【集萃網(wǎng)觀察】
前言:
2014中國國際網(wǎng)印及數(shù)字化印刷展于11月19日-21日在廣州保利世貿(mào)博覽館隆重舉行,此次展會吸引了來自全國各地展商齊聚一堂。參展商借此機會紛紛向來自世界各地的觀眾展示了新技術(shù)、新設(shè)備、新材料,而廣州倍爾司烘干設(shè)備有限公司(以下簡稱“倍爾司”)的現(xiàn)場產(chǎn)品演示,吸引了眾多參眾,贏得了在場觀眾的喝彩與好評。在展會現(xiàn)場,本刊有幸能夠邀請到該公司的總經(jīng)理舒亮陽先生接受集萃印花網(wǎng)的采訪,以下是采訪的詳細內(nèi)容:
本刊記者:舒總,您好!很高興能夠在展會上邀請到您接受集萃印花網(wǎng)/《印花世界》的采訪,在采訪的開始,還請您簡單的介紹一下貴公司的基本情況。
舒總:我司成立于2009年,位于珠三角腹地廣州市番禺區(qū),是一家專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售燃氣式烘干設(shè)備和電熱式烘干設(shè)備的高新技術(shù)企業(yè)。公司主營塑膠烘干爐、印花烘干爐、轉(zhuǎn)印數(shù)碼印花的烤箱,服裝、印花用自動行走烘箱等產(chǎn)品,現(xiàn)我司與眾多知名企業(yè)保持緊密良好的合作關(guān)系,如珠三角的大型鞋廠,同時國內(nèi)最大的玻璃深加工企業(yè)也在使用我司的烘干設(shè)備。
本刊記者:貴公司自2009年成立以來,經(jīng)營規(guī)模不斷擴大,產(chǎn)品不斷豐富,請問貴公司目前主營的產(chǎn)品的應(yīng)用主要在哪些領(lǐng)域。
舒總:廣泛用于服裝印花業(yè)、玻璃絲印烘干、鞋材絲印烘干、農(nóng)產(chǎn)品烘干、中草藥干燥、五金件洗水后烘干、金屬件涂層烘干等多個領(lǐng)域。簡單講述一下在絲網(wǎng)印花行業(yè)方面的應(yīng)用。例如自動行走烤箱主要用于烘干印花臺面的裁片或匹布。該烤箱可以根據(jù)客戶的要求設(shè)定行走和烘干程序,自動控制燈管溫度,每支燈管有單獨開關(guān),并且,烤箱可以自動換向,光電開關(guān)監(jiān)測烘箱行走,停機自動切斷加熱。烤箱采用碳纖維燈管,配合不銹鋼反射罩將紅外線反射到布料表面,烘干效率非常高。適用于烘干臺面印花的膠漿、水漿、熱固油墨、拔印漿等。該產(chǎn)品還具有以下幾點特性1、高性能碳纖維紅外發(fā)熱管,光度暗,熱量高。2、自動感應(yīng)加熱。3、燈管熱量自由調(diào)節(jié)。4、烘干高度可自由調(diào)節(jié)。5、行走動作及加熱方式程序控制。
本刊記者:據(jù)悉,貴公司的產(chǎn)品源自于歐洲產(chǎn)品優(yōu)秀的設(shè)計理念,那么,能請您談?wù)勝F公司是如何借助這些先進理念進行產(chǎn)品研發(fā)的?您覺得國內(nèi)的烘干設(shè)備技術(shù)與國外技術(shù)最大的差距在哪?在產(chǎn)品質(zhì)量上貴公司又做了哪些努力?
舒總:歐洲在成本這一塊投入的力度比較大一點,主要注重品質(zhì)、產(chǎn)品的實用性、服務(wù)等,讓客戶用起來比較放心。目前國內(nèi)做的印花烘干設(shè)備廠家還是比較多,但是這些企業(yè)都是以低成本,價格越低,品質(zhì)越低,導(dǎo)致一些烘干設(shè)備較好的企業(yè)不得不降低成本,形成了惡性循環(huán)。品質(zhì)低,設(shè)備故障率高,客戶使用問題多,事故多。為此我司在產(chǎn)品的源頭進行控制,讓產(chǎn)品的品質(zhì)達到比較好的水平,加強售后服務(wù),減少顧客投訴率,促進雙方共贏。
當然對于客戶來講是想買物美價廉的東西,但是產(chǎn)品總有一個成本,包括人工跟材料成本,如果說產(chǎn)品低于成本線,產(chǎn)品或多或少會有點問題,產(chǎn)品質(zhì)量得不到保障,產(chǎn)品低于成本線的企業(yè)是無法生存的。所以我司力爭在產(chǎn)品的成本與質(zhì)量上達到一個平衡點,我司在保證品質(zhì)的情況下,盡量降低成本。與同行相比,我司在保證產(chǎn)品質(zhì)量上的優(yōu)點主要有以下幾點:①盡量采用進口的原件,使用較厚的鋼板;②實用性較強;③在人員這一方面盡量保持穩(wěn)定,在人才上,培養(yǎng)員工,讓員工熟練上崗,減少工作上的失誤;④產(chǎn)品在出廠的時候,我司嚴格要求每一產(chǎn)品進行測試、檢驗,如有發(fā)現(xiàn)不合格產(chǎn)品重新出品,直到產(chǎn)品合格方可出廠。這是我司在產(chǎn)品質(zhì)量上的一個重要保障。
本刊記者:提高產(chǎn)品的市場占有率,除了以優(yōu)良的質(zhì)量為根本,產(chǎn)品的推廣方式也尤為重要,展會也是一種直接且顯著的推廣方式,您覺得展會營銷最大的特點是什么?您期望此次展會的效果是什么? 舒總:
本刊記者:近年來,隨著烘干設(shè)備的市場占有率的不斷提高,國家政府也出臺多項相關(guān)政策,為烘干設(shè)備行業(yè)創(chuàng)造了很好的外部條件,那么您認為,如今貴公司烘干設(shè)備前景如何?
舒總:如今,環(huán)保成為全球熱點關(guān)注話題,隨著社會的發(fā)展,污染的企業(yè)也逐步不受人歡迎,被淘汰掉,在眾多行業(yè)中,絲網(wǎng)行業(yè)它的污染程度牽動行業(yè)人的心,要發(fā)展還是要環(huán)境?這是一個頭疼的問題。但是隨著人們的生活水平的越來越提高,近年來,國家也在各行各業(yè)的環(huán)保問題上也推出了相關(guān)政策,企業(yè)也在一步步的加強環(huán)保意識。在烘干這一塊,如推薦環(huán)保做法,對目前的燒煤、燒柴油的烘干設(shè)備企業(yè)都在限制出廠率,為此我覺得這對我司產(chǎn)品也是一個機遇,我司的產(chǎn)品主要是清潔能源,燃氣和電,所以我認為我司產(chǎn)品在接下來的銷售市場較為廣闊,同時在保證品質(zhì)的情況下,我司產(chǎn)品將會有一個比較大的提高。
本刊記者:2014年即將過去,關(guān)于2015年,貴公司的一個短期的發(fā)展規(guī)劃是怎樣的?
舒總:2015年,目前這個行業(yè)在進行調(diào)整,對絲印行業(yè)進行轉(zhuǎn)型調(diào)整,因為人工,每個企業(yè)都要考慮到效率的一個問題,所以2015將對我司的設(shè)備是一個較好的年份,第一我們做好自身的市場,維護好與老客戶的關(guān)系,老客戶帶動新客戶,另外我們還加大對絲網(wǎng)印刷廠家做好配套服務(wù),從而帶動我們的銷售,第三就是在出口,如今產(chǎn)品轉(zhuǎn)移,不少企業(yè)向南亞、東南亞地區(qū)轉(zhuǎn)移,所以我司加強出口,力爭在國外找經(jīng)銷商,總體把我司銷量提上去。
編后語:
通過此次采訪,了解到倍爾司是一個注重產(chǎn)品質(zhì)量的企業(yè),是絲網(wǎng)印刷行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)之一。雖然,倍爾司成立的時間短,但在這么短的時間里,倍爾司成為優(yōu)秀的企業(yè),離不開倍爾司人的努力與堅持,一直以來倍爾司以誠信頗得消費者的好評。現(xiàn)如今,倍爾司將再創(chuàng)輝煌,繼續(xù)為廣大客戶生產(chǎn)安全放心的產(chǎn)品。
來源:集萃印花網(wǎng)
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