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    【集萃網觀察】

    前言：

    我們因夢想而偉大，所有的成功者都是大夢想家，而 “宇昌人”的夢想是讓中國進入高端顏料世界，讓世界顏料因中國而五彩斑斕。他們誰都不知道能否一直不改初衷，不知道能達到怎樣的高度，也從來沒有預想過宇昌能夠成為影響世界顏料制造王國的模樣。他們只是單純的喜歡，單純的堅持自己心中的夢想。

    03年，宇昌創(chuàng)立；08年，勇對經濟危機，首創(chuàng)耐高溫熒光顏料，震驚了整個染料市場；十二年后的今天，宇昌印染華夏，揚名中外�！坝畈�”系列產品何以暢銷國內外市場；何以成為顏料王國，引領中國色彩時代？且聽李總在采訪中娓娓道來。以下是專訪的全部內容： 

    記者：李總，您好！很高興今天能邀請到您接受我們的采訪，采訪之初請您通過集萃印花網向大家介紹一下貴公司的詳細情況。

    李總：各位集萃印花網的朋友們，大家好！珠海市宇昌化工有限公司成立于2003年，是一家集有機顏料及印花色漿研發(fā)、生產和銷售為一體，為印花行業(yè)用戶提供專業(yè)的整體解決方案的公司。

    我公司的產品在創(chuàng)始之初的定位是行業(yè)高端市場，由于2008年的一場經濟危機，整個市場嚴重縮水。為了更好地迎合市場發(fā)展，進一步完善產品結構，我們開發(fā)了適用于中、低端市場系列產品。通過十年的努力，我們在河北、河南、山東、江蘇、浙江、福建、湖北、廣西、廣東等地都建立了自己的銷售點，并設有專業(yè)的銷售及技術服務網絡，實行全程質量跟蹤，及時為客戶解決問題并提供整體解決方案。

    公司的發(fā)展離不開所有同仁的辛勤付出，更加感謝客戶朋友的大力支持！同時也感謝集萃印花網提供的平臺，讓我們與大家有分享交流的機會，希望以后與大家一起創(chuàng)造更輝煌的明天。

     記者：據悉，李總是畢業(yè)于北京化工大學的高材生，那么您創(chuàng)辦這家企業(yè)的初衷是不是跟您所學的專業(yè)有關系？創(chuàng)立之初有沒有遇到哪些問題？在當時是如何解決這些問題的？

    李總：我所學的專業(yè)是有機化學及應用這個領域的，畢業(yè)之后一直在一家日資企業(yè)做有機顏料的開發(fā)和研究工作。進入這個行業(yè)后，了解到中國的高端顏料市場基本上都被香港貿易公司所代理的國外知名產品所壟斷，當時自己年輕氣盛、有熱情、有抱負，覺得應該在自己擅長的領域為國出力，因此懷揣著實業(yè)報國的心愿創(chuàng)立了這家公司。

    俗話說“不經歷風雨怎能見彩虹”，在創(chuàng)業(yè)之初遇到的最大的問題就是資金緊缺，那時我們只能根據已有的資金量體裁衣，有選擇性地開拓市場。

    第二是品牌知名度低。最初只能從實用性上入手、從口碑和服務做起，逐漸來打響我們公司名氣，然后慢慢讓業(yè)內人士認識我們的公司及品牌。

    第三是管理、銷售缺乏經驗。在管理上，我們是從打磨中摸索出適合自己公司的管理模式。

    在銷售上，我認為產品銷售在于人為，“人”才是核心，這個核心指的是銷售人才。百事可樂CEO史蒂芬·雷蒙德說：“如果人不成長，公司就無法成長�！�，反過來說，公司沒有一個好的平臺，何以有成長的人才！公司與員工的關系可以這么來形容：公司投資者提供了原始的一只大鍋和一堆材火，然后員工們一起去抓魚捕蝦、拾柴，這樣煮了一大鍋魚雜湯，然后由老板進行分配，大家都可以吃魚喝湯，也就是說公司與員工是建立在誠信基礎上的合作伙伴，彼此互惠互利。

    在管理上，我們采取人性化的管理辦法，重視員工利益，滿足他們的合理要求，這樣才能調動員工的積極性以及充分挖掘潛能并提高員工的工作效率。員工與公司的價值觀保持高度一致，這樣做事情才會事半功倍，公司才能夠快速、長久的發(fā)展下去。

    記者：我們了解到，“宇昌”牌涂料印花色漿及“宇昌”牌有機顏料系列產品暢銷國內外市場，請您跟我們介紹下貴公司的產品，與同類產品比，這些產品有哪些優(yōu)勢和獨特之處？

    李總：產品要優(yōu)勝同行，第一、要突出“特色”，我們最大的特色就是我們有專屬的生產工藝，我們的顏料90%以上都是自發(fā)研制的，而且我們生產的濾餅不烘干，不磨粉，直接進行分散。這樣的做法有三個優(yōu)勢：1、因為顏料濾餅不經過干燥工序，避免了濾餅烘干過程中，顏料粒子由一次粒子凝聚成二次粒子，從而變粗、變硬，所以與傳統(tǒng)的工藝比較，我們產品的著色力普遍要高20-30%。2、因為顏料在濾餅狀態(tài)下直接分散，顏料粒子全部為一次粒子，較傳統(tǒng)工藝要均勻、細膩。3、由于不經過烘干和磨粉工序以及顏料濾餅容易分散，從而大大地降低了能耗，節(jié)約了成本。

    第二、色漿品種多，色系齊全，可為客戶量身訂制。我們目前色漿品種有500余種之多，僅熒光色就有4套，50多種系列，涵蓋各層次產品，完全可以根據客戶的需求進行配置，為客戶制定最完美、最完善、最優(yōu)質的產品。

    記者：貴公司是如何保證產品質量？

    李總：質量的好壞,是客戶選擇產品最直接的標準。我公司成立以來，對于產品質量問題絕對杜絕。創(chuàng)業(yè)之前，我在一家日資企業(yè)工作。眾所周知，日資企業(yè)一直以嚴謹的管理風格和卓越的質量意識著稱于業(yè)界，工作期間，養(yǎng)成了我嚴謹的做事風格以及質量至上的產品意識。

    在產品源頭上，我公司會對所有原材料進行嚴格的檢測，并結合原材料的特點，進行針對性的制品化測試，直到能完全符合客戶使用標準才正式投入生產環(huán)節(jié)。

    在生產的每一個關鍵環(huán)節(jié)，我們都設有專業(yè)的“雙保險”制，進行精準的監(jiān)督和控制，杜絕操作失誤影響產品質量。

    公司建立了完整的質量檢測控制系統(tǒng)和科學的質量保證體系，嚴格保證產品質量，絕不放過任何質量瑕疵。

    產品最終出貨時，我們還會再做一次抽樣檢測，再次完全確認產品無任何質量問題之后才能出庫發(fā)貨。

    記者：聽說貴公司最近開發(fā)了熒光色色漿的新產品，請您介紹一下，和老產品相比，新品有了哪些改善？

    李總：目前市場上的熒光色大概可分為兩個大的類別。一類是不含甲醛的，但是這種產品有一個致命的弱點：耐皂洗、耐水洗性能差。而且耐遷移性不好；第二種就是耐皂洗、耐水洗性能和耐遷移性能良好，但又含有甲醛。兩種類別各有優(yōu)缺點，都不能完全滿足客戶的要求，為了解決這個難題，我們推出了N系列產品，該系列產品不僅把以上兩者的優(yōu)秀屬性完美地結合在一起，而且還不含丙烯腈，是到目前市場上真正的完全環(huán)保的熒光色漿產品。

    記者：從您的員工口中得知，你是一個實干型的領導，您是怎么看待的？

    李總：顏料合成對于技術的要求是非常高的，即使是從事該行業(yè)多年、技術精湛的專業(yè)人員，對于這一塊還是比較薄弱的，也不是沒有想過聘請工程師，但是這樣的人才鳳毛麟角。而我是有機化學專業(yè)出身的，畢業(yè)后也一直在我所擅長的領域工作了近三十年，對于顏料合成技術，也有相當豐富的經驗，同時我作為公司的領導者，當出現產品問題，當然要跟大家一起面對、解決，并帶領大家走向一個新高度，在這個過程中，把我所掌握的知識毫無保留地傳授給大家，并與員工一起學習、探討、成長。

    記者：剛才我也參觀了下貴公司新建的廠房，論工廠規(guī)模、配套設施以及生活環(huán)境等等在行業(yè)內算是翹楚，想了解下貴公司新廠房的建設投入了多少資金，新廠房的投入使用后，企業(yè)是否需要重新定位，接受新的挑戰(zhàn)？

    李總：新廠房的建設目前投入了4000多萬，仍然還在不斷增加中。新廠房投入使用后，公司在各個方面的資金投入都大于以往，我們仍會為客戶提供更專業(yè)、優(yōu)質的服務。

    隨著客戶對產品和質量的需求不斷提升，技術更新是我們這個行業(yè)一直孜孜不倦的研究課題。我們現在擁有獨立的顏料車間，不論是在技術層面和產品層面，都能很好地滿足客戶對于產品和質量的需求。

    如今，公司已逐漸啟動紡織涂料墨水、紡織數碼印花耗材等項目，其預定的投資大概兩千萬，預計年底將會推出新產品。我們努力的三點目標：一、在原有傳統(tǒng)的印花色漿產品上，做自己獨有的特色產品。二、產品技術更新。如今行業(yè)競爭激烈、產品同質化日趨嚴重，目前印染行業(yè)利潤越來越低，如今大家都奔著數碼印花的方向發(fā)展，紡織數碼墨水我們也要涉及，并緊跟市場潮流、不斷進行產品升級。三、硬件軟件兩手齊抓，使我們的業(yè)績達到公司的預定目標。當一切都步入正軌，做好所有的準備后，接下來我們將會啟動IPO程序。

    這就是新廠建立之后，我們公司近期3-5年的規(guī)劃之一。

    記者：剛剛您有講到行業(yè)競爭激烈、產品同質化嚴重，貴公司除了推出新品，還有采取哪些策略？

    李總：我們一直以“把客戶利益放在首位，以客戶需求為出發(fā)點”的工作原則，竭誠為客戶提供最適合、最實惠、最實用的產品。

    策略方面，我認為首先我們要與客戶溝通，全方面了解客戶對產品的需求，同時為了完美地契合客戶的需求，我們還專門組建技術團隊來協(xié)助客戶。

    其次，要做好成本控制，作為上游供應商，在顏料生產方面，我們節(jié)約了兩步工序：烘干和磨粉，這樣我們就可以把節(jié)約的成本讓利80%給我們的客戶，為客戶提供最實惠的價格。

    最后一點是銷售策略，我們將會與相關配套企業(yè)建立合作關系，更好地為客戶提供整體解決方案，這樣不僅節(jié)約客戶的采購時間和精力，而且能最大程度的避免客戶在使用過程中出現問題。

    記者：戴爾·麥康基曾說過“計劃的制定比計劃本身更為重要”，由此可見計劃的重要性，請問貴公司接下來有何發(fā)展計劃呢？

    李總：未來的3-5年對于宇昌來說非常重要。首先是整個行業(yè)會進入的一個洗牌整合期，宇昌必須順應行業(yè)發(fā)展的潮流，在鞏固自身基礎的同時逐步提升公司的核心競爭力，才能在激烈的市場競爭中保持領先地位。為此，我們計劃在兩年的時間內對公司的管理和分配制度進行改革，使宇昌能吸引人才、留住人才，讓宇昌人具有榮譽感、幸福感和歸屬感。

    第二、在三年內讓客戶從對宇昌產品的美譽度上升為對宇昌的忠誠度，同時提高我們的品牌知名度。

    第三、力爭在明年底做到在印花涂料細分市場的產業(yè)規(guī)模和占有率雙第一。

    第四、做好產業(yè)升級，重點發(fā)展紡織涂料墨水以及有機顏料，并在兩年內重點推出水性顏料系列產品。

    第五、用五年的時間做好上市的所有準備工作，盡快啟動IPO程序。

文字編輯：張曉燕