的環(huán)保要求現(xiàn)在已經(jīng)非常嚴(yán)格了。

目前國(guó)內(nèi)的環(huán)保法規(guī)也開(kāi)始加強(qiáng)，國(guó)內(nèi)一些不符合要求的油墨廠商要么改進(jìn)自己，要么退出市場(chǎng)，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)在銷(xiāo)售方面應(yīng)該是一個(gè)更大的機(jī)會(huì)。在11月的廣州展會(huì)上，諾固無(wú)鹵素環(huán)保UV油墨也將是我們的主推。

而且在國(guó)外使用UV油墨上已經(jīng)達(dá)到60-65%，而國(guó)內(nèi)的使用率就要低很多。所以未來(lái)的市場(chǎng)份額還是很大的。

慧聰網(wǎng)：佳美公司下一步的計(jì)劃和目標(biāo)是什么？

周江紅：首先，今年我們的戰(zhàn)略是要穩(wěn)中求發(fā)展，主要是梳理的階段，而不是迅速的拓展階段，可以算是過(guò)渡期。

未來(lái)，在產(chǎn)品方面我們?nèi)匀粫?huì)以油墨為主導(dǎo)，市場(chǎng)方面會(huì)以薄膜面板、鏡片、包裝等為主導(dǎo)，做到更精、更專(zhuān)。并且配合客戶(hù)的要求，尋找開(kāi)發(fā)更多功能性的油墨；還會(huì)加強(qiáng)油墨配色方面的服務(wù)。同時(shí)還會(huì)在配套服務(wù)方面下功夫，比如網(wǎng)版方面的系列配套服務(wù)，這些都是我們要加強(qiáng)的。

而這些技術(shù)服務(wù)其實(shí)一直是我們所強(qiáng)調(diào)、堅(jiān)持在做的。說(shuō)到底，客戶(hù)的目標(biāo)就是我們公司所有人共同的目標(biāo)。