【集萃網(wǎng)觀察】
前言：
激情四月，我們豪情滿懷!集萃網(wǎng)/《印花世界》與行業(yè)朋友相約在蘇州上海大聚會，通過面對面的交流，我們滿載而歸。在上海第二十七屆國際網(wǎng)印展的展會現(xiàn)場，我們也很榮幸在百利合化工(中山)有限公司的展位見到該公司的董事長和副總經(jīng)理，并和他們有了一個(gè)長談的機(jī)會。通過這次談話，讓我們對這個(gè)企業(yè)有了更多的認(rèn)識，也對這個(gè)行業(yè)的發(fā)展有了更深的了解。
本刊記者：張董、張總，你們好!很榮幸邀請到二位接受集萃網(wǎng)/《印花世界》的專訪。首先還是請二位為我們作個(gè)簡單的自我介紹以及對此次展會的整體評價(jià)。
張董：你好!我是中山百利合化工集團(tuán)董事長張魯桂。這次來浦參加國際印花展，不僅與新老朋友有深一步的交流，也把我們的產(chǎn)品和公司的形象作一個(gè)宣傳。同時(shí)也非常感謝集萃網(wǎng)和《印花世界》對我公司的一些宣傳和報(bào)道，謝謝!
張總：大家好!我是中山百利合化工集團(tuán)副總經(jīng)理張魯平。通過蘇州和上海的展會，我們也達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo)。蘇州印花展上我們的定位是區(qū)域性的，主要是集中在鞏固江浙一帶，山東、安徽及周邊的客戶。通過兩次展會，我們也加深了與行業(yè)內(nèi)新老朋友、經(jīng)銷商的交流，并與多家客戶建立了新的合作關(guān)系。展會上，我們把百利合的企業(yè)經(jīng)營理念、團(tuán)隊(duì)以及產(chǎn)品為客戶作了一個(gè)詳細(xì)的介紹。百利合就是要做百年企業(yè)、利國利民、合作發(fā)展的企業(yè)，在此也謝謝集萃網(wǎng)和《印花世界》的訪談，謝謝!
本刊記者：謝謝二位!通過多年發(fā)展，百利合化工已在行業(yè)內(nèi)樹立了一個(gè)良好的企業(yè)形象，很多行業(yè)朋友對百利合的發(fā)展都非常關(guān)注，借此機(jī)會還請張董為我們介紹一下目前公司的整體運(yùn)營狀況。
張董：目前，百利合屬下有四家實(shí)體公司，從事著4個(gè)不同的行業(yè)。今年我們的目標(biāo)是四個(gè)公司最少的增長率為30%，當(dāng)然理想的目標(biāo)還是能達(dá)到50%以上。從今年的前4個(gè)月來看，公司的整體發(fā)展都是按照我們既定的目標(biāo)，沒有出現(xiàn)什么差錯(cuò)。在此，我就重點(diǎn)介紹一下印花膠漿這個(gè)板塊。印花膠漿是我們百利合集團(tuán)的主打產(chǎn)品，這方面在2010年是要達(dá)到50%以上的發(fā)展。為了更好的發(fā)展，我們在每一個(gè)階段都會制定相應(yīng)的目標(biāo)，通過長遠(yuǎn)的計(jì)劃和短期的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)“打造全球印花行業(yè)第一品牌”的最終目的。要達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，肯定是要通過我們公司全體員工的不斷努力研發(fā)、生產(chǎn)和嚴(yán)格的管理以及經(jīng)銷商、廠家等對我們的支持和關(guān)懷，我們的成功離不開自身的拼搏，也離不開外界的動力!
本刊記者：通過蘇州國際紡織品印花展和第27屆網(wǎng)印展，想必百利合公司也是收獲頗多�？粗箷F(xiàn)場貴公司工作人員忙碌的身影，我們也由衷地感到高興。那么，在展會上具體有哪些收獲，請張總為我們作一個(gè)的詳細(xì)介紹。
張總：在這兩次展會上，我們除了向客戶推薦了我們的新產(chǎn)品以外，還向客戶介紹了我們的經(jīng)營宗旨，并得到全國經(jīng)銷商的認(rèn)可。在展會上，我們與新老客戶共同探討行業(yè)發(fā)展趨勢，并對未來的發(fā)展擬定了詳細(xì)的規(guī)劃。同時(shí)也有多家新的經(jīng)銷商確認(rèn)了我們百利合的經(jīng)營理念和我們的產(chǎn)品并希望在以后的發(fā)展中強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，加深溝通，在這個(gè)化工原料、丙烯酸脂類以及原材料飛漲的情況下，大家一起攜手共進(jìn)，共渡難關(guān)，達(dá)成了很好的合作伙伴。此外，在上海的展會上，我們主要是和東南亞的經(jīng)銷商有了進(jìn)一步溝通和交流。我們真誠地希望與國內(nèi)外的印花行業(yè)共同發(fā)展，共同進(jìn)步。
本刊記者：據(jù)了解，貴公司的產(chǎn)品已是遠(yuǎn)銷國內(nèi)外，一直以來也是深受客戶信賴和好評，這些深受客戶歡迎的產(chǎn)品主要依靠的是什么？
張董：我們公司目前已自主研發(fā)了幾個(gè)單一產(chǎn)品。在行業(yè)內(nèi)，我們的產(chǎn)品不論是從質(zhì)量上還是從價(jià)格上都有一定的優(yōu)勢。我認(rèn)為百利合將來要在這個(gè)行業(yè)里走得更遠(yuǎn)、做得更好，最主要的是公司從領(lǐng)導(dǎo)層到管理層再到全體員工，都需要不斷學(xué)習(xí)最先進(jìn)的管理和技術(shù)，并鍛造出優(yōu)秀的企業(yè)文化以及團(tuán)隊(duì)合作精神。在近三年，我們計(jì)劃每個(gè)季度都有新的產(chǎn)品推向市場。其中，有全新的產(chǎn)品，也有在原有的基礎(chǔ)上進(jìn)行改進(jìn)的產(chǎn)品。比如：2009年，我們推出了3-系列產(chǎn)品，投入市場一季度后，根據(jù)客戶的反饋意見以及生產(chǎn)中的實(shí)際情況便改成第二代的三系列。今年，我們也推出了5-系列第一代產(chǎn)品。計(jì)劃七月會有新的產(chǎn)品面向市場，也有可以出現(xiàn)5-系列第二代產(chǎn)品，到時(shí)候根據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)量以及最后的綜合評價(jià)來定市場價(jià)格以及類型。我們遵循在完整的程序中，像接力一樣來推廣新的產(chǎn)品。目前，我們擁有三個(gè)獨(dú)立的團(tuán)隊(duì)從事著做樹脂研發(fā)到復(fù)配，目標(biāo)明確，一步一步向高層次產(chǎn)品邁進(jìn)，我們希望做印花材料的高端產(chǎn)品，占領(lǐng)國內(nèi)市場并不斷替代國外相關(guān)產(chǎn)品。
本刊記者：公司在發(fā)展的工程中也榮獲了很多榮譽(yù)，比如：國家級高新技術(shù)企業(yè)、廣東省著名商標(biāo)企業(yè)、中山市企業(yè)技術(shù)中心等一系列殊榮，這些榮譽(yù)的獲得對公司的發(fā)展起著什么樣的作用？
張總：百利合團(tuán)隊(duì)把榮譽(yù)和成績都當(dāng)作是過去的回憶。高新技術(shù)企業(yè)、著名商標(biāo)企業(yè)、技術(shù)中心等稱號不是簡單的殊榮，通過申報(bào)過程也是提高企業(yè)管理水平，需要企業(yè)對研發(fā)的長期投入，每年必須完成相當(dāng)稅收指標(biāo)等等。打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，爭做優(yōu)秀品牌，首先要做一個(gè)精英團(tuán)隊(duì)。在未來的發(fā)展中，我們將研發(fā)更高端的特耐水洗膠漿，它將會更有利于生產(chǎn)操作，而且能夠替代國外相關(guān)產(chǎn)品。在整個(gè)印花行業(yè)，只有好的印花產(chǎn)品才能印出更完美的花。百利合作為源頭企業(yè)，我們要努力勤奮地研發(fā)，用心地制造服務(wù)好經(jīng)銷商和客戶，榮譽(yù)只是過去，也只是看不見的東西。我們要做的是為客戶提供實(shí)實(shí)在在的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，用一流的產(chǎn)品，一流的質(zhì)量和一流的服務(wù)讓他們生產(chǎn)出一流的印花服裝，讓全中國全世界的人穿得更美麗。
本刊記者：為將公司打造成一家專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及服務(wù)環(huán)保型產(chǎn)品的綜合性企業(yè)，百利合也從多個(gè)方面完善自己。近幾年，也開始與國內(nèi)多家知名高校聯(lián)合，主要是從哪些方面進(jìn)行合作的?通過與高校的合作，對公司的發(fā)展有怎樣的影響？
張董：到目前為止，我們已經(jīng)跟廣東省以及省外的一些高校及科研單位達(dá)成了合作，我們的合作主要分為以下三個(gè)方面。一是我們提供科研項(xiàng)目以及一些產(chǎn)品的質(zhì)量指標(biāo)，他們根據(jù)這些指標(biāo)來完成相關(guān)項(xiàng)目。第二個(gè)方面也是比較核心的合作部分。因?yàn)槲覀児镜母邔佣际谴髮Ｔ盒．厴I(yè)的，我們很清楚企業(yè)跟高校及科研單位的合作絕大多數(shù)是失敗的。可為什么會有這樣的現(xiàn)象發(fā)生?怎樣才能讓這些合作從最大程度上取得成功?我覺得在這方面公司的領(lǐng)導(dǎo)層要引起足夠的重視并參與這方面的合作，起到穿針引線的作用。大專院校以及科研單位不在第一生產(chǎn)線上，他們主要是偏重理論知識，實(shí)踐較少，但我們就需要把這兩方面結(jié)合起來。一個(gè)好的產(chǎn)品、一個(gè)好的膠漿、一個(gè)好的樹脂便由此而誕生。第三，培養(yǎng)一批緊跟我們企業(yè)的技術(shù)人才也是非常重要的。百利合的人才主要是通過自身培養(yǎng)和與院校以及科研單位的合作來聚集，因?yàn)楦髟盒Ｒ约翱蒲袉挝欢加斜旧淼慕虒W(xué)任務(wù)，結(jié)合我們的實(shí)踐理念，對人才的培養(yǎng)會有很大幫助。綜合上面三個(gè)方面的合作，我相信我們百利合的我們的產(chǎn)品肯定會一步一個(gè)臺階往上走。
通過與高校的合作，卓見成效的當(dāng)然是我們的項(xiàng)目完成速度會更快。可我們依然是由三個(gè)獨(dú)立的團(tuán)隊(duì)來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展?為什么會是三個(gè)團(tuán)隊(duì)來做?我想大家都知道鯰魚效應(yīng)給我們帶來的啟示。當(dāng)漁夫們?yōu)榱藢⒒钪纳扯◆~運(yùn)回漁港，在裝有沙丁魚的魚槽中放一條以魚為主要食物的鯰魚，導(dǎo)致沙丁魚在魚槽中不斷活動以致更好地生存下來。其實(shí)人也是一樣的，每個(gè)人都有惰性的。正因?yàn)橛卸栊裕艜胗靡恍C(jī)械化來代替。如果只有一個(gè)團(tuán)隊(duì)來做，一些努力都是比較被動的。但是幾個(gè)團(tuán)隊(duì)一起做，在你追我趕的情況下，大家都不愿意落后，有外界的力量來促使他們不斷進(jìn)步。人的潛能是巨大的，不去挖掘，效果就會打折扣。但一但通過這種方式來做，效果將很明顯，產(chǎn)品推出的速度，研發(fā)的進(jìn)度都將會有顯著的提高。
本刊記者：一個(gè)企業(yè)的強(qiáng)大除了依靠龐大的客戶群以外，還需要有一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。那么一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)如何才能鍛造出來，肯定是離不開優(yōu)秀的管理樞紐。在此，我們也有幸來聽聽張總為我們傳授的管理方面的經(jīng)驗(yàn)。
(張總非常謙虛，自稱是企業(yè)發(fā)展路上沖鋒陷陣士兵。自公司成立以來，一直側(cè)重于產(chǎn)品的銷售及推廣，對于我們提出的管理經(jīng)驗(yàn)話頭，張總將此轉(zhuǎn)交給了張董。)
張董：關(guān)于管理，是一個(gè)很大很廣的話題，在這里擁有著比較多的學(xué)問。就百利合的管理簡單來說，即“以人為本”——一句很古老的話，現(xiàn)實(shí)生活中運(yùn)用的企業(yè)和個(gè)人卻相當(dāng)甚少。這句話說起來簡單，但做起來卻有一定的難度，百利合在這方面也是竭盡全力在做。我們一直從多方面嚴(yán)格要求自己，不管是誰，不管是以什么樣的情況進(jìn)入我們公司，加入我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)，他就是我們大家庭中的一員。同時(shí)，我們也非常注重企業(yè)文化的建設(shè)，公司一定要有正常的增長，公司增長后業(yè)務(wù)才有發(fā)展的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有經(jīng)濟(jì)實(shí)力才能給員工更好的回報(bào)。除此之外，在員工的食宿、辦公環(huán)境、工作環(huán)境等方面也應(yīng)該有相當(dāng)?shù)年P(guān)注。在這方面，百利合公司在2009年已經(jīng)做了相當(dāng)大的努力，去年宿舍大樓已經(jīng)竣工，今年馬上要?jiǎng)庸さ陌倮隙诠こ�，其中就包括新的辦公大樓、新的管理人員的宿舍樓以及新的車間。這些將在一年之內(nèi)完成，給大家更好的生活、工作和辦公的環(huán)境。有了這些之后，我們還要建立新的企業(yè)文化，形成固有的模式以更好的推廣自己。今年我們已經(jīng)投資十幾萬用來做為全體員工的培訓(xùn)，其中包括高層、中層以及員工的培訓(xùn)。如果他們有機(jī)會希望能跟百利合一直走下去，我們將非常歡迎;要是有新的發(fā)展，我們也給了他們一個(gè)學(xué)習(xí)與提高的平臺。在這方面我們很愿意去投資，通過這些，我們也形成了一個(gè)團(tuán)結(jié)友好的氣氛。其次，管理團(tuán)隊(duì)，核心領(lǐng)導(dǎo)一定要提升自身的修養(yǎng)，除了文化學(xué)識之外，還需要對企業(yè)、對社會、對自己、對股東負(fù)責(zé)任，有了這些，我們整個(gè)管理會更加順暢。百利合現(xiàn)已逐步往這方面發(fā)展，也看到很明顯的效果，它將是一個(gè)很團(tuán)結(jié)的隊(duì)伍。
本刊記者：隨著經(jīng)濟(jì)的不斷升溫，行業(yè)前景一片大好。在新的轉(zhuǎn)折點(diǎn)上，百利合也早已做好準(zhǔn)備迎接新的挑戰(zhàn)。對于新的經(jīng)濟(jì)形勢，對于個(gè)人以及百利合的全面發(fā)展，二位有哪些規(guī)劃？
張總：現(xiàn)在的我們是做印花材料，我們一年的努力是很多企業(yè)五年、十年才走完的路，從去年4月到現(xiàn)在剛剛一年的時(shí)間，產(chǎn)品的質(zhì)量、品種都有著明顯的飛躍，銷量也邁進(jìn)了一大步，在今年年底，我們有信心進(jìn)入行業(yè)的前幾名，這是我們要奮斗的目標(biāo)。
張董：就像剛剛張總說的，我們一定要按我們的步驟一步一個(gè)腳印地走下去，希望能夠在接下來的發(fā)展中打造全球印花行業(yè)的第一品牌，創(chuàng)行業(yè)先鋒!
編后語：
從百利合兩位高層領(lǐng)導(dǎo)人簡短的規(guī)劃中我們能感受到一股拼搏的精神。采訪結(jié)束，張董的和藹笑容和張總的滿腔熱忱以及該企業(yè)工作人員的真誠微笑都給了我至深的印象。從他們的笑容中，我仿佛看到了一個(gè)新的奇跡即將誕生在印花的世界里。真誠祝愿百利合的明天更加輝煌!
來源：集萃印花網(wǎng)
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